以油养肤数据调研
品数PinData 以油养肤行业分析报告 2023年 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业 电商陪跑教练 品数PinData 品只数PinData T 扫码咨询会员 品数会员介绍 品数会员是品观联合专业数据分析机构解数咨询推出的 美妆产业数据服务产品，用专业的数据能力和丰富的电商经验，以年度会员的形式陪伴和赋能美妆企业，帮助其提升电商经营力与数据决策力。 加入品数会员，你将获得： ①全年4次美妆电商体系线下课程（价值599元/人/次） ②全年12份最新美妆市场分析报告+品牌案例（价值599元/份）@40+份近两年美妆行业数据分析和品牌案例报告（价值1999元） ①一年12+次线上分享活动（价值299元/人/次） 品数线下大会门票优惠（价值998元/人） 以油养联-行业概况总结 【行业超势】 >以油养市场销售额从20年12.42亿增长至21年22.57亿，同比增长了81.64%：访客数和支付转化率的增加带动销售额增长：说明行业关注的流 量变多了，虑惠尝试购买和体验的用户也随之增加 >季度对比2022年1-6月因上海度情导致行业销售额减少1.87亿元，访客数和支付转化率下降近20% >月度对比2022年6月销售额上涨15.20%，因市场带求增加访客人数增多带动销售额上涨： >从数据来看以油养肤市场整体呈上升趋势，增长节点发生在大促期，今年618大促促前至5月销售额达3亿多 【竟争趋势]] >以油养肤赛道TOP10品牌市占率超过50%，行业存在多享头现象，一般品牌入场很难占据市场较大的份额； >产品数量上，2020年以油养肤商品数1171件商品，2021年以油养肤商品数1687件，同比2020年以油养肤商品增加516件，交易金额增涨10.15 亿元，涨幅约82% >产品美别上，以油养肤市场主要以卸收和面部精华两个美自为主，卸妆油和精华油占市场91%销售额； >卸妆油单品客单价，国产品牌以0-200元为主，产品规格主要在150ml和200ml；国外品牌以500-700元为主，产品规格主要在150ml和450ml; 为主：国外品牌的高客单价，除产品客量是国产品牌的2倍外还有品牌溢价的原因；不过随者国产品牌认可度越来越高，购实的人也越来越多相胶于国外品牌，国产品牌占据更多市场份额，品类更多更丰富， 用数据帮助行业提升科学决策能力 品数PinData 以油养肤-行业概况总结 【热卖单品分折】 >TOP单品中卸妆油主打水感、保逗、清洁净激为主，逐本销售额最高有1.84亿元； 》TOP单品中面部精华主打修护。抗老。养肤为主，娇韵诗销售额最高有2.03亿元； 【用卢特征】 》以油养肤行业核心人群以18-24岁女性为主，主要集中在广东。浙江、江苏; >品牌词和品类词中卸妆油以品美词为主，但Top搜索词中品牌词出现频率较高，面部精华以品牌词为主； >常见卖点是炼，卸妆油卖点主打明星代言，产品功效卖点打保湿，清洁，卸养合一：肤质卖点打任何肤质：精华油的卖点在功效上主打“以油养肤，紧致，保湿，修复：肤质上主打任何肤质； 用数据帮助行业提升科学决策能力 品数PinData ：“ 以油养肤-逐本品牌分析 【基础概况】 >2021年6月-2022年6月逐本店铺整体呈上升趋势，大促前一个月店铺访客人数会增加，大促月的销售额足平销月的2倍多 >逐本店铺核心放在卸妆类目上，其次是精华油：价格以150-250元为主，产品除面部护理外，还有护发精油和身体护理类精油，店铺核心 流量和成交主要依靠淘宝客和手机淘宝直播； 【社媒基础概况】 逐本种草主要阵地在微博，大多为淘客发券微博：带货以抖音为主， 【微博】逐本微博每日均有动作，品牌推广主要集中在大促前期和大促后期：发文博主以美妆护肤和时尚类，博主粉丝数在10W-80W初 【小红节】逐本小红书笔记投放以图文类笔记为主，主要投放护肤和差妆合集类笔记，护肤美笔记互动占比最高；投放达人以粉丝数量在 10W以内的素人和初级达人为主，热文达人分布在穿搭和护肤类：以25-34岁的年轻女性为主 【抖善】逐本料音有九个官方账号，八个账号有蓝监/认证，视频以产品介绍，好物分享为主：店铺流量重心导流奎“遂本官方旗舰店&“逐本护肤旗舰店”，逐本抖音店铺核心以品牌自播为主，店铺自播销售额逐月增加，达人投放主要投放100w以下粉丝的达人， 核心带货达人以明星主播为主，明星主播有朱梓晓、贾乃亮等；达人粉丝以24-30岁女粉居多、主要集中在广东；观众购买惠向以护肤品彩妆/香水、生活日用为主，抖音主推卸油，与天猫主推品相同，但从价格上来者，抖音更优患， 提升科学决策能力 用数据帮助行业品数PinData 以油养肤-LAN兰品牌分析 【基础概况】 2021年6月-2022年6月，兰店铺交易金额和访客人数明显增加，今年618大促提前，同比去年6月销售额有所减少 >LAN兰店铺核心类目放在精华油和卸牧类目上，价格以150-250元和250元以上为主，店铺产品主推精华油，其次是卸妆油：精华油6月销售额占店铺6月总销售额的30.88%；2022年1月-2022年6月，LAN兰店铺核心流量来源于淘宝客、手淘推荐和直通车；成交依节淘宝客和我的淘宝。 【社媒基础概况】 LAN兰社媒块动作较小，主要集中于抖音直播带货： 【抖音】LAN兰抖音有两个官方账号，视频以好物推荐、产品介绍为主，店铺流量重心主要导流至“兰官方旗舰店”，核心销售以品牌自播 为主，主要投放100W粉丝以下的达人，核心带货达人有张沫凡，美乃乃护肤等，达人粉丝以24-30岁、31-40岁女粉居多、主要集中在广东， 山东，观众购买意向以护肤品。保健品、生活日用类为主，兰抖音主推时光精华油，与天猫主推品相同，从价格上来看，抖音更优惠。 【小红书】LAN兰小红书投放以初级达人和素人为主，1W-10W粉丝量级的达人笔记互动量最高：投放笔记以图文笔记为主，笔记互动中视 频笔记的互动量更好，用户更为关注护肤类型的笔记：热文达人主要分布在护肤类，粉丝以专注护肤党和爱买彩妆党类的年轻女性为主， 【微博】LAN兰微博主要集中在大促前期的预热，平时微博以淘客券居多；微博发文主要以好物种草为主，博投放以美妆护肤和时尚美，粉丝数量在10W-80W的博主为主，微博发文以好物种草的形式发文，发文热词“卸妆油”“赠品”“精华”；评论热词“补贴”“收 假”“时定”。 提升科学决策能力 用数据帮助行业品数PinData 目录 CONTENT 行业分析品牌分析社媒分析 》行业概述品牌概况小红书 基础数据品牌发展史>微博 竞争格局品牌旗舰店分析》抖音 用户画像>产品矩阵 品数PinData Pin品数 Data美妆数据告 01以油养肤行业分析 PART 美妆企业电商陪跑教练 以油养肤是什么 【概念】以油养肤就是通过涂抹护肤油，来给皮肤 皮脂膜+角质层=天然的肌肤屏障 扑充营养和油脂，起到修滋养的效果外部制激*8816水分蒸究 【历史】“以油养肤”的护肤概念，最早可以追溯到古埃及时期，当时的古埃及人习惯用尊麻油或者 埃及酸叶木油涂在皮肤上，来治疗一些简单的皮肤问题，随着时间流逝，越来越多的油脂开始被发现 可以用来当做皮肤护理产品. 【原理】我们的肌肤具有亲脂性，其本身会分泌皮 脂缺住水分来减少角质层的水分流失，形成天然的皮肤屏障，如果皮脂膜中正常分泌的油脂含量变低 会引发皮肤屏障受损，“以油养肤”的原理，就是（横能正常芯肌）（模能璃机充肌） 通过补充和皮脂膜中相似的油脂，强化皮脂膜，使健康肌肤屏障受损肌肤 皮肤呈现健康状态！ 美妆企业电商陪跑教练品数PinData 市场上以油养肤产品 市场上以油养肤产品种类较多，面部护理和身体护理产品相对较多，应用较广 面部护理身体护理 卸妆油、精华油、面膜 头发护理 养护皮脂膜 分肤定制 护肤油、沐浴油、身体精油、护手霜 足部护理 LOREAL 对比一代毛跟度-27% 逐先油后膜 本芳香SPA级调护 LOCCITANE 泡「足」精油漫在满满爱意里 W 使用28大后消费者实测结系 +25% 买2盒即 +22%6 +4200 美妆企业电商陪跑教练品数PinData 以油养肤行业大盘数据 Pin品数 美妆企业电商陪跑教练Data美妆数据报告 美容护肤2021年7月-2022年6月交易金额（2021年7月-2022年6月） 以油养肤市场主要分布在卸妆和面部精华两人行业下，以卸妆油和精华油为主 交易金额交易金额占比 以油乔肤，24.78亿元 卸牧，61.50% 1747.05亿元 美妆企业电商陪跑教练品数PinData 2020年，2021年以油养肤市场规模&增速（2020年1月-12月&2021年1月-12月） 21年以油养肤销售额高速增长，访客数和支付转化率的增长带动销售额的增长 2020年2021年 销售额 12.42亿元 +81.64% 访客数 1.21亿人 +60.23% 支付转化率 6.43% +20.44% 客单价 160.14元 -5.88% UV价值 10.29 +13.36% 22.57亿元 1.93亿人 7.74% 150.73元 11.67 美妆企业电商陪跑教练品数PinData 2021年&2022年以油养肤季度对比（2021年1月-6月VS2022年1月-6月） 2022年3-5月上海疫情导致行业销售额减少，减少1.57亿元，访客数和支付转化率下降近20% 1-6月1-6月 销售额 14.88亿元 -12.57% 13.01亿元 访客数 1.41亿人 -24.11% 1.07亿人 支付转化率 9.26% -17.39% 7.65% 客单价 113.60元 +40.11%159.17元 UV价值10.52+15.78%12.18 美妆企业电商陪跑教练品数PinData 2021年&2022年以油养肤月度对比（2021年6月&2022年6月） 6月同比，2022年6月销售额上涨15.20%，因市场需求增加访客人数增多带动销售额上涨 6月6月 销售额2.97亿元访客数1754.6万人 +15.20%+34.01% 3.42亿元2351.3万人 支付转化率 10.72% 6.07% 10.06% 客单价 157.6元 -8.48% 144.38元 UV价值 16.92 -14.04% 14.53 美妆企业电商陪跑教练 品数PinData 2021年6月-2022年6月以油养肤行业月度数据 以油养肤市场整体呈上升趋势，增长节点发生在大促期，今年618大促提前5月销售额达3亿多 交易金额&访客人数 2165.2万2257.9万2351.3万 5.03亿元 1754.6万 2.97亿元1077.6万 1366.2万 1541.0万 1981.6万 1452.1万 1363.7万 1787.0万 1611.0万 2.31亿元 1$10.0万 3.02亿元 3.42亿元 1.59亿元1.81亿元1.502元 1.04亿元1.25亿元1.05亿元 1.46亿元1.31亿元 2021年06月2021年07月2021年08月2021年09月2021年10月2021年11月2021年12月2022年01月2022年02月2022年03月2022年04月2022年05月2022年06月 交易金款访膏人政 客单价&支付转化率 10.72% 11.41% 222.39199.1510.063 157.76 8.09%7.86%7.74%8.82%8.323% 140.69141.10 153.33 176.62 8.13%145.356.71%144.38 119.71116.78 133.21 132.35 5.323%6.870 3.443% 2021年06月2021年07月2021年08月2021年09月2021年10月2021年11月2021年12月2022年01月2022年02月2022年03月2022年04月2022年05月2022年06月 美妆企业电商陪跑教练品数PinData 2022年1月-2022年6月top100品牌销售额占比(2022年1月-20
