五谷磨房年报 2022
目录 公司资料 2 主席报告 4 管理层讨论及分析 5 董事及高级管理层 17 企业管治报告 21 董事会报告 41 独立核数师报告 60 综合损益及其他全面收入表 65 综合财务状况表 67 综合权益变动表 69 综合现金流量表 70 财务报表附注 72 财务摘要 148 释义 150 1五谷磨房食品国际控股有限公司 公司资料 董事会 执行董事 桂常青女士张泽军先生 非执行董事 谢长安女士王铎先生 独立非执行董事 张森泉先生胡芃先生 欧阳良宜先生 审核委员会 张森泉先生（主席）胡芃先生 欧阳良宜先生 薪酬委员会 胡芃先生（主席）张森泉先生 欧阳良宜先生 提名委员会 欧阳良宜先生（主席）桂常青女士 胡芃先生 公司秘书 陈奕斌先生，HKICPA 香港法律顾问 ����律师事务�香港 中环 皇后大道中15号置地广场 公爵大厦 3203至3207室 授权代表 张泽军先生 陈奕斌先生，HKICPA 上市地点及股份代号 香港联合交易所有限公司股份代号：01837 中华人民共和国总部 中国深圳市南山区 粤海街道滨海社区海天一路8号 百度国际大厦西塔7层 香港主要营业地点 ⾹� 皇�大�中59-65� ��大�10樓1003� 注册办事处 MaplesCorporateServicesLimitedPOBox309,UglandHouse GrandCayman,KY1-1104CaymanIslands 公司网站 http://www.szwgmf.com 核数师 安永会计师事务所执业会计师 香港股份过户登记处 香港中央证券登记有限公司香港湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712-1716号铺 年报20222 公司资料 开曼群岛股份过户登记总处 MaplesFundServices(Cayman)LimitedPOBOX1093,BoundaryHall CricketSquare,GrandCaymanKY1-1102,CaymanIslands 主要往来银行 中国招商银行平安银行 交通银行 3五谷磨房食品国际控股有限公司 主席报告 尊敬的各位股东： 本人仅代表董事会向各位股东呈报我们截至2022年12月31日止年度报告。 虽然经济的完全复苏仍需要时日，但我相信，至暗时刻已然过去，回复与增长将是未来的主旋律。 我始终坚信，五谷磨房在做一件正确的事情。我们的产品，经过时间的考验，17年来获得了消费者长期的追随与喜爱。即使是在新冠疫情发生、对人类社会生活造成重大冲击、导致发生巨变的突发事件的情况下，我们依然没有被消费者抛弃。尽管因为时局，我们的经营面临着压力，但是公司依然取了收入的恢复性增长、盈利能力也不断提升，这从根本上来说，印证了我们正在做一件对的事，我们选择了对的方向，所以才不会随着时间的流逝被消费者抛弃，才不会因为始料未及的骤变而消失在时代的洪流中。也许疫情改变了消费者的行为与习惯，但是无法改变消费者对健康生活的美好向往与追求。而这正是五谷磨房十七年如一日坚持做的事情。 食品饮料行业的优势是坡长雪厚，但是随着中国经济和消费行业的蓬勃发展，整个行业百花盛开、分支繁多，与过去强调单品和渠道能力的基础上，对品牌也提出了更高的要求和挑战。 我们一直以来坚持做自己和家人都能放心食用的健康食品，以中国传统食养的价值塑为己任，通过科学的方式释放超级种子原生营养，让每个家庭中的每一代人更健康，为更多的家庭提供好原料、无添加和更专业的现代食养食品。 然而，国内生活水平提高及全民健康普及化，促进消费者对健康的自我意识个性化需求增强，同时，多种分销渠道在零售市场和国内消费者需求的急速改变下应运而生。有鉴于此，为促使我们在不同市场板块的增长，我们始终聚焦健康谷物食品，并采用多品牌及全渠道战略，以把握不同消费者的多元化需求机会，以及重要零售渠道的机遇。不断完善的品牌组合模型不仅有助于我们防御市场变化，也能强化我们的竞争优势，以实现可持续长远发展。 多品牌及全渠道战略在2022年的探索之路上取得了令人鼓舞的成绩，我们相信在把握健康食养的时代趋势的同时，我们有着一群能干肯干的团队，并且能够将过往的成功经验复制到未来的发展中。有鉴于此，未来我们也将继续深耕品牌、渠道、品类及研发等全面的能力建设，同时加强对人才队伍的激励、发展和储备，为本集团未来的长远发展提供坚实保障。 最后，本人谨代表董事会，向我们的股东、投资者及商业伙伴的一贯信任与支持致以最深切的谢意，亦衷心感谢董事、管理层及员工在年内的宝贵贡献。 桂常青 董事长 2023年3月28日 年报20224 管理层讨论及分析 业务回顾 2022年是本集团发展至关重要又意义非凡的1年。在成功走出新冠疫情对零售及食品饮料行业冲击的同时，本集团确信，品牌将是食品行业企业深根长虹的原动力，品类的选择、产品的研发以及渠道的规划都应当围绕品牌的建设与经营展开。本集团2022年的经营成果也侧面证明了这一战略思考的正确性以及可持续发展力。 截至2022年12月31日止，本集团收入上升人民币108.8百万元至人民币1,719.1百万元，同比增长6.8%。净利上升人民币29.9百万元至人民币116.5百万元，同比增长34.6%。 品牌建设与经营 随着国内生活水平提高及全民健康普及化，促进消费者对健康的自我意识个性化需求增强，同时，瞬息万变的零售市场和中国消费者需求催生了多种分销渠道。有鉴于此，为捕捉不同市场板块的增长机会，本集团在始终聚焦天然、健康、无添加的谷物食品的基础上，针对不同消费人群开发更具针对性的产品，采用多品牌及全渠道战略，以把握不同消费者的多元化需求机会，以及重要零售渠道的机遇。本集团相信，丰富而多元的品牌组合将能提升我们的竞争优势，以实现可持续长远发展。 五谷磨房 经典国民食养谷物品牌。以线下专柜为主要阵地，针对熟龄高端消费群，将个性化超级食养食材通过更加合理的配方为全家人提供中式养生谷物营养食品。该品牌定位“食养，找五谷磨房”，打造成为全家的食养小铺，持续向消费者传递“多吃五谷全家健康”的品类必要性。 5五谷磨房食品国际控股有限公司 管理层讨论及分析 黑之养 严选黑芝麻作为代表性食材，主要透过电商平台及新渠道，为中青年消费者提供中式谷物养生粉及中式养生零食，以期为他们的健康生活注入活力，保持年轻状态。该品牌于2022年贡献GMV约人民币670.0百万元，同比增长63.4%。主打产品“黑之养－－核桃黑豆芝麻粉”累计热销10百万余罐，多年入选“天猫百万单品”、“天猫双11全球食品巅峰榜”、“天猫双11食品年度爆款”、“天猫推荐双11超级单品”，是全网天然粉粉类目第一爆品。 小天才 严选核桃为代表性食材，主要透过电商平台以中式养生零食的形态打动中青年精致妈妈，成为儿童健康零食首选。该品牌于2022年第四季度上市，通过精准的人群定位和准确的产品打磨，实现GMV人民币20.0百万元，展现出令人鼓舞的发展潜力与前景。 尽管上述各品牌的目标消费人群不同、主要销售渠道各异，但本集团在统一树立和输出“好食材、无添加、更专业”的品牌形象的同时，针对不同目标消费群体进行差异化的内容创作与设定，在通过与淘宝站内、小红书、抖音、微博等在内的全社交╱电商渠道进行内容和形式丰富多样的传播。根据目标消费群体的消费行为与偏好的不同，本集团在内容及呈现形态进行差异化设计，围绕目标消费群体的核心诉求展开品牌推广与建设，以传递更为清晰的品牌形象。 此外，作为健康食品品牌，我们深信与专业机构的合作能够帮助本集团在消费者心智中构建更为专业的品牌形象。由此，本集团亦积极与食品权威机构、营养学、健康行业等知名专家等进行深度合作，以专业匠心精神构建品牌护城河。 2022年6月20日，本集团联合中国农业科学院油料研究所，携手二十多位博士、专家共同成立了“食养黑芝麻研究院”，并创建了“黑之养黑芝麻标准”，合作选育首个优质黑芝麻品系“黑之养一号”，更联合食品科学博士及健康科普专家联合编写《营养黑皮书》，多维度解读黑色食物及其营养价值。 年报20226 管理层讨论及分析 与此同时，本集团积极将品牌传播持续注入新声代群体，培养新用户，积极通过抖音、小红书等社交媒体平台向消费者传递产品的健康、便捷和时尚属性，通过主题推广、明星、KOL、KOC互动等内容营销，使有关网络热度与讨论明显提升。 销售渠道 多年来，中国消费者需求急速变化，催生了多种多样的分销渠道。为把握多种渠道孕育的机会，我们全力发展全渠道战略。 目前，本集团的销售渠道主要分为在线渠道及线下渠道。其中在线渠道由以淘宝为代表的传统电商及以抖音为代表的社媒电商组成。截至2022年12月31日止12个月，本集团在线渠道收入占比较2021年同期提升5.7个百分点至42.2%，录得人民币725.6百万元，同比增长23.5%。 线下渠道则主要由直营专柜以及新渠道业务构成。截至2022年12月31日止12个月，本集团线下渠道收入录得人民币993.5百万元，同比下降2.9%。 在线渠道 当前，电商平台日益多元，加之新冠疫情下消费者愈发熟悉和频繁使用电商平台，整体电商行业发展迅猛。然而不同电商平台的发展阶段各异、模式有别，因此本集团针对不同电商平台制定差异化营销策略，不断深化与各平台合作、渗透到更多的在线渠道，针对不同目标消费群体进行精准营销，满足消费者的多元化需求。得益于此，2022年本集团在线渠道共实现收入人民币725.6百万元，较去年同期增长23.5%。 以传统电商平台为代表的在线渠道的扩展和深耕一直是本集团最主要的销售策略之一。2022年，本集团持续建设和完善在线商城的运营，以期从视觉、消费过程再到服务给消费者提供更好的体验。作为天猫平台天然粉粉品类第一品牌，我们与平台保持了长期良好健康的关系，同时以品牌为支点撬动丰富的平台资源以更高效的推广我们的产品。2022年，我们连续于“618”、“双11”、“双12”等重点营销节点均取得优异表现，于各电商平台取得优秀的销售排名。 7五谷磨房食品国际控股有限公司 管理层讨论及分析 在传统电商平台取得不俗成绩的同时，我们亦敏锐地捕捉包括抖音小店、快手等在内的新兴社交电商平台快速发展之机会，通过形式各异、内容丰富的视频╱图文，以及直播带货，运用众多知名艺人、关键意见领袖(KOL)和关键意见消费者(KOC)的广泛号召力，引发消费者对“五谷磨房”、“黑之养”及“小天才”品牌及产品的广泛热议，以持续稳固加深我们“谷物营养专家品牌”的健康属性，提升品牌好感度和认可度，增加消费者黏性。 线下渠道 尽管整体线下零售商贸板块受到新冠疫情反覆的冲击，经历了艰难的2022年，但本集团始终坚信，顺应历史潮流与发展的线下商贸形态不会完全消失，线下渠道依然是良好的与消费者产生直接触达、了解消费者的窗口。然而，线下销售渠道也因消费者极速变化的需求与习惯发生了多样的变化，对此本集团快速调整应对，以期及时把握渠道变迁的历史机遇。 随着生活节奏的不断加快、电子购物与支付平台的快速繁荣，线下商超呈现出越来越明显的近场化，即商超辐射的服务半径不断缩小，相较以往远离居民区的大型卖场或超市，靠近居民区、店铺规模较小的业态，如社区超市、便利店等蓬勃发展；此外，随着居民生活水平不断提高，会员制超市也快速发展。为此，我们积极开展渠道业务，以直营+经销双行的模式开展货架商品销售业务。该业务于2022年取得喜人的成绩，实现收入人民币179.5百万元，同比大增620.5%，占本集团收入约10.4%。 年报20228 管理层讨论及分析 直营专柜业务在新冠肺炎疫情的持续冲击下发展受到明显限制，截至2022年12月31日，本集团于全国拥有2,012间直营专柜，同比减少18.3%；收入录得人民币814.0百万元，同比下降18.4%。 截至 截至 2022年 2021年 12月31日 12月31日 止十二个月 止十二个月 于本年度初 2,464 3,171 加上：新开专柜 138 144 减去：关闭专柜 590 8
