华为无源光网络总体经济影响：华为无源光网络(POL)带来的成本节省和业务收益

华为无源光网络总体经济影响™ 华为无源光网络(POL)带来的成本节省和业务收益 2022年2月 目录 执行摘要1 华为POL客户旅程5 主要挑战5 方案要求6 复合式组织7 收益分析8 网络维护效率提升8 前期网络扩容改造成本节省9 机房投资节省11 非量化收益12 灵活性13 成本分析14 设备及服务费用14 施工费用15 内部规划部署费用15 战略投资及非量化成本16 财务总计17 附录A：总经济影响(TEI)概述18 附录B：尾注19 咨询团队：邓晓丹咨询顾问 FORRESTERCONSULTING简介 Forrester咨询公司提供独立可观并且基于研究的咨询服务，帮助管理者在企业内取得成功。更多信息，请访问 forrester.com/consulting。 ©2022,ForresterResearch,Inc.保留所有权利。未经授权，严禁复制。信息给予最佳可用资源。观点来自当时的判断，可随时更改。Forrester®、Technographics®、ForresterWave、RoleView、TechRadar以及TotalEconomicImpact总体经济影响研究是ForresterResearch,Inc.的商标。所有其他商标是其各自公司的财产。 重要数据结果 投资回报率(ROI)* 净现值(NPV)** 192% ¥384 *计算方法：净收益（收益减去成本）除以成本 **计算方法：给定利率（Forrester假设的年贴现率为10%）下未来净现金流量的当前价值 华为无源光网络（POL）解决方案为改造后的网络提供长距离无源的全业务传输。光纤直达接入点，可减少终端布线，并提供高带宽和低延迟。扁平化架构简化网络部署，提高运维效率，同时降低投资成本，网络可扩展能力强。 执行摘要 随着数字化转型的进一步普及，各企业的领导者们逐渐意识到仅靠当前的网络基础设施，无法达成核心业务目标。Forrester最近发布的一份报告显示，目前大多数网络设计都旨在实现IT互联，而不是扩大业务优势1。为实现网络转型，以支撑更多的数字业务，推动业务增长，无源光网络无疑是最佳选择。 华为委托ForresterConsulting通过总体经济影响™(TEI)框架研究企业使用华为POL带来的潜在投资回报。该研究旨在为读者所在的企业机构提供评估华为POL潜在财务价值的框架。 为充分了解与华为POL投资相关的收益、成本及风险，Forrester采访了四家使用了华为POL产品的企业并结合其使用情况，建立了复合式组织，对结果进行汇总。 在使用华为POL之前，受访企业的网络运营效率低，可扩展性不强。受限于传统以太网络，园区安全无法得到保障。同时网络扩容空间受限，管理和维护变得越来越困难。 使用华为POL后，受访企业网络维护效率提升，扩容成本进一步下降，机房空间大幅节省，运维管理需求也大大减少。 报告主要结论 量化收益。风险调整后的量化收益现值（PV）包括： 网络维护效率提升 60% 网络维护效率提升60%以上。分光器是POL网络的重要组成部分，用于部署点到多点物理光纤网络，一个光线路终端（OLT）端口可以为多个光网络单元（ONU）提供服务。同时，ONU设备提供多种业务接入能力，实现多网融合，从而显著减少安装部署工作量。OLT监控软件可以检查整个网络，并在网络故障时提醒运维人员。在使用华为POL之前，需要三名运维人员来管理每栋大楼的网络。使用华为POL后，一个人就足以胜任。五年来，该组织网络维护效率显著提升，节省成本超过¥345万。 执行摘要 网络扩容施工费用节省75%以上。在传统以太网环境下，带宽升级需要进行大量施工和安装工作，如设置机架、布线、铺设铜缆。而华为POL则得益于分光器无源点对多点传输，整个光网络的建设工作量大大减少，将施工费用缩减到以太网的四分之一。五年间，该复合式组织无需进行传统网络交换机的升级和安装，节省约¥177万成本。 “无源光网络引入了分光器，网络带宽升级变得更加灵活方便。而且光纤比铜缆更便宜、使用起来也更便捷。” IT经理，制造业 POL能给客户提供各种新型服务。有了华为POL，我们行业的发展潜力大大提高了。 技术总监兼董事会成员，酒店业 无需构建额外的机房。传统环境下，每栋楼都需要搭建楼层机房，以实现网络部署。这就占用了宝贵的楼层空间，这些空间本可用于经营其他业务。此外，企业还需支付机房的物业费。五年 间，该组织内未新建机房，节省成本超过¥62万。 非量化收益。在本研究中，未量化的收益包括光纤长生命周期带来的布线设施可持续发展，以及教育、医疗、制造和酒店等各行业应用场景下的多业务融合承载。 成本。经风险调整后的成本现值包括： 设备及服务费用，五年共计约¥143万。POL网络主要由OLT、分光器和ONU三种设备组成。OLT软件、服务和设备配置也会产生额外成本。 施工费用，五年共计超过¥47万。施工费用还包括每个ONU的布线成本（组织内采用四端口ONU部署网络）。 内部规划部署费用，五年共计约¥10万。新大楼的平均网络部署时间为一个月，而现有大楼的网络升级则需要两周。 “无源光网络是未来主流，我们前期的投资，都是为了避免将来网络建设的二次投资。” 网络中心主任，医疗 经过访谈和财务分析整合，该复合式组织三年内共投入约¥200万成本，收益金额超¥584万，收益净现值(NPV)超¥384万，投资回报率达192%。 执行摘要 投资回报率 192% 收益现值 ¥584万 净现值 ¥384万 投资回收期 19个月 华为无源光网络总体经济影响™ 3 收益(五年) Networkmaintenanceefficiencyimprovement ¥345万 网络维护效率提升 Priornetworkexpansion reconstructioncostsavings ¥177万 前期网络扩容改造 成本节省 Serverroomsavings ¥62万 机房投资节省 执行摘要 尽职调查 访谈华为相关业务技术负责人和Forrester的分析 师，收集与华为POL相关的数据。 客户访谈 访谈四家正在使用华为POL的企业客户，并获取 与成本、收益和风险相关的数据。 复合式组织 根据受访企业的特点，设计一个复合式组织。 财务模型构建 运用TEI方法论，根据访谈内容构建财务模型， 并基于受访组织在采访中提及的问题和关注点，对财务模型进行风险调整。 案例分析 在建立TEI模型时，Forrester选择了四个基本要 素：收益、成本、灵活性以及风险。鉴于企业与IT投资相关的投资回报分析日益复杂，Forrester的TEI方法论将提供关于采购决策的总体经济影响全景图。如需获取更多与TEI方法论相关的信 息，请参考附录A。 总体经济影响框架方法论 根据受访人员提供的信息，Forrester建立了总体经济影响的框架，其他组织可以参考该框架决定是否投资华为POL产品。 建立该总体经济影响框架，可以呈现各类可能对投资决策的成本、收益、灵活性以及风险产生影响等因 素。Forrester根据以下步骤评估华为POL对一个组织的影响： 免责声明 读者须了解以下信息： 华为委托ForresterConsulting完成此次研究，本研究结果不应用于任何竞争分析。 Forrester对于其他组织可能获得的投资回报不做任何预测，建议读者根据报告中提供的框架自行预测选择投资华为POL是否合适。 华为已经对该文档进行了审阅，Forrester已将反馈整合到报告中。Forrester对该案例及其结论有最终定稿权，对于和Forrester调研结果相反，或者会导致意义模糊的修改不予接受。 华为提供访谈对象的名单，但不参与访谈。 受访组织决策人员 受访人 行业 地区 使用POL端口数 IT中心副主任高等教育中国28,000 受访人是一所大学的IT中心副主任。该校在使用传统以太交换机网络时，遇到了各种问题。而真正使其下定决心更换网络部署方案的原因，是一次机房起火事故。这次火灾，提高了该校学生和教职员工的安全意识。除此之外，这位主任还表示，教职工和学生经常投诉网速差，随着网课日渐成为刚需，这一问题亟待解决。 该主任透露，学校采用了华为POL方案来部署其新校区的网络，并升级现有的楼层网络。2018年，项目开始动工，且POL使用规模正逐年扩大。疫情期间，华为POL充分满足了学校师生的在线教学需求。 网络中心主任医疗中国4,000 受访人是中国南方一所公立医院的网络中心主任。该院医生表示，虽然医疗技术飞速发展，但是医院网速较差，限制了数字化医疗设备的推广与应用。在部署华为POL前，院内医疗影像数据检索耗时超过20秒，极大限制了医生的诊疗效率。 该主任称，医院已在一栋新建大楼里部署华为POL网络，集成Wi-Fi、物联网、IP电话及便携设备联网等诸多功能。在重症监护室内，10至20 台设备可同时联网，这在传统以太网络中是无法实现的。 IT经理制造中国500 受访人是中国东部一家重工业制造企业的IT经理。该公司制定了新策略来提高自动化作业率，然而传统网络设备不耐高温，这一目标始终难以实现，同时网络带宽较低，无法保障自动化任务的安全执行。 该经理称，部署华为POL网络后，工厂车间已成功实现高危场景全自动化作业。华为生产的耐高温ONU和摄像机能够完全适应车间的作业需求。 技术总监兼董事会成员酒店意大利300 受访人是意大利一家旅游集团的技术总监兼董事会成员。该总监表示，在使用华为POL前，公司需要单独部署互联网，电视网及电话网。不同网络的维护和升级难度较大，同时其他各种挑战也接踵而来，如铜线在自然环境下更易损坏，网络不稳定，客户体验较差等。 该总监表示，集团已部署华为POL网络，来替代传统以太网。采用该方案后，集团的网络可靠性大幅提高，网络空间占用进一步减少，能耗也有所下降，同时度假村还实现了太阳能发电。 华为POL客户旅程 使用华为POL的主要原因 主要挑战 网络是数字化转型的基础。在采用华为POL前，受访组织的网络运营和升级都面临不少问题。 访谈过程中，其决策人员主要提及以下几点共同挑战： 校园（园区）面临安全隐患。 传统以太网环境下，校园（园区）的每栋大楼内都需要部署机房并进行维护。受访IT中心副主任所在高校机房失火，险些酿成安全事故。这一事故也推动了学校的网络升级。 网络扩容空间匮乏。业务运营需求不断增加，对网络提�了更高的要求，网络带宽亟待升级。然 华为POL客户旅程 “多年来，我们部署的铜缆逐年递增，已经没有足够的空间再布线了。” IT中心副主任，高等教育 方案要求 受访组织寻求一种解决方案，能够： 满足当前及未来的数字化应用场景。 满足不同行业的设备需求，如制造业的高温环境等。 “华为ONU能耐70摄氏度高温，满足了我们的工业制造要求。我们也更倾向于选择POL网络。” IT经理，制造业 而，传统网络升级需要大范围布线和施工。此外，铺设线缆还需要足够的空间。 网络容量有限，影响运营效率。所有受访的决策人员都表示，过去网络环境较差，网络性能不足，限制了业务发展。受访的医院网络中心主任表示，过去医院无法实现医疗影像实时检索，耽 误了治疗时间。制造企业IT经理也表示，以前网速较差，难以实现机器取代人工作业。 网络维护难度日益增加。传统三层以太网络中，维护人员需要长时间监控数千个端口，这一点是比较困难的。对于单独部署电视网、电话网和互联网的组织来说，维护工作变得越来越复杂。 华为POL客户旅程 复合式组织 根据四家客户访谈结果，Forrester建立了TEI框架并创立一个复合式组织，随后对其影响的经济区域开展ROI分析。该组织整合了四家受访组织的情况，并提供详细的财务分析，详情可见下一章节。组织特征如下所示： 组织简介。该组织位于一个传统园区中，拥有20多栋