以油养肤行业分析报告指出，该行业销售额从2021年22.57亿增长至2022年22.57亿，同比增长了81.64%。季度对比，2022年1-6月因上海疫情导致行业销售额减少1.87亿元，访客数和支付转化率下降近20%。月度对比，2022年6月销售额上涨15.20%，因市场需求增加访客人数增多带动销售额上涨。以油养肤市场整体呈上升趋势，增长节点发生在大促期，今年618大促提前至5月销售额达3亿多。行业竞争趋势中，以油养肤赛道TOP10品牌市占率超过50%，行业存在多寡头现象，一般品牌入场很难占据市场较大的份额。产品数量上，2020年以油养肤商品数1171件商品，2021年以油养肤商品数1687件，同比2020年以油养肤商品增加516件，交易金额增涨10.15亿元，涨幅约82%。产品类别上，以油养肤市场主要以卸妆和面部精华两个类目为主，卸妆油和精华油占市场91%销售额。卸妆油单品客单价，国产品牌以0-200元为主，产品规格主要在150ml和200ml；国外品牌以500-700元为主，产品规格主要在150ml和450ml。面部精华单品客单价，国产品牌主要在100-300元之间，产品规格以15ml和30ml为主；国外品牌在700-1000元之间，产品规格以30ml和50ml为主。国外品牌的高客单价，除产品容量是国产品牌的2倍外还有品牌溢价的原因。不过随着国产品牌认可度越来越高，购买的人也越来越多，相较于国外品牌，国产品牌占据更多市场份额，品类更多更丰富。热卖单品分析中，卸妆油主打水感、保湿、清洁净澈为主，逐本销售额最高有1.84亿元；面部精华主打修护、抗老、养肤为主，娇韵诗销售额最高有2.03亿元。用户特征中，以油养肤行业核心人群以18-24岁女性为主，主要集中在广东、浙江、江苏。品牌词和品类词中卸妆油以品类词为主，但Top搜索词中品牌词出现频率较高，面部精华以品牌词为主。常见卖点提炼，卸妆油卖点主打明星代言，产品功效卖点打保湿、清洁、卸养合一；肤质卖点打任何肤质；精华油的卖点在功效上主打“以油养肤、紧致、保湿、修复；肤质上主打任何肤质；逐本品牌分析中，逐本店铺整体呈上升趋势，大促前一个月店铺访客人数会增加，大促月的销售额是平销月的2倍多。逐本店铺核心放在卸妆类目上，其次是精华油；价格以150-250元为主，产品除面部护理外，还有护发精油和身体护理类精油，店铺核心流量和成交主要依靠淘宝客和手机淘宝直播。
