母婴社媒电商月报-安踏儿童携手抖音超品日，强势曝光驱动增长

行业社媒月报 2023年5月果集数据·行业研究部© 2023 Guoji. All rights reserved.安踏儿童携手抖音超品日，强势曝光驱动增长”抖音快手 研究说明版权说明数据来源本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集飞瓜所有。果集飞瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集飞瓜，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「果集飞瓜」 在2023年5月1日-2023年5月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万 01 行业大盘Contents目录02 热门榜单03 增长案例04 趋势总结 行业大盘01 行业社媒月报 2023年5月，抖快平台母婴品类在品牌数和商品数上相较于4月略有下降，但仍有新的店铺入驻抖快平台，店铺数增长0.28%；母婴品类销售表现依然强劲，5月销售指数达到10,016，环比增长6.65%，表明市场需求依旧旺盛，母婴品类市场仍保持良好的发展势头。电商大盘：销售表现强劲，市场走势乐观*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考抖快平台2023年5月母婴品类电商大盘表现12,43347,46411,80447,59713,389,9889,39113,251,83910,016-1.03%商品数-5.06%品牌数2023年5月+6.65%销售指数2023年4月+0.28%店铺数 行业社媒月报 2023年5月，母婴品类销售额主要由抖音平台贡献，销售占比达89.76%；从逐日销售表现看，5月销售高峰主要集中在5月13日至5月20日，期间安踏儿童携手抖音电商超级品牌日，拉升了母婴品类整体销售额。销售表现：安踏儿童超品日为5月主要销售增长点*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考抖音, 89.76%快手, 10.24%2023年5月抖快平台销售占比2023年5月母婴品类逐日销售表现安踏儿童 × 抖音超品日平均销售额5月1日5月2日5月3日5月4日5月5日5月6日5月7日5月8日5月9日5月10日5月11日5月12日5月13日5月14日5月15日5月16日5月17日5月18日5月19日5月20日5月21日5月22日5月23日5月24日5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日抖音快手 行业社媒月报 2023年5月，母婴行业细分品类中，婴童服饰品类市场规模较大，达51.97，婴童用品和童鞋品类分别位列第二、第三；从环比表现看，各细类均有不同幅度的增长，其中婴童食品品类增幅较大，达38.58%，市场占比从5.2%提升至6.87%，婴童食品品类下飞鹤、爱他美等品牌受618预售影响增长迅猛，拉动婴童食品品类增长。细分品类表现：婴童服饰品类居首位，婴童食品品类增长迅猛*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考2023年5月母婴行业细分品类市场规模51.9716.2213.126.886.125.8451.9115.3112.134.976.025.220.13%6.00%8.19%38.58%1.57%11.88%婴童服饰婴童用品童鞋婴童食品婴童尿裤孕产用品2023年5月2023年4月环比54.32%51.89%16.02%16.20%12.69%13.10%5.20%6.87%6.30%6.11%5.46%5.83%2023年4月2023年5月孕产用品婴童尿裤婴童食品童鞋婴童用品婴童服饰2023年5月母婴行业细分品类市场占比 热门榜单02 行业社媒月报 品牌销售榜：婷美内衣品牌自播发力，品牌排名提升*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考排名较上月排名变化品牌名称主营品类销售指数市场占比平均单价1+3迪士尼婴童用品137.75 1.38%59.66 2+3安踏儿童童鞋128.83 1.29%136.99 3-1海龟爸爸婴童用品115.07 1.15%109.73 4-3巴拉巴拉婴童服饰107.55 1.07%69.91 5-2贝德美婴童用品99.45 0.99%41.27 6+1特步儿童婴童服饰62.65 0.63%79.89 7+1贵人鸟童鞋55.60 0.56%98.04 8+4袋鼠妈妈孕产用品51.63 0.52%113.07 9+4兔头妈妈甄选婴童用品46.17 0.46%53.39 10-YEEHOO婴童用品44.26 0.44%85.11 11+11润本婴童用品42.91 0.43%36.84 12+51爱他美婴童食品42.08 0.42%994.85 13+7babycare婴童用品41.96 0.42%33.92 14-布班迪婴童尿裤41.46 0.41%57.44 15+4戴·可·思婴童用品40.86 0.41%58.63 16+1丸丫婴童用品39.67 0.4%55.75 17+1好奇婴童尿裤38.86 0.39%125.18 18+240婷美内衣孕产用品37.38 0.37%155.72 19+4佳婴婴童尿裤36.53 0.36%54.99 20+52飞鹤婴童食品34.91 0.35%1444.12 2023年5月母婴品类品牌销售TOP20•2023年5月，母婴品类TOP3品牌分别为迪士尼、安踏儿童和海龟爸爸，其中迪士尼以137.75的销售指数连续三个月领先。母婴品类CR3为3.82%，市场集中度低。•对比4月品牌销售榜排名，TOP20品牌中，共有15个品牌排名上升，其中婷美内衣品牌自播发力，创造了较佳的销售表现，品牌排名提升240位。•从品类分布看，TOP20品牌销售榜中，婴童用品品类上榜9个品牌，占比达45%；其次是婴童尿裤品类，上榜3个品牌，占比为15%。 行业社媒月报 抖音品牌自播榜：婷美内衣服饰加大直播力度*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考•2023年5月，共有4个品牌新晋抖音平台TOP20品牌自播号销售榜，其中婷美内衣服饰加大直播力度，带货直播场数从39场升至56场，主打春夏上新，品牌排名跨度最大，提升40位；其次为特步儿童童装童鞋旗舰店，环比增长218%，排名上升31位。•2023年5月，场均销售指数最高的品牌自播号为Hipapa海龟爸爸官方旗舰店，达0.95，该品牌自播号环比增长55%，5月销售指数达到36.14，品牌排名相较于4月没有变化，保持抖音平台品牌自播榜TOP1。 行业社媒月报 快手品牌自播榜：宜婴母婴旗舰店连续四个月霸榜*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考•2023年5月，共有1个品牌新晋快手平台TOP20品牌自播号销售榜，为世喜官方旗舰店。世喜官方旗舰店在直播间【直播间浮力0米抢】打出保价618，环比增长134%，排名上升11位。•2023年5月，快手平台销售表现较佳的品牌自播号为宜婴母婴旗舰店，该品牌自播号5月共带货直播35场，以8.64的自播销售指数位列自播榜TOP1，场均销售指数达0.25，连续四个月霸榜快手平台自播榜。 行业社媒月报 抖音店铺销售榜：Disney迪士尼家纺旗舰店合作多位明星增长显著*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考•2023年5月，Disney迪士尼家纺旗舰店合作黄圣依、陈赫等多位明星，以134.58的销售指数跃升抖音平台店铺销售榜TOP1；店铺销售额主要由直播贡献，直播销售占比达57.5%。•从销售构成看，TOP20店铺销售额多由直播产生，其中特步儿童童装童鞋旗舰店、安踏儿童旗舰店和Hipapa海龟爸爸官方旗舰店主要在店播发力，店播销售占比分别达85%、62.5%和56.7%。 行业社媒月报 快手店铺销售榜：德尔惠童鞋旗舰店合作头腰部达人拉动增长*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考•2023年5月，快手平台店铺销售榜TOP1为安踏儿童旗舰店，销售指数达14.67；其次为贝德美旗舰店和宜婴母婴旗舰店。•从环比表现看，德尔惠童鞋旗舰店环比增幅较大达380.01%，通过合作大量头腰部达人拉升销售表现，头腰部达人销售额占比高达93.51%。•从销售构成看，TOP20店铺销售额均由直播产生，其中宜婴母婴旗舰店、特步童装旗舰店、袋鼠妈妈官方旗舰店等6个店铺主要在店播发力。 行业社媒月报 抖音商品销售榜：贝德美儿童洗发水连续霸榜*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考•2023年5月，抖音平台商品销售榜TOP1依旧为贝德美儿童洗发水，通过大量投放生活类、母婴育儿类达人，本月销售指数达到了29.86。•从品牌分布看，海龟爸爸上榜3个sku，贝德美和迪士尼分别上榜2个sku。•从品类分布看，TOP20商品榜中婴童用品品类上榜12个sku，占比高达60%。 行业社媒月报 快手商品销售榜：婴童尿裤品类上榜8个sku，热度较高*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考•2023年5月，快手平台商品销售榜TOP1为艾瑞可儿童藻油，通过合作头部达人“蛋蛋”，本月销售指数达到4.31。•从品牌分布看，宜婴上榜5个sku，贝德美和袋鼠妈妈分别上榜3个和2个sku。•从品类分布看，TOP20商品榜中婴童尿裤品类热度较高，上榜8个sku，该品类百元以内价格区间较受欢迎。 增长案例03 行业社媒月报 *图片来源：品牌官网*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考社媒电商月销售额破亿专业儿童运动文化品牌5月童鞋品类TOP1 行业社媒月报 5月13日至5月20日，安踏儿童携手抖音电商超级品牌日打造了一场篮球营销——基于自有IP篮球顽炼营，于新品“异形系列篮球鞋3.0”上市之际，在洛阳应天门外设立“童BA”少年篮球赛事，并相继打造了#异形上场掌控全场、#童ba等多个热门话题；超品日期间安踏儿童加大直播力度，品牌自播达149场，KOL直播达35场，在强曝光驱动下，本次超品日安踏儿童销售表现突出，创造了破亿的销售额。安踏儿童：强势曝光驱动生意增长*数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考5月1日5月3日5月5日5月7日5月9日5月11日5月13日5月15日5月17日5月19日5月21日5月23日5月25日5月27日5月29日5月31日销售额2023年5月安踏儿童逐日销售表现#异形上场掌控全场播放量：7.1亿#安踏儿童篮球顽炼营播放量：2.0亿#童ba播放量：4277.5万品牌自播149场KOL直播35场 行业社媒月报 *图片来源：品牌旗舰店*数据来源：果集飞瓜