功效护肤的三大机会点（下）

功效护肤三大机会(下) 2023年 美妆企业电商陪跑教练 美妆企业 电商陪跑教练 扫码咨询会员 品数会员介绍 品数会员是品观联合专业数据分析机构解数咨询推出的美妆产业数据服务产品，用专业的数据能力和丰富的电商经验，以年度会员的形式陪伴和赋能美妆企业，帮助其提升电商经营力与数据决策力。 加入品数会员，你将获得： ①全年4次美妆电商体系线下课程（价值599元/人/次） ②全年12份最新美妆市场分析报告+品牌案例（价值599元/份） ③40+份近两年美妆行业数据分析和品牌案例报告（价值1999元） ④一年12+次线上分享活动（价值299元/人/次） ⑤品数线下大会门票优惠（价值998元/人） 目录CONTENT 细分人群潜力大，婴童和宝妈对功效护肤有哪些需求？ 1孕产功效护肤 2婴童功效护肤 01 PART 功效护肤孕产人群 美妆企业电商陪跑教练 功效护肤 在孕产赛道机会点 美妆企业电商陪跑教练 •2022年2月份居民消费价格 •2020年，，个性化消费时代来临。 •2021年8月20日，修改人口与计划生育法， 、，。 •国家增强孕产妇健康防范意识，免费检查 ，其中 。 •Z世代成为孕育人群的主力军， 。 开放三胎全民消费升级 用户受教育程度高 孕产妇健康普及成分切入点是机会 (数据来源：国家统计局) 汽车普及，快消品巨头崛起，家用耐用消费主导 房产消费达到高潮，带动家具家电、汽车、服装等消费升级，议价能力的品牌崛起 互联网的兴起，D2C品牌出现，理性消费 消费升级，奢侈品消费和个性化消费来临 家电等耐用品消费迅速普及，时尚品牌刚刚兴起 消费升级，奢侈品消费、追求品质消费 无品牌主义，消费返璞归真，追求极简 以吃穿为主的耐用品为主，非市场化经济，解决温饱问题 刚需型消费崛起，初代国产品牌出现，但集中于日用品领域 孕产功效护肤的“新蓝海”战略 美妆企业电商陪跑教练 59.4% 59.0% 49.2% 47.6% 36.4% 33.4% 30.8% 28.5% 16.4% 13.0% 10.9% 产品成分安全(无香精/无酒精等) 效果温和、不刺激孕妇/产妇专用天然无添加 品牌口碑好 产品质地(厚重/清透/细腻等) 补水/美白等养肤功效 价格合适产品包装/外观颜值高 知名博主推荐进口产品/品牌 孕期/哺乳期美妆护肤产品购买考虑因素 知名博主推荐 131 进口产品/品牌 122 孕妇/产妇专用 119 品牌口碑好 112 1年以上 2.6% 1-3个月 34.7% 4.6个月 25.6% 没有刻意备孕20.6% 6个月-1年 16.5% 产品质地 (厚重/清透/细腻等) 补水/美白等养肤功效价格合适 110 107 106 (%) 高认知度,39.90% 低认知度,60.10% =安全”； 通过打擦边球的形式，利用用户对 “叶酸=安全”的认知，偷换概念成 为“叶酸护肤品 嫩芙的产品主打温和、补水保湿等 基础功效， 嫩芙凸显成分安全，适用于和 *值得一提的是，嫩芙详情页中，产品介绍仅3页，占详情页总图数量的1/8 销售价：318元首单价：288元支付人数：1997人 销售价：188元首单价：174元支付人数：689人 销售价：488元支付人数：61人 销售价：298元 支付人数：1234人 销售价：188元 支付人数：1650人 该单品在大促期占店铺销售额6.75%(2021年11月) 销售价：368元 支付人数：2301人 数据维度：4月24日-5月23日 销售价：129元支付人数：688人 销售价：148元支付人数：675人 温和配方，无香精，成分安全，性价比高，作为店铺的引流宝贝，承担店铺核心销售指标 该单品在大促期占店铺销售额6.75%(2021年11月) 科学配方，安全无香精，有明确细分受众人群且保持高用户粘性 单品溢价较高，利润产品 面部套装在大促期占店铺销售额43.34%(2021年11月) 科学护肤，以产品功效联合推荐。组合捆绑营销，带动多单品动销，提高老客人均客单价 嫩芙洗沐二合一面霜商品ID：668250124565 上新时间：2022-02-18 嫩芙婴儿保湿面霜 商品ID：668553712595 上新时间：2022-02-23 嫩芙婴儿面霜洗沐二合一商品ID：669352190087 上新时间：2022-02-24 嫩芙婴儿保湿面霜组合装商品ID：668626088358 上新时间：2022-02-24 嫩芙美腹身体乳按摩霜商品ID：670441198925 上新时间：2022-03-14 嫩芙孕妇口气清新喷雾商品ID：669067256887 上新时间：2022-03-03 嫩芙孕妇专用漱口水商品ID：669640982366 上新时间：2022-03-01 嫩芙婴儿面霜洗沐二合一商品ID：669714443878 上新时间：2022-02-24 嫩芙天猫官旗分析 美妆企业电商陪跑教练 交易金额&访客数 12.5万 14.5万 13.4万 14.1万 1208.9万 982.7万 540.6万 593.8万 524.7万 639.5万 535.5万 638.3万 2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月2022年3月 17.4万 18.0万 373.4万 398.5万 435.0万 642.1万 14.2万 500.2万 16.2万 20.5万 21.5万 25.1万 26.0万 28.8万 交易金额访客数 客单价&支付转化率 12.32% 10.98% 8.01% 350.12 391.90 392.61 366.37 437.14 352.79 345.73 376.10 5.69% 377.99 394.59 424.71 389.23 8.36% 8.01% 430.69 6.88% 7.48% 7.49% 8.05% 8.84% 9.55% 9.74% 客单价 支付转化率 2021年3月2021年4月2021年5月 2021年6月2021年7月 2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月 2.0 访客数客单价 2022年3月 2022年2月 2022年1月 2021年12月 2021年11月 304.37 8 261.28 297.05 239.88 331.36 276.05 337.16 万 1.8万 290.67 365.19 342.29 352.60 万 341.88 2021年10月 52.3万 39.4万 186.0万39.0万88.9万 49.7万 195.4万39.万 79.5万 104.4万 152.9万 79.9万 217.9万 188.7万 254.4万 295.4万 2022年3月 2022年2月 2022年1月 139.2万 2021年12月 手淘搜索手淘推荐淘内免费其他我的淘宝 交易金额 95.5万 手淘问大家 11.8万 9.6万 6.9万 8.0万 10.7万 11.3万 .2万 2.8万 2.1万 3.2万 2.5万 4.7 8.1万 9.6万 6.8万 7.4万 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月 手淘搜索手淘推荐淘内免费其他我的淘宝手淘问大家 支付转化率 6 14.45% 15.72% 14.20% 15.39% 12.11% 8.60% 5.67% 6.88% 7.01% 7.10% 7.26% 8.09% 2021年11月 0.78% 0.88% 0.88% 1.35%1.13% 1.28% 2021年10月 手淘搜索手淘推荐淘内免费其他我的淘宝手淘问大家 手淘搜索 手淘推荐 淘内免费其他 我的淘宝 手淘问大家 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月 访客数客单价 2022年3月 2022年2月 2022年1月 2021年12月 1.1万 5.4万 2021年11月 万 301.86 276.90 343.00 280.75 304.69 272.90 435.06 329.84 213.00 394.20 244.57 322.46 301.54 2021年10月 直通车万相台超级推荐 交易金额 品销宝 1.5万 2.5万 4.3万0.40.4万 0.0万 0.8万 4.6万1.1万 3.8万 6.3万 4.2万 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月 直通车万相台超级推荐品销宝 支付转化率 2022年3月 2022年2月 3.7万 75.8万 76.3万 67.7万 12.7万 5.62% 7.92%7.65% 2022年1月 2021年12月 2021年11月 53.0万 45.2万11.8万 52.3万 19.0万 3.91% 3.28% 1.01% 4.04% 0.98% 4.57% 3.60% 0.42% 4.64% 0.56% 4.77% 0.32% 3.77% 0.83% 2021年10月 14.3万 49.3万 直通车万相台超级推荐品销宝 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月 直通车万相台超级推荐品销宝 2022年3月 相关笔记数互动量 抖音月度投放频率 132 7 3 2 2 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月 26 1 13 投放达人数互动量 知乎月度投放频率 41 5 4 3 1 2022年1月2022年2月2022年3月 0 2022年4月 8 6 投放文章数互动量 25 小红书月度投放频率 2,020 1,345 133 531 39 34 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月 418 德国 德国品牌 孕期好物 孕期好物 婴童洗护 母婴好物 成分放心 德国 孕期好物 无香 补水保湿 无添加 质地清爽 视黄醇 质地细腻 保湿 氨基酸 补水保湿 安全放心 温和清洁 安全 烟酰胺 投放频率 1,345 39 418 531 133 2,020 25 34 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月 相关笔记数互动量 日均投放量 65.17 43.38 4.29 1.26 18.97 0.89 21.99 1.79 1月日平均2月日平均3月日平均4月日平均 日均笔记数日均互动量 10 8 8 10 162.14 9 166.00 216.50 3月投放明细 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 3月9日 3月10日 3月11日 3月12日 3月13日 3月14日 3月15日 3月16日 3月17日 3月18日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 3月23日 3月24日 3月25日 3月26日 3月27日 3月28日 3月29日 3月30日 3月31日 当日笔记篇数当日平均互动 300以下 300-1千 1千-5千 5千-1万 1万-10万 10万-50万 达人属性 达人数量 互动量 74 55 10万-15万 105 22 24 34 1万-10万 1,695 3 5000-1万 1,178 1000-5000 1,361 1000以下 407 投放笔记概览： 涵哥很酷oO 初级达人 孕产经验 5.0万 409 4,000 Mylulululu 初级达人 孕产经验 0.5万 386 3,000 小西瓜瓜瓜 初级达人