跑步鞋趋势洞察

马拉松赛事热升温跑步鞋市场方兴未艾跑步鞋趋势洞察 艺恩出品2023年4月 前言 销售方面，跑步鞋赛道仍为运动鞋类目中各品牌加速渗透的重点，Q1季度各品牌借38她经济达到销售高峰，国产品牌跑鞋单品反超adi、nike占据热销鳌头，必迈 、玩觅等国产年轻品牌凭借穿搭、测评等多元种草视频获得消费者认可。 营销方面，3月马拉松赛事迎来井喷，伴随跑马经济的复苏，跑步鞋声量高涨 ，各跑步鞋品牌更是通过赛事赞助、选手同款等营销手段彰显自身在竞速跑鞋上的专业实力，特步、李宁、安踏等国产品牌顺势出圈。此外，伴随线下户外运动的复苏，品牌开启跑步跑步节助推新品上市，其中，李宁开启“䨻（beng）跑赛”，助力飞电3CHALLENGER、赤兔6PRO、超轻20代、吾适5S3.0四款跑鞋出圈，引爆天猫聚划算活动。我们选择了典型营销案例进行营销玩法、战役节奏等的拆解，希望对跑步鞋品牌的营销活动提供有价值的参考。 2 01跑步鞋品类趋势扫描 02跑步鞋消费者洞察 03跑步鞋热门营销战役 3 01 跑步鞋品类趋势扫描 4 热度|从舆情热度看，运动鞋热度在38期间陡增 2023年Q1季度【运动鞋】舆情热度 25000 20000 0309:#爱运动姐妹一起#和Kiwi和小梁一起冲向滑板世界，感受成招的快乐与自在的氛围，和不断自我突破的喜悦�。#安踏骜驭##安踏烈焰#助你挑战边界，去探索更多的未知，勇敢去成为你想成为的任何样子 ！ 15000 10000 0127:又是新的一年，新的赛季，不同于以往的是，最近@苏炳添多了一个新的目标：以他的 「新身份」继续冲 0215:我们骄傲地宣布我们和青年演员、跑者李现共同站上新起点HOKAONEONE首位 品牌代言人@李现ing 0219:当竞速跑能释放当汗水热血灌注赛道今日到深圳，只管酣畅淋漓赛一场.与李宁一起䨻发，跑就要#跑上头# ！ 0330:全新PUMAxDEAL LIFESTYLExNSC「茶马古道 」系列SUEDE鞋款，配色灵感从古道自然环境，以及马帮装备饰物中进行提取，营造出昔日山间铃响马帮来的氛围。 5000 1/1 1/3 1/5 1/7 1/9 1/11 1/13 1/15 1/17 1/19 1/21 1/23 1/25 1/27 1/29 1/31 2/2 2/4 2/6 2/8 2/10 2/12 2/14 2/16 2/18 2/20 2/22 2/24 2/26 2/28 3/2 3/4 3/6 3/8 3/10 3/12 3/14 3/16 3/18 3/20 3/22 3/24 3/26 3/28 3/30 0 source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1日-2023年3月31日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等5 ©2023.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 销售|从销售看，3月运动鞋借助抖音38好物节达到销售高峰 2023年3月抖音电商平台运动鞋销售情况 •借助38她经济，“抖音38好物节”活动带动运动鞋销售3月高峰 •运动鞋类目3月6日销售额最高，达到6800万+ 抖音平台3月6日运动鞋销售top3 必迈远征者Pure跑步鞋【掣影】鸿星尔克跑步鞋【护膝避震鞋】玩觅跑步健身鞋 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年3月1日-2023年3月31日，监测范围：全网6 ©2023.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 销售|跑步鞋贡献运动鞋40%+的销售占比，仍为品牌加速渗 lululemon22年入局跑步鞋，23年3月推出blissfeel2.0推动跑圈渗透 透的核心类目 品类排名 品类名称 预估GMV金额 预估销量 商品数量 1 跑步鞋 5亿+ 100w~250w 9.13w 2 板鞋/休闲鞋 4亿+ 100w~250w 9.41w 3 老爹鞋 1亿+ 50w~75w 2.35w 4 篮球鞋 7100万+ 10w~25w 1.90w 5 帆布鞋 4100万+ 10w~25w 6,694 6 其它运动鞋 2900万+ 10w~25w 9,624 7 综合训练鞋/室内健身鞋 1300万+ 5w-7.5w 3,139 8 健步鞋 1300万+ 10w~25w 4,504 9 运动拖鞋 700万+ 2.5w-5w 2,895 10 运动沙滩鞋/凉鞋 400万+ 1w-2.5w 1,171 11 网球鞋 400万+ 1w-2.5w 580 12 足球鞋 300万+ 1w-2.5w 5,262 13 羽毛球鞋 200万+ 5000-7500 2,980 14 童鞋/青少年鞋 70万+ 7500-1w 1,348 15 乒乓球鞋 40万+ 1000-2500 481 16 棒球鞋 3万+ 250-500 35 17 排球鞋 2万+ 100-250 52 HOKA2月官宣李现代言，在聚焦专业性同时，通过代言流量质感明星加快渗透更多人群 source：艺恩电商智库，监测时间：2023年3月1日-2023年3月31日，监测范围：全网7 ©2023.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 案例|lululemon3月推出blissfeel2.0加速跑圈渗透，借品牌 大使刘逸云演绎新品的多重姿态实现全网种草 LULULEMON38期间发布新品，获得声量增长 3500 3000 2500 2000 0307:遇见blissfeel第2代女士跑鞋 ，#为她更进一步#何为「更进一步」？ 面对规则，她勇于突破朝向未来，她破茧而前每一个奔跑着的她 都值得一双「为她而生」的跑鞋 1500 1000 500 •轻盈、贴合等新品主打卖点获得高声量，占比达到25.2% 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 3月5日 3月6日 3月7日 3月8日 3月9日 3月10日 3月11日 3月12日 3月13日 3月14日 3月15日 0 source：艺恩营销智库，监测时间：2023年3月1日-2023年3月31日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等8 ©2023.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 案例|在投放策略上，lululemon投放较为多元，更契合生活 方式品牌的调性 LULULEMON3月抖音达人投放类型 •生活、运动、财经、明星、颜值类KOL投放较为平均，通 过种草视频渗透生活多元场景 其他,31.36% 生活,15% 跑鞋or综训鞋？一分钟教你学会选择适合自己的运动鞋！#lululemon上脚了#为她更 进一步#跑步#运动装备#适合跑步的运动鞋推荐 汉城湖跑步，跟着我一起和lululemon跑，跑在春天里 💚#传递奔跑的力量#跑步#爱跑步的小姐姐 #lululemon# 汉城湖 品牌大使@刘逸云Amber挚爱的跑步装备是什么？一件反光设计的马甲，陪伴她每一次夜跑；一双blissfeel第2代女士跑鞋，让她昂扬向上不断向前 lululemon的新跑鞋，集美们跑步的新选择！ #lululemon# 跑鞋 运动,14.75% 颜值,9.84% 明星,14.75% 财经, 14.75% source：艺恩电商智库，监测时间：2023年3月1日-2023年3月31日，监测范围：全网9 ©2023.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 趋势|品牌以马拉松赛事等为契机，推出竞速系列跑鞋新品， 加强跑步专业市场渗透 马赫3新品 氮科技专业跑步鞋更轻更弹更持久谷爱凌同款 折后价：539元 #马赫变速器#声量：3，6亿 芷境1.0鸳鸯配色 针对女性跑者调整碳板刚性有颜值且更适合国人马拉松折后价：668 #芷境1.0#声量：1466万 飞影PB3.0 性能突破，中底加厚专业竞速升级 折后价：619 #科技助力每一步#声量：1659万 METASPEED+ 强劲内核+炫彩外观全新配色+澎湃脚感折后价：1690 #只要我想快#声量：750万 雨逸4.0 防虹吸科技RAIN-AWAY帮面，中底再升级，全掌橡胶大底 折后价：381 #雨逸4.0#声量：25万 EndorphinElite啡翼 迭代升级竞速训练 折后价：1119元#EndorphinElite啡翼#声量：1402.5万 source：艺恩营销智库，监测时间：2023年1月1日-2023年3月31日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等10 ©2023.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 02 跑步鞋消费者洞察 11 认知|消费者对国产跑鞋认知度强化，国产品牌借马拉松赛事 推动热度攀升 跑步鞋品牌消费者认知情况 •国产品牌热度攀升，top10中占据大半 •nike、adidas两大国际品牌在消费者认知中仍较高 NIKE 安踏 ADIDAS 乔丹 13.50% 13.23% 10.25% 23.27% 安踏全力支持上合昆明马拉松用顶尖跑步装备与赛事服务助力每一位跑马爱好者挑战自我，社媒配合话题#挑战不止布#进行品牌赛事营销 李宁10.14% 特步 鸿星尔克 斐乐斯凯奇 9.98% 6.56% 6.02% 3.89% 特步160X冠军跑鞋助力@宁夏何杰@杨绍辉888双双打破尘封16年的国家纪录！ 话题#特步跑鞋双破中国纪录#引爆社交热度 361度 3.15% source：艺恩营销智库，监测时间：2023年3月1日-2023年3月31日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等12 ©2023.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 关注|舒适、防滑耐磨是消费者选购跑步鞋最为关注的卖点， 此外，磨脚、开胶等问题仍亟须解决 舒适防滑耐磨 16.5% 31.1% 时尚 16.1% 轻盈 13.1% 经典 5.7% 支撑 5.4% 新品 3.8% 平价 3.3% 百搭 3.0% 耐穿 2.0% 消费者对于跑步鞋的正面评价 匹克果冻T搭配轻梭跑鞋，妥妥的少年感，舒适缓震：匹克轻梭跑步鞋采用魔弹科 技，缓震中底，提供优异的缓震性能 斐乐FILA火星鞋，街头风运动鞋老爹鞋厚底跑步鞋，以独到的时尚触角和创新设 计，鞋子轻便透气脚感舒适， 鞋底软硬适中防滑耐磨 你试过跑步旅行吗？把轻盈穿上脚，把压力全抛开在旅 途中享受说跑就跑的轻松畅快，和@UNIQ-王一博一起，带上#安踏氢跑5代#，轻盈开跑，活力出发！ 消费者对于跑步鞋的负面评价 试穿耐克乔丹AJ1运动鞋缓震皮面板鞋磨脚，鞋子不重，颜色百搭，但是‼️‼️‼️鞋带最前面，或者说鞋舌最前面，突出一块，磨脚！ 3月28日，“Nike耐克官方AIRWINFLO9男子轻盈气垫缓震跑步鞋夏季新款DD6203”鞋，这两双运动鞋轮流穿，4月15日我发现AIRZOOM鞋底面开胶，觉得凑合着穿吧 希望运动品牌们努力设计出那种让人看到就“卧槽，牛逼”的跑鞋，让人想去主动了解，而不是让消费者看到，"emm，好眼熟，好像在哪 里见过...” 磨脚 31.4% 开胶 18.6% 抄袭 11.6% 无法退货 10.5% 支撑差 9.3% 尺码不准 8.1% 性能一般 7.0% 不合脚 3.5% source：艺恩营销智库，监测时间：2023年3月1日-2023年3月31日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等13 ©2023.04艺恩ENDATAInc.www.endata.com.cn 关注|除跑步外，户外、登山、露营等也是消费者穿着跑步鞋 的场景，受Q1季度马拉松赛事影响，马拉松关注度跻身top3 跑步鞋场景消费者偏好情况 跑步运动户外马拉松 登山 15.6% 12.5% 11.0% 35.9% 李宁飞电3ULTRA助力SammyKosgeiKipchumba与GELANEBULBULA分别斩获2023#青岛马拉松#男女子全程冠军，并双双打破赛会