母婴社媒电商月报-安踏儿童携手抖音超品日，强势曝光驱动增长

行业社媒月报 抖音快手 2023年5月 安踏儿童携手抖音超品日，强势曝光驱动增长” 果集数据·行业研究部 ©2023Guoji.Allrightsreserved. 研究说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其他内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集飞瓜所有。果集飞瓜获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集飞瓜方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于果集飞瓜，违者将追究其相关法律责任。 数据来源 基于社媒数据分析平台「果集飞瓜」在2023年5月1日-2023年5月31日所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 数据定义 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 粉丝数 头部：≥300万 头部：≥300万 头部：≥100万 头部：≥100万 头部：≥50万 头部：≥50万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥50万，＜300万 腰部：≥30万，＜100万 腰部：≥20万，＜100万 腰部：≥20万，＜50万 腰部：≥20万，＜50万 底部：＜50万 底部：＜50万 底部：＜30万 底部：＜20万 底部：＜20万 底部：＜20万 Contents 目录 01行业大盘 02热门榜单 03增长案例 04趋势总结 01 行业大盘 行业社媒月报 电商大盘：销售表现强劲，市场走势乐观 2023年5月，抖快平台母婴品类在品牌数和商品数上相较于4月略有下降，但仍有新的店铺入驻抖快平台，店铺数增长0.28%；母婴品类销售表现依然强劲，5月销售指数达到10,016，环比增长6.65%，表明市场需求依旧旺盛，母婴品类市场仍保持良好的发展势头。 抖快平台2023年5月母婴品类电商大盘表现 2023年4月2023年5月 -5.06% 品牌数 12,43311,804 +0.28% 店铺数 47,464 47,597 -1.03% 商品数 13,389,98813,251,839 +6.65% 销售指数 10,016 9,391 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 销售表现：安踏儿童超品日为5月主要销售增长点 2023年5月，母婴品类销售额主要由抖音平台贡献，销售占比达89.76%；从逐日销售表现看，5月销售高峰主要集中在5月13日至5月20日，期间安踏儿童携手抖音电商超级品牌日，拉升了母婴品类整体销售额。 2023年5月抖快平台销售占比2023年5月母婴品类逐日销售表现 抖音快手 安踏儿童×抖音超品日 快手,10.24% 平均销售额 抖音,89.76% 5月1日 5月2日 5月3日 5月4日 5月5日 5月6日 5月7日 5月8日 5月9日 5月10日 5月11日 5月12日 5月13日 5月14日 5月15日 5月16日 5月17日 5月18日 5月19日 5月20日 5月21日 5月22日 5月23日 5月24日 5月25日 5月26日 5月27日 5月28日 5月29日 5月30日 5月31日 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 细分品类表现：婴童服饰品类居首位，婴童食品品类增长迅猛 2023年5月，母婴行业细分品类中，婴童服饰品类市场规模较大，达51.97，婴童用品和童鞋品类分别位列第二、第三；从环比表现看，各细类均有不同幅度的增长，其中婴童食品品类增幅较大，达38.58%，市场占比从5.2%提升至6.87%，婴童食品品类下飞鹤、爱他美等品牌受618预售影响增长迅猛，拉动婴童食品品类增长。 2023年5月母婴行业细分品类市场规模2023年5月母婴行业细分品类市场占比 38.58% 16.2215.31 13.12 12.13 8.19% 11.88% 6.88 6.00% 4.97 6.12 6.02 1.57% 5.84 5.22 0.13% 51.9751.91 2023年5月2023年4月环比 5.46% 5.83% 6.30% 6.11% 5.20% 6.87% 12.69% 13.10% 16.02% 16.20% 54.32% 51.89% 孕产用品婴童尿裤婴童食品童鞋 婴童用品婴童服饰 婴童服饰婴童用品童鞋婴童食品婴童尿裤孕产用品2023年4月2023年5月 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 02 热门榜单 行业社媒月报 2023年5月母婴品类品牌销售TOP20 品牌销售榜：婷美内衣品牌自播发力，品牌排名提升 •2023年5月，母婴品类TOP3品牌分别为迪士尼、安踏儿童和海龟爸爸，其中迪士尼以137.75的销售指数连续三个月领先。母婴品类CR3为3.82%，市场集中度低。 排名 较上月排名变化 品牌名称 主营品类 销售指数 市场占比 平均单价 1 +3 迪士尼 婴童用品 137.75 1.38%59.66 2 +3 安踏儿童 童鞋 128.83 1.29%136.99 3 -1 海龟爸爸 婴童用品 115.07 1.15% 109.73 4 -3 巴拉巴拉 婴童服饰 107.55 1.07% 69.91 5 -2 贝德美 婴童用品 99.45 0.99% 41.27 6 +1 特步儿童 婴童服饰 62.65 0.63% 79.89 7 +1 贵人鸟 童鞋 55.60 0.56% 98.04 8 +4 袋鼠妈妈 孕产用品 51.63 0.52% 113.07 9 +4 兔头妈妈甄选 婴童用品 46.17 0.46% 53.39 10 - YEEHOO 婴童用品 44.26 0.44% 85.11 11 +11 润本 婴童用品 42.91 0.43% 36.84 12 +51 爱他美 婴童食品 42.08 0.42% 994.85 13 +7 babycare 婴童用品 41.96 0.42% 33.92 14 - 布班迪 婴童尿裤 41.46 0.41% 57.44 15 +4 戴·可·思 婴童用品 40.86 0.41% 58.63 16 +1 丸丫 婴童用品 39.67 0.4% 55.75 17 +1 好奇 婴童尿裤 38.86 0.39% 125.18 18 +240 婷美内衣 孕产用品 37.38 0.37% 155.72 19 +4 佳婴 婴童尿裤 36.53 0.36% 54.99 20 +52 飞鹤 婴童食品 34.91 0.35% 1444.12 •对比4月品牌销售榜排名，TOP20品牌中，共有15个品牌排名上升，其中婷美内衣 品牌自播发力，创造了较佳的销售表现，品牌排名提升240位。 •从品类分布看，TOP20品牌销售榜中， 婴童用品品类上榜9个品牌，占比达45%；其次是婴童尿裤品类，上榜3个品牌，占比为15%。 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 抖音品牌自播榜：婷美内衣服饰加大直播力度 •2023年5月，共有4个品牌新晋抖音平台TOP20品牌自播号销售榜，其中婷美内衣服饰加大直播力度，带货直播场数从 39场升至56场，主打春夏上新，品牌排名跨度最大，提升40位；其次为特步儿童童装童鞋旗舰店，环比增长218%，排 名上升31位。 •2023年5月，场均销售指数最高的品牌自播号为Hipapa海龟爸爸官方旗舰店，达0.95，该品牌自播号环比增长55%，5月销售指数达到36.14，品牌排名相较于4月没有变化，保持抖音平台品牌自播榜TOP1。 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 快手品牌自播榜：宜婴母婴旗舰店连续四个月霸榜 •2023年5月，共有1个品牌新晋快手平台TOP20品牌自播号销售榜，为世喜官方旗舰店。世喜官方旗舰店在直播间【直 播间浮力0米抢】打出保价618，环比增长134%，排名上升11位。 •2023年5月，快手平台销售表现较佳的品牌自播号为宜婴母婴旗舰店，该品牌自播号5月共带货直播35场，以8.64的自播销售指数位列自播榜TOP1，场均销售指数达0.25，连续四个月霸榜快手平台自播榜。 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 抖音店铺销售榜：Disney迪士尼家纺旗舰店合作多位明星增长显著 •2023年5月，Disney迪士尼家纺旗舰店合作黄圣依、陈赫等多位明星，以134.58的销售指 数跃升抖音平台店铺销售榜TOP1；店铺销售额主要由直播贡献，直播销售占比达57.5%。 •从销售构成看，TOP20店铺销售额多由直播产生，其中特步儿童童装童鞋旗舰店、安踏儿童旗舰店和Hipapa海龟爸爸官方旗舰店主要在店播发力，店播销售占比分别达85%、62.5%和56.7%。 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 快手店铺销售榜：德尔惠童鞋旗舰店合作头腰部达人拉动增长 •2023年5月，快手平台店铺销售榜TOP1为安踏儿童旗舰店，销售指数达14.67；其次为贝德 美旗舰店和宜婴母婴旗舰店。 •从环比表现看，德尔惠童鞋旗舰店环比增幅较大达380.01%，通过合作大量头腰部达人拉升销售表现，头腰部达人销售额占比高达93.51%。 •从销售构成看，TOP20店铺销售额均由直播产生，其中宜婴母婴旗舰店、特步童装旗舰店、袋鼠妈妈官方旗舰店等6个店铺主要在店播发力。 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 抖音商品销售榜：贝德美儿童洗发水连续霸榜 •2023年5月，抖音平台商品销售榜TOP1依旧 为贝德美儿童洗发水， 通过大量投放生活类、母婴育儿类达人，本月销售指数达到了29.86。 •从品牌分布看，海龟爸爸上榜3个sku，贝德美和迪士尼分别上榜2个sku。 •从品类分布看，TOP20商品榜中婴童用品品类上榜12个sku，占比高达60%。 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 快手商品销售榜：婴童尿裤品类上榜8个sku，热度较高 •2023年5月，快手平台商品销售榜TOP1为艾瑞可儿童藻油，通过合 作头部达人“蛋蛋”， 本月销售指数达到4.31。 •从品牌分布看，宜婴上榜5个sku，贝德美和袋鼠妈妈分别上榜3个和2个sku。 •从品类分布看，TOP20商品榜中婴童尿裤品类热度较高，上榜8个sku，该品类百元以内价格区间较受欢迎。 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 03 增长案例 行业社媒月报 5月童鞋品类TOP1 社媒电商月销售额破亿 专业儿童运动文化品牌 *图片来源：品牌官网 *数据来源：果集飞瓜（feigua.cn），统计平台：抖音、快手，注：以上数据均经过脱敏及指数化处理，仅供参考 行业社媒月报 安踏儿童：强势曝光驱动生意增长 5月13日至5月20日，安踏儿童携手抖音电商超级品牌日打造了一场篮球营销——基于自有IP篮球顽炼营，于新品“异形系