以油养肤行业与品牌分析报告
行业概况
- 增长趋势：以油养肤市场销售额从2020年的12.42亿元增长至2021年的22.57亿元，同比增长81.64%。这一增长得益于访客数和支付转化率的增加。
- 季度影响：2022年1-6月，受上海疫情的影响，行业销售额减少了1.87亿元，访客数和支付转化率分别下降了近20%。
- 月度表现：2022年6月销售额上涨15.20%，主要原因是市场需求增加以及访客人数的增多。
竞争态势
- 品牌集中度：以油养肤赛道的前10品牌占据了超过50%的市场份额，行业存在明显的多寡头现象。
- 产品增长：2021年相比2020年，以油养肤商品数量增加了516件，交易金额增长了约82%。
- 产品分类：以卸妆油和面部精华为主要产品类别，其中卸妆油和精华油占市场91%的销售额。
- 价格区间：国产卸妆油的客单价主要在0-200元之间，国外品牌则在500-700元区间；国产精华油的客单价集中在100-300元，国外品牌则在700-1000元。
品牌分析
- 逐本品牌：2021年6月至2022年6月，店铺整体呈上升趋势，核心布局在卸妆和精华油类产品上。品牌主要流量和成交依赖淘宝客和手机淘宝直播。
- LAN兰品牌：店铺交易金额和访客人数在2022年显著增加，618大促期间销售额同比有所减少。品牌的核心类目是精华油和卸妆油，价格区间以150-250元为主。
- 社交媒体策略：逐本品牌主要在微博进行种草，抖音作为主要的带货平台；LAN兰品牌则集中在抖音直播带货。两者均通过淘宝客、手淘推荐和直通车获取核心流量。
用户画像
- 核心用户：以18-24岁的女性为主，主要集中在广东、浙江、江苏等地区。
- 产品偏好：面部精华的用户群体偏爱品牌词而非品类词，而卸妆油则相反，品牌词和品类词并重。
数据驱动决策
- 行业大盘数据：提供月度和季度交易金额、访客数、支付转化率等关键指标，帮助企业了解市场动态和趋势。
- 品牌表现：通过分析品牌销售额、交易金额、客单价等数据，帮助企业评估品牌市场地位和消费者喜好。
- 用户行为：基于用户搜索和购买行为的数据分析，帮助企业优化产品定位和营销策略。
此报告旨在利用详实的数据和深入的行业洞察，帮助美妆企业更好地理解以油养肤市场的现状和发展趋势，从而制定更具针对性的电商策略和营销计划。
