直播电商系列04：服饰行业直播电商研究报告

服饰行业直播电商研究报告概览

一、服饰行业直播电商概况

1. 市场规模与地位：直播电商市场迅速增长，预计2020年市场规模将达到万亿级别。服饰作为淘宝、抖音、快手等主流直播电商平台的重点销售品类，在整个直播电商市场中占据较大份额。以淘宝直播为例，9月“服饰鞋包”品类销售额占比接近总销售额的48.6%。

2. 政策支持与基础：政策多方位支持服饰相关产业和直播电商发展，如《广州市直播电商发展行动方案》等，地方政府积极打造时尚之都、直播电商之都，助力产业发展。电商基础设施完善，线下服饰供应链资源丰富，为线上直播提供坚实基础。

3. 数据表现：截至2020年H1，服装服饰直播商品数超800万件，位居全行业首位。直播商品数与直播间上架次数在服饰类中排名第一，商品SKU占比高达41.7%。服饰直播在直播行业市场占有率领先。

4. 供应链发展：服饰直播电商产业链形成，供应端、渠道端、运营端、需求端紧密连接，推动服饰行业数字化转型。丰富的线下服饰资源为线上直播提供了丰富商品来源。

二、服饰行业直播电商观察

1. 供应端：供应资源丰富，包括头部MCN机构向供应端渗透，形成柔性供应链体系。服饰工厂、批发档口、供应链基地、平台商品池、B2B平台等多元供货渠道支持不同规模主播的需求。

2. 渠道端：全平台布局直播电商，重点扶持服饰品类，产业源头竞争激烈。淘宝、抖音、快手为主力平台，淘宝直播优势明显。策划专有活动，如“828产地直播节”等，助力商家成长。

3. 运营端：服饰主播群体持续扩大，穿搭达人和服饰企业活跃。服饰主播多集中在东南地区，部分主播开始尝试自研品牌。共享直播模式兴起，品牌联播与小微主播蹭播并行。

4. 需求端：用户观看服饰直播主要原因是学习穿搭技巧、真实穿搭效果。价格优惠、KOL推荐为消费转化关键。百元以下商品最受欢迎，中低价位商品为主流。

三、典型服饰行业案例分析

以高梵为例，该品牌深入研究直播电商平台特性，制定针对性策略，采用“商家自播”、“达人合作”、“广告投放”等方式，提升直播转化率。通过与主播合作，匹配品牌定位与产品特性，取得良好的销售业绩。