以油养肤行业分析报告

以油养肤行业分析报告 2022年8月 张杨老师带你看品牌 解数咨询第155期报告 以油养肤行业分析报告 【行业趋势】 以油养肤市场销售额从20年12.42亿增长至21年22.57亿，同比增长了81.64%；访客数和支付转化率的增加带动销售额增长；说明行业关注的流量变多了，愿意尝试购买和体验的用户也随之增加。 季度对比2022年1-6月因上海疫情导致行业销售额减少1.87亿元，访客数和支付转化率下降近20%； 月度对比2022年6月销售额上涨15.20%，因市场需求增加访客人数增多带动销售额上涨； 从数据来看以油养肤市场整体呈上升趋势，增长节点发生在大促期，今年618大促提前至5月销售额达3亿多； 【竞争趋势】 以油养肤赛道TOP10品牌市占率超过50%，行业存在多寡头现象，一般品牌入场很难占据市场较大的份额； 产品数量上，2020年以油养肤商品数1171件商品，2021年以油养肤商品数1687件，同比2020年以油养肤商品增加516件，交易金额增涨10.15亿元，涨幅约82%； 产品类别上，以油养肤市场主要以卸妆和面部精华两个类目为主，卸妆油和精华油占市场91%销售额； 卸妆油单品客单价，国产品牌以0-200元为主，产品规格主要在150ml和200ml；国外品牌以500-700元为主，产品规格主要在150ml和450ml； 面部精华单品客单价，国产品牌主要在100-300元之间，产品规格以15ml和30ml为主；国外品牌在700-1000元之间，产品规格以30ml和50ml为主；国外品牌的高客单价，除产品容量是国产品牌的2倍外还有品牌溢价的原因；不过随着国产品牌认可度越来越高，购买的人也越来越多，相较于国外品牌，国产品牌占据更多市场份额，品类更多更丰富。 【热卖单品分析】 TOP单品中卸妆油主打水感、保湿、清洁净澈为主，逐本销售额最高有1.84亿元； TOP单品中面部精华主打修护、抗老、养肤为主，娇韵诗销售额最高有2.03亿元； 【用户特征】 以油养肤行业核心人群以18-24岁女性为主，主要集中在广东、浙江、江苏； 品牌词和品类词中卸妆油以品类词为主，但Top搜索词中品牌词出现频率较高，面部精华以品牌词为主； 常见卖点提炼，卸妆油卖点主打明星代言，产品功效卖点打保湿、清洁、卸养合一；肤质卖点打任何肤质；精华油的卖点在功效上主打“以油养肤、紧致、保湿、修复；肤质上主打任何肤质； 【基础概况】 2021年6月-2022年6月逐本店铺整体呈上升趋势，大促前一个月店铺访客人数会增加，大促月的销售额是平销月的2倍多； 逐本店铺核心放在卸妆类目上，其次是精华油；价格以150-250元为主，产品除面部护理外，还有护发精油和身体护理类精油，店铺核心流量和成交主要依靠淘宝客和手机淘宝直播； 【社媒基础概况】 逐本种草主要阵地在微博，大多为淘客发券微博；带货以抖音为主。 【微博】逐本微博每日均有动作，品牌推广主要集中在大促前期和大促后期；发文博主以美妆护肤和时尚类，博主粉丝数在10W-80W初级达人为主；微博发文以好物种草的形式发文，发文热词“卸妆油”“面膜”；评论热词”卸妆油“”不染“”清欢“； 【小红书】逐本小红书笔记投放以图文类笔记为主，主要投放护肤和美妆合集类笔记，护肤类笔记互动占比最高；投放达人以粉丝数量在10W以内的素人和初级达人为主，热文达人分布在穿搭和护肤类；以25-34岁的年轻女性为主。 【抖音】逐本抖音有九个官方账号，八个账号有蓝V认证，视频以产品介绍、好物分享为主；店铺流量重心导流至“逐本官方旗舰 店”&“逐本护肤旗舰店”，逐本抖音店铺核心以品牌自播为主，店铺自播销售额逐月增加，达人投放主要投放100w以下粉丝的达人， 核心带货达人以明星主播为主，明星主播有朱梓骁、贾乃亮等；达人粉丝以24-30岁女粉居多、主要集中在广东；观众购买意向以护肤品、彩妆/香水、生活日用为主，抖音主推卸妆油，与天猫主推品相同，但从价格上来看，抖音更优惠。 【基础概况】 2021年6月-2022年6月，兰店铺交易金额和访客人数明显增加，今年618大促提前，同比去年6月销售额有所减少； LAN兰店铺核心类目放在精华油和卸妆类目上，价格以150-250元和250元以上为主，店铺产品主推精华油，其次是卸妆油；精华油6月销售额占店铺6月总销售额的30.88%；2022年1月-2022年6月，LAN兰店铺核心流量来源于淘宝客、手淘推荐和直通车；成交依靠淘宝客和我的淘宝。 【社媒基础概况】 LAN兰社媒板块动作较小，主要集中于抖音直播带货； 【抖音】LAN兰抖音有两个官方账号，视频以好物推荐、产品介绍为主，店铺流量重心主要导流至“兰官方旗舰店”，核心销售以品牌自播为主，主要投放100W粉丝以下的达人，核心带货达人有张沫凡、姜乃乃护肤等，达人粉丝以24-30岁、31-40岁女粉居多、主要集中在广东、山东，观众购买意向以护肤品、保健品、生活日用类为主，兰抖音主推时光精华油，与天猫主推品相同，从价格上来看，抖音更优惠。 【小红书】LAN兰小红书投放以初级达人和素人为主，1W-10W粉丝量级的达人笔记互动量最高；投放笔记以图文笔记为主，笔记互动中视频笔记的互动量更好，用户更为关注护肤类型的笔记；热文达人主要分布在护肤类，粉丝以专注护肤党和爱买彩妆党类的年轻女性为主。 【微博】LAN兰微博主要集中在大促前期的预热，平时微博以淘客券居多；微博发文主要以好物种草为主，博投放以美妆护肤和时尚类，粉丝数量在10W-80W的博主为主，微博发文以好物种草的形式发文，发文热词“卸妆油”“赠品”“精华”；评论热词“补贴”“收 藏”“付定”。 目录 01 行业分析 行业概述 基础数据 竞争格局 用户画像 品牌分析 02 品牌概况 品牌发展史 品牌旗舰店分析 产品矩阵 社媒分析 03 小红书 微博 抖音 总结 04 SWOT 以油养肤行业分析 以油养肤是什么 【概念】以油养肤就是通过涂抹护肤油，来给皮肤补充营养和油脂，起到修复滋养的效果。 【历史】“以油养肤”的护肤概念，最早可以追溯到古埃及时期，当时的古埃及人习惯用蓖麻油或者埃及酸叶木油涂在皮肤上，来治疗一些简单的皮肤问题。随着时间流逝，越来越多的油脂开始被发现可以用来当做皮肤护理产品。 【原理】我们的肌肤具有亲脂性，其本身会分泌皮脂锁住水分来减少角质层的水分流失，形成天然的皮肤屏障。如果皮脂膜中正常分泌的油脂含量变低，会引发皮肤屏障受损，“以油养肤”的原理，就是通过补充和皮脂膜中相似的油脂，强化皮脂膜，使皮肤呈现健康状态！ 市场上以油养肤产品 头发护理 面部护理 卸妆油、精华油、面膜 身体护理 护肤油、沐浴油、身体精油、护手霜 足部护理 市场上以油养肤产品种类较多，面部护理和身体护理产品相对较多，应用较广 以油养肤行业大盘数据 交易金额交易金额占比 以油养肤,24.78亿元 护肤,1747.05亿元 面部精华,38.50% 卸妆,61.50% 销售额访客数 支付转化率客单价 UV价值 +81.64% +60.23% +20.44% -5.88% +13.36% 销售额访客数 支付转化率 -12.57% -24.11% -17.39% 销售额访客数 支付转化率客单价 UV价值 +15.20% +34.01% -6.07% -8.48% -14.04% 2165.2万 5.03亿元 2257.9万 2351.3万 1754.6万1787.0万 2.97亿元 1366.2万 1541.0万 1981.6万 1452.1万 1363.7万 1611.0万 3.42亿元 1077.6万 1310.0万 3.02亿元 1.81亿元 2.31亿元 1.04亿元 1.25亿元 1.59亿元 1.05亿元 1.50亿元 1.46亿元 1.31亿元 交易金额&访客人数 2021年06月2021年07月2021年08月2021年09月2021年10月2021年11月2021年12月2022年01月2022年02月2022年03月2022年04月2022年05月2022年06月 交易金额访客人数 10.72% 11.41% 222.39 10.06% 8.09% 7.74% 133.21 8.82% 8.32% 153.33 5.32% 176.62 8.13% 199.15 6.71% 119.71 6.87% 3.44% 116.78 132.35 144.38 141.10 140.69 145.35 157.76 7.86% 客单价&支付转化率 2021年06月2021年07月2021年08月2021年09月2021年10月2021年11月2021年12月2022年01月2022年02月2022年03月2022年04月2022年05月2022年06月 客单价支付转化率 该赛道TOP10品牌市占率超过50%，行业存在多寡头现象 1月2月3月 其他,31.89% top1-10,52.73% top11-20,15.38% 其他,28.15% top1-10,56.18% top11-20,15.67% 其他,21.60% top11-20,13.94% top1-10,64.47% 其他,17.33% top11-20,12.04% top1-10,70.64% 其他,26.74% top11-20,15.33% top1-10,57.93% 其他,33.61% top1-10,53.40% top11-20,12.99% 4月5月6月 以油养肤TOP品牌中，海外品牌市场份额高于国产品牌，主要成交在卸妆油单品中，国产品牌成交品类更多 排名 店铺名 交易金额 以油养肤交易金额 客单价 以油养肤品类 1 逐本旗舰店 2.36亿元 2.02亿元 111.87 卸妆油&面部精华&面膜&身体油&护发金油 2 法国娇韵诗官方旗舰店 6.96亿元 1.50亿元 872.56 精华油&身体护理油 3 兰旗舰店 1.11亿元 8910.3万元 148.94 卸妆油&面部精华&面膜&胶囊精粹油 4 shuuemura植村秀官方旗舰店 1.16亿元 8297.8万元 644.73 卸妆油 5 美宝莲旗舰店 6813.5万元 4368.9万元 82.27 卸妆油 6 林清轩官方旗舰店 7703.8万元 3799.1万元 360.14 卸妆油&精华油&面膜 7 欧莱雅彩妆官方旗舰店 7648.0万元 3341.2万元 569.05 卸妆油&精华油 8 BOBBIBROWN芭比波朗官方旗舰店 7648.0万元 3283.4万元 569.05 卸妆油 9 DAISYSKY雏菊的天空旗舰店 7719.0万元 3092.2万元 205.67 卸妆油&精华油&面膜 10 ATTENIR艾天然海外旗舰店 3426.5万元 2712.6万元 153.39 卸妆油 11 MAC魅可官方旗舰店 5.90亿元 2211.1万元 226.02 卸妆油 12 PMPM旗舰店 1.69亿元 2181.6万元 180.5 精华油 13 夸迪旗舰店 3.44亿元 2076.0万元 374.55 精华油&面膜 14 伊丽莎白雅顿官方旗舰店 2.64亿元 1789.1万元 473.77 精华油 15 kosecosmeport海外旗舰店 2215.9万元 1501.4万元 93.81 卸妆油 16 左艺旗舰店 2305.3万元 1352.7万元 257.65 精华油 17 至本旗舰店 4.74亿元 1351.5万元 94.79 卸妆膏&面部精华 18 柳丝木旗舰店 4442.1万元 1318.7万元 70.24 卸妆油 19 TAUTROPFEN天露芬旗舰店 2110.0万元 1209.8万元 249.7 卸妆油&精华油&面膜 20 Cliniqu