【调研纪要】香飘飘:即饮业务目前还处在导入期,需要进行消费者培育和品牌势能的建立(20230531)

香飘飘的收入同比增长主要是由于外部市场环境的改善和公司策略的执行。冲泡业务和即饮业务存在差异，冲泡业务运营时间长，消费者认知基础较高，而即饮业务处于导入期，需要进行消费者培育和品牌势能的建立。公司目前有约40万家终端网点，暂时不会追求门店数量的大幅增加，而是希望对现有门店进行深耕。公司选择在这个时点推出股权激励计划是因为上一期股权激励计划已经结束，需要进一步夯实公司内部的管理人才基础，完善长效激励机制。公司计划通过新品研发机制和独立即饮销售团队的组建来推动即饮业务的发展。公司决定做瓶装即饮产品是因为杯装的消费场景偏室内静态，具有一定的局限性，而饮料还有很大一部分消费场景是偏室外动态的。Meco果汁茶的成功给公司带来了启示，包括产品研发阶段需要着力挖掘产品的差异点、即饮业务的运营需要坚持长期主义的理念、在适当的时机加大品牌及渠道的投入等。兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装牛乳茶的研发逻辑和差异点是不同的。兰芳园瓶装冻柠茶的研发逻辑是基于消费者对冻柠茶的需求，通过创新的配方和包装形式，提供更优质的冻柠茶产品。而香飘飘瓶装牛乳茶的研发逻辑是基于消费者对牛乳茶的需求，通过创新的口味和包装形式，提供更优质的牛乳茶产品。

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