金种子(600199)股东会要点-调研纪要

【金种子】股东会要点一、22年业务小结？ 44333：股份层面4个抓手（抓班子建设、职责梳理、制度流程建设、重点工作项目制）、销售层面4项改革（改革销售模式、销售架构、销售队伍、销售顽疾）、生产层面3项优化、管理3个变革（启动组织、品牌、数字化重塑）、啤白赋能的3个步骤（利用啤酒渠道，顺利完成合肥阜阳部分市场布局）。 二、23-25年战略规划？ 确定战略：做强底盘、做大馥合香、提质增效、再创新辉煌。 产品：聚焦主线，做强3+3（头号种子、柔和、大师+馥7/9/20）区域：皖酒第一阵营；环安徽有规模。渠道：发展N个亿级客户+N个5000万客户，而且所有渠道商都达到千万。 三、23年重点工作及进度？ 7场必赢之战：两改两塑三精益 组织重塑：10月前完成了销售组织重塑，3月已经完成整个股份重塑，人员定岗定编完成。5月1号后启动第2阶段的组织能力建设和研讨，企业价值观提炼。 品牌重塑：基本做完，现在五六月正在做馥合香5大营销动作标准化，馥7/9月底上市，馥20会在6月10号上市。10月以后重塑醉三秋。 渠道改造：头号种子提货、进店动销、街区建设；馥合香百团千企万店；底盘网点5月底14万家。数字化改造：五码关联基础搭建、工厂Sap基础搭建、终端访销系统搭建。营销费用管理系统5月15日已上线，6月底会时点访销系统，消费者控盘分利等会在12月31号之前都完成、打通。 精益销售：导入产品盈亏平衡测算表、开展中心和大区层面的经济活动分析。 精益生产、精益采购：1-5月降低了4块钱的单瓶成本到21元，优酒率也有提升。更多信息欢迎交流！