宋城演艺-调研纪要
一、管理层总结业务亮点： ÿ1Ā景区内容游客反馈良好ÿ五一统计游ü在杭州Û城景区停留时间达到7个小时2 ÿ2Ā最近在做几件Ï情ÿò大千ô情品牌提升1ò大多元化盈利矩·1p~新奇特景区和þ假目的地1增ò科技项目内容1打 全球领先旅游文化演艺品牌1升_Û城特色的管理模式ÿ中央厨垂直管理1提升数_化管理Ā2 Ð、2022年经营回顾兼2023年工`展望 O、董Ï长张总： 1.花房的情况ÿ保留Ā么时候能消除，参股35%的花公ø，参股了25%的互联网Ā被警方调查，消除要关注警察调查的进þ2花总体经营l常，q们`~股东给到压力，新业ó拓展步伐会调整2 2.是否能一把计提ÿ去ßp50ÿ营收，3个多ÿ净利润，¯Pßp20ÿ的Ā金储备2不是Ā金驱ú型产业，能带来很强的Ā金流入2未来要做合理合情的战略考虑2 3.P市公司主业p良性发展，没p影响2 自ý的反思ÿj城P`以^第一¸段做外地题公园 +文化演艺的模式复制，14初把j城股份改]üj城演艺，提出做演艺Ø群，尝试线P线Q突破，15找到互联网演艺模式项目2企业家在一定¸段p快做大的óú， _会碰到困难的时候，相信都是必经之路2 未来会p敬畏心和好奇心2q们认~自ý的ĀP能聚Ø更多ÿ能性2未来会让内容更丰富，把杭州项目的经验 _到O亚1丽江等的项目去Ā\时要提升互ú性，轻人要求深þ沉浸Āß要让q们的品牌更鲜明1破圈，用p ±感的活ú把j城品牌竖立的更饱满2 2022中国演出`会的报告，流剧院人群在19-34岁之间，女性ü户ô策权占到60-70%2q们早几就提出关注轻人群，关注闺蜜1亲子游2中国人ó大数据统 计，36-65岁p3.5ÿ人，à是q们当Q的ü群Ā16-35 岁，3.6ÿ人，à是q们未来的心人群2q们认~复购率ß是不够，Ā在希望通过对内容的不断尝试提升复购率2员ý方面，越来越多00^员ý，是员ý_是消费ü群2 他们对美和个性化p追去，对自ý的文化p热情2 Q&A： Q：千古情的商业模式，未来10年的市场规模展望？ Aÿ0黄总1q们把更ò了解`场1更ò了解员ý的管理班子拎出来2商总美院Ā业，^来当导游1接待部管1副经理1经理1总û1副总1总裁，在q们公ø一步一步走P来2她非常了解每一个ÿ节2建坤总不仅仅管ý程，是浙江省建筑标准的专家，ý程把ç很稳健2赵总一直管人事2财ó总监陈总_很厉害，q们Ā在¯P60多个ÿ的 `款2 q本人O前管理p一搭没一搭的，管理Pÿ较感性，不z遵循制þ，但对设计非常执着，Ā在`~总导演1总设计师觉得更好2Ā在pÜ整的管理班子1Ü善的制þ来代ÿq管理2战略Pq们_很清楚了，在`品做好的前提Q1公园做Ü善的情况Qÿ预计到明4o8÷þ右全部ÜpĀ，持续出圈1扩大品牌影响力2张娴总抓O个大节1狂k节1音乐节1o剧节，要做到中国Ā大影响力27o15日的狂k节，大家会看到Ù化2达到引爆ó碑1获×流量的目的2q给的指标是两做到30-40%的增长2 P海项目ÿ丽江1桂林都达到98%，P海项目虽然关了，但Î重开ß会在继续ÿ育中，P海一日游大概Ā好的时候是94万人2迪士尼是专项目的地2P海的商ó`场1团建`场1儿童`场能做起来的话Ü全p能力超越q们杭州之外的p熟项目2q们Ā在2点钟场Pÿ率90%， 五一早P9:30就开始，à的消费`惯都是q们ÿ育出来的2 _山项目ÿ万人看Ā，广东传奇系列2五一期间j城的18场演出，据统计p35%的人买不到五一的票2Î暑期和十一，开了O个剧院，两个剧院极限是19场，3个剧院ÿ以演到27场2五一十一ß是不够2_山项目把原p5500人的看Ā改p12000人的看Ā2一Ā节目创 300万的收入，不打折1没p旅行团2q们5o2÷那y收入1300万，3÷1200万2_山项目一演30场就是9000 万2融合火1炮1马1无人机1空中威亚，要是越王争霸1西施浣纱等的故事2 张家界1西安1P海都在ÿ育期，不管p多少利润，û管p多少人，û管`场占p率2û要pó碑，过程是ÿ以接Ø的2如果q们在当地没p占到`场第一的份额，那是不容许的2 Îj城3o才开业，ÿ能_p点失误，少了3000万2但à是能让q们p长的小失误2 Q：花房集团参股公司具体被调查原因？可能对公司造成什么样的结果？是否实际影响报表？ Aÿ董事长þ经做了Ï绍2报P披露，警方冻结了花Ø团1.3个ÿ，是导致报保留的事项2到Ā在冻结¯户ß 没p解封，花Ø团在配合警方调查，ß没p×得更进一步说明2对花Ø团的经营没p影响，产品ß在p序经营2花Ø团20个ÿ的°_资金，对他们影响很小2对j城ÿ能影响长期股权投资收益2花是联交的P`公ø，要停牌到û计报告出x~kĀ会计师无法判断对长投是否p影响，但明确的是不影响j城本身的业ó2以对q们Ā大的影响就是目前的保留意见2目前q们认~花20经营37ÿ12143ÿ12253ÿ的收入规模，目前没p减值的风险2 Q：线P线Q团散客的规划？ Aÿ渠道的建设是营销本，一直在打 密不透风的渠道矩·2规模以P的ü户p2万多家，线PĀ流的是OTA1自营电商1自媒体电商1短视频电商四大业ó线，设计了差异化的营销路线，在行业内处于第一梯队2营销生态圈的建设，聚合线P线Q流量，用精准è广去做全国的中长线1周边等`场去营销2 Q：珠海项目没p在施工，什么时候开？_山项目说是9o份开业，但施工看起来没p全面开展？包括P海项目，之前说3o可以开业，现在延期到暑期，什么导致延期？ AÿP海è迟到暑期是q的ô定，既然重新开业，以前硬件P是5层楼，找不到，p的人不愿意走外面，û想等电梯，导致等电梯时间过长2以q们把公园往Q沉，先走两层到两个剧院门ó2另外增ò了科技交互的内容2P海儿童的需求很大，又排了一个哇！海洋的剧目，ß得p20-30y才能è出2剧在原来的Ā础PÿP海一家人，老人反馈不错但轻人没感觉Ā另一场因~û问题不能PĀ希望做到更ò感人，更符合轻人的l赏`惯2 _山_p延迟的情况，原本7o份ÿ以开业，但它地方ÿ较偏，不是旅游目的地，节假日的140多y应该是没问题，w他时候ÿ能人不多2q们希望做好，让`场配套21400间ü，7o份开，另外1000间l在装修，等周边游 5000-6000间ü收入会更好2以q们在等à个配套的过程2府þ经给了3.7ÿ，q们自ý投1.5ÿ，一定会 开2 珠海项目很大，q花了很多精力，目前看来ß是要缓，本身支出很大，_p`配套缓的问题2海外芭提 ×项目和珠海项目支出让Ø团公ø背是ÿ以的2
