事件:22年总营收262.14亿元,同比+31.26%,归母净利润80.96亿元,同比+52.36%。23Q1总营收126.82亿元,同比+20.44%,归母净利润48.19亿元,同比+29.89%。 22年顺利收官,产品结构持续上移:22年酒类业务收入260.4万元/+31.46%,其中量同比+17%,价同比+12%,其中青花系列销售额突破百亿,销售额同比+60%,青花20、30销售额持续提升,产品结构持续上移。分区域看,省内收入100.4亿元,同比+24.4%,截至22年省内经销商768家,同比+40家,单个经销商平均贡献同比+18%至1307万元,省外收入160亿元,同比+36.4%,全国化市场拓展步伐加速,其中长江以南市场同比+50%+,截至22年省外经销商2869家,同比+73家,单个经销商平均贡献+33%至558万元,经销商结构进一步优化,全国可掌控终端数量突破112万家,渠道精细化管理持续加强。利润方面,23年毛利率75.4%,同比+0.5pct,其中中高档产品毛利率84%,销售、管理费用率分别为13%/5%,同比-2.8pct/-1.2pct,净利率同比+4.1pct至31%,盈利能力持续增强。 23Q1利润超预期,主系青花系列占比提升+费控。23Q1归母净利润48亿/+30%,业绩超此前公司披露1-3月主要经营情况公告,一方面系销售费用率7.95%,同比-3.2pct;另一方面,省内收入50亿元,同比+30%,省外收入76亿元,同比+15%,23Q1表现更多来自于省内基地市场的发展,经销商反馈省内复兴版已按照目标完成,青花25持续成为省内招待主要用酒。同时,省外将持续优化布局,23Q1经销商增加30家至3647家,单商平均贡献346万,同比+19%,秉承1357+10全国化市场持续拓展。 盈利预测与投资评级:23年开局表现亮眼,实际经营优秀,我们上调2023-24年归母净利润为105、131亿元(前值为101、127亿元),同比增长30%、25%(前值为28%、26%),给予2025年归母净利润160亿元,同比+22%,当前市值对应PE为28/23/19倍,维持“买入”评级。 风险提示:宏观经济不及预期,省外开拓不及预期,食品安全问题。