宏华数科(688789)-调研纪要

一、公司董事会秘书对公司的情况做了简要阐述。 杭州宏华数码科技股份有限公司(以下简称“公司”)正在致力于打造成为一家具有国际视野和全球领先水准的工业数码喷印领域龙头企业。公司以纺织信息化软件起步,专注自主研发30年,为客户提供方案设计、软件、纺织数码喷印设备与墨水、技术培训等整体解决方案,目前市场占有率位列全球前三、国内第一。 公司是工信部认定的制造业单项冠军企业,拥有科技部认定的国家数码喷印工程技术研究中心,曾2次获得国家技术发明二等奖,设有国家级博士后工作站、浙江省院士工作站,是多项行业标准的制定者。 公司在工业数码喷印领域的核心技术复用性高,除纺织品印花外,还能横向扩展至其他工业应用领域,相关应用领域均具备广阔的市场发展空间。未来的产业生态正向“快反应、零库存、定制化、绿色环保”方向发展,公司将紧紧抓住产业变革和“碳达峰、碳中和”的发展契机,加快推进数字化喷印技术对传统产业的替代。 二、交流环节: 1、问:2022年公司总体经营情况怎么样? 答:公司按照既定的经营规划和战略目标稳步推进各项工作,持续加大研发投入及产品方案的创新迭代,深化业务布局,努力维系良好的经营态势。经初步测算,公司2022年度实现营业总收入89,530.02万元,同比下降5.07%;实现归属于母公司所有者的净利润24,183.42万元,同比增长6.72%。 受国内市场景气度下降等因素影响,2022年公司营业收入较上年同期下降5.07%;此外,公司受汇率波动形成的汇兑收益增加及利息收入增加,对营业利润和利润总额带来一定正向影响。 以上主要财务数据为初步核算数据,未经会计师事务所审计,具体数据以公司正式披露的经审计后的2022年年度报告为准。 2、问:公司收购墨水原料供应商,整合效应怎么样? 答:2022年3月,为进一步实现公司的战略发展目标,丰富公司上下游产业链布局,提升公司综合竞争实力,公司以人民币6,700万元收购墨水原料供应商天津晶丽数码科技有限公司67%股权,快速打通活性墨水原料合成、提纯和墨水配方等全产业链,打开了墨水耗材的扩产空间,成本得到进一步下降,提升了定价能力和市场竞争力。 天津晶丽数码科技有限公司技术水平较高,具备全产业链技术优势,掌握了活性染料核心的合成、提纯技术。得益天津晶丽数码科技有限公司技术水平和生产工艺的持续提高,公司墨水产品具有上色率高、色彩艳丽、面料适应面广、色牢度高、印花过程污水排放量少等特点,部分产品质量超过同类进口产品。 3、问:公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何? 答:公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发,包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景,相对于传统有版印刷技术,数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据(任意图案)印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点,能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求,适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。 未来,公司将依托技术与规模优势,积极与国内的龙头应用企业合作,提供高性价比的设备与耗材,并且积极以自有品牌开拓出口业务,国内外订单已经初见成效。 4、问:公司研发、销售人员未来是怎样规划的? 答:公司人员总体比较稳定,未来随着公司业务规模的逐步扩大,公司研发、销售人员预计也会随之适当增加。公司将继续通过有竞争力的薪酬体系、有效的激励机制、系统化的职业培训等来吸引人才、培养人才、留住人才,实现员工与公司的共同发展。 5、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗? 答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。 6、问:公司直喷设备从接到订单到交付周期多久? 答:公司生产原则主要是以销定产,也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同,机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。 7、问:海外销售主要是哪些国家? 答:海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利,欧亚新兴国家土耳其,南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。 8、问:公司的股权激励计划考核目标是怎样的?后续是否会有调整? 答:公司2021年股权激励计划于2021年8月推出,业绩考核目标主要分为公司层面及个人层面两个方面,其中公司层面的业绩考核指标为:第一个归属期以2020年净利润为基数,2021年净利润增长率不低于30%;第二个归属期以2020年净利润为基数,2022年净利润增长率不低于70%;第三个归属期以2020年净利润为基数,2023年净利润增长率不低于120%。个人层面的考核结果分为“A”、“B”、“C”、“D”四个等级。目前公司暂无调整股权激励考核指标的安排。 9、问:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)减持目的是什么?未来是否会有变动? 答:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)减持主要因为其自身资金需求,属于正常的减持行为。公司会密切关注其后续股份变动情况,未来如有进展,公司会及时履行信息披露义务。 接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。