橙云出海,畅享未来

扫码关注 阿里云国际公众号 阿里云开发者“藏经阁”海量电子手册免费下载 伴随着中国互联网行业的不断发展，越来越多的中国企业选择出海。新的市场带给中国出海企业新的客户群体与快速增长的新机遇，而快速变化的国际和区域环境以及全球竞争则是出海企业必须面对的挑战。 阿里云作为面向全球的云计算服务提供商，在不断创造技术创新的同时也在为不同行业提供数字化转型的定制化解决方案。2022云栖大会中国企业出海论坛期望帮助各个企业共同探讨行业发展新趋势、畅想发展新未来。 本论坛汇聚国内外涉足中国企业出海领域的最佳实践、初创企业、投资机构、生态伙伴等，共同讨论全球数字经济发展、亚洲增长机遇、海外B2B合规与生态等热点话题，借阿里云海外成功实践和全球国际资源，支持中国企业探寻出海航向。 橙云出海畅享未来5 驶向蓝海，构建非洲互联网繁荣生态14 数智潮起-中国数字经济的全球化新征程19 中国企业全球化新征程（圆桌会议）36 AsiaStar10X10年度榜单发布42 阿里云护航中国企业出海安全合规45 全球数据应用驱动企业国际化发展53 阿里云国际出海解决方案和最佳实践分享60 云网融合方案助力企业云服务全球部署68 橙云出海畅享未来 作者：袁千，阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能国际事业部总裁 阿里在2014-2015年为响应集团的全球化战略，启动了阿里云自己的出海，直至今天一直站在出海的前沿。我们希望通过这次分享把我们的一些心得，分享给我们的伙伴和客户，让我们在出海的历程上一起走的更长久，也更成功。 一、中企出海趋势洞察 首先我们看一下中企出海的趋势洞察。在实际的洞察里，我们重点锁定了两个区域。 第一个区域是新加坡，通过新加坡看整个东南亚市场的发展，同时洞察未来。比如从现在看未来可以看到，东南亚重点五国的整个增速一直保持了非常好的势头。 另外，在这之前我出国了三次，在这三次出国的经历中我发现，新加坡和东南亚等国家在后疫情时代的加速下，企业已从原来传统的线下模式变成了现在的线上模式。他们在积极拥抱互联网转变的同时，数字化也带给他们在业务上的持续成功。 第二个区域是中东市场。今年6月份，我们在整个沙特launch了一个GV作为本土公共云的服务，同时它也是沙特建造的首个服务公共云的IDC。基于此我们看到中东市场，比如阿联酋、迪拜、土耳其等国家，在经济上也相对保持了较高速的发展态势。 此外，我们站在阿里巴巴大的生态下（包括我们周边的合作伙伴）也可以看到，有很多企业已经走向了海外。 商业领域我们覆盖了220个国家，包括AliExpress，Lazada，trendyol，daraz等等我们投资的生态；对外的旅游行业和娱乐行业也可以看到很多的大生态在海外的业务；物流领域比如菜鸟我们有231个跨境仓库。以上所有业务的底座都是阿里云，目前已经服务了全球200+个国家和地区。 二、出海企业面临的挑战 在这样的情况下，我们意识到走向出海市场需要面临以下几类问题： 起步阶段，我们需要考虑将来要面对哪些问题？ 破局阶段，我们建立海外成功的业务模式后，需要面对怎样的困难和挑战？高速发展阶段，我们如何从一点到多点，甚至整个规模化的突破？ 基于我们自身的经验，我们总结了六点能力来助力企业出海。比如我们有120+项的合规，再加上行业内的合规数量，基本可以达到200项。在服务领域层面，我们服务了从总部到地区，再到本土国家的三重服务体系。此外在解决方案层面、IDC层面、全球伙伴的网络层面，我们也可以助力企业出海。 那么作为中国企业，被问到最多的就是国际合规的问题。在这方面，阿里云有自己深刻的理解，在遵守中国合规体系的基础上，我们在海外也有专门的合规团队。因此无论是 全球的、区域的、行业的、国家的，我们的大量认证可以让出海企业无论走到哪个地区，哪个行业，都不需要考虑合规资质的问题，确保业务在合规的情况下，进行全面开展。 在本土化服务中，我们在服务力量上提供了三层生态资源。以新加坡为例，在刚刚出海的时候，我们需要了解大量信息，比如公司注册、办公室选址、交易链路、本地朋友圈等等，我们可以快速帮你形成出海的圈子。在业务发展上，还需要了解当地比较好的线上线下的活动资源等等，我们也可以支持。 目前，阿里云已经助力了18个国家的本土企业出海。此外，整个集团、整个阿里巴巴大的生态圈，还有基于阿里巴巴和阿里云的生态资源，都可以支持我们的出海企业。 上图列举了我们洞察的几个典型出海国家的产业结构。我们看到或者已经服务的客户主要聚焦在美国、欧盟、新加坡、阿联酋、日本。新加坡主要聚焦在Fintech、移动电商、泛娱乐、游戏、物流等领域。中东阿联酋比较活跃的是Web3.0相关的一些产业。 围绕之前的洞察，除了伙伴资源以外，我们在产品和解决方案上也能提供更多的能力。所有的这些能力都是基于我们在海外数据中心的布局，包括现在通用的一些能力，比如创立一个新的企业需要的一些基础系统运作的云资源平台。还包括不同行业纵深的领域，比如我们在当地的产品和解决方案的能力。 三、阿里云全力支持出海企业 上图是目前我们已经在出海的领域。其中不仅有中企，还有大量的本土客户。因为我们认为，不论是出海企业还是本土客户，在国际的大市场里大家都可以互相借力、互相合作。 我们有幸已经有超过10万+海外客户的服务经验。我们希望在服务客户的同时，能够和我们的伙伴在海外的一些重点的行业，建立我们自己的朋友圈。 截止目前为止，我们已经服务了28个区域，85个可用区域。可以看到，从去年年底，我们在海外加投了六个数据中心，包括扩容的印尼、德国、新建的菲律宾、泰国、韩国，还有在沙特以GV模式launch的本地的公共云数据中心。作为出海企业我想强调一下以下三点： 第一，网络优势。网络的连接能力支持了企业跨境的高速连接能力。 第二，安全合规。除了安全合规以外，我们在安全产品的部署上也提供了大量网络安全的基础能力，防止受到攻击。 第三，CDN能力。因为我们有大量的互联网出海企业，所以最主要的还是需要有CDN的视频和内容的处理能力。 上图展示的是第三方评估机构Gartner、Forrester对我们技术能力的评估。最后一个是我们今年通过的美国的ICSALabs，它主要评估的是云上的网络安全产品，我们有幸成为唯一一家通过云上产品能力认证资质的企业。 上图展示的是我们整个出海的服务联盟。今年830的第一次出海峰会上我们也有幸公布了出海服务的联盟，希望通过出海生态、海外生态、阿里巴巴大的生态，形成大家一起在海外市场乘风破浪的朋友圈。 最后再次感谢大家。目前，我们的目标是“三年支持100家出海企业应收过亿”，期待有更多的伙伴和客户和我们一起成功出海。 驶向蓝海，构建非洲互联网繁荣生态 作者：史团委传音移动互联CTO 驶向蓝海，构建非洲互联网繁荣生态，作为非洲相对比较早期就进入非洲市场的一个企业，根据公开的材料，可以看到非洲的整个增速，今年最多的就是出海，出海里面最早过的五年里面聊的最多的是东南亚、美国、欧洲，这是第一考虑的阵营，面向市场，但是今年越来越多的企业关注从友好层面上关注哪些市场是长期可以深耕。 一个生意很难，半年到一年就能做到很大的规模，但是长期的良好的环境是营造的基础，所以回到非洲，一定要花点心思研究市场，所以出海也成为一个最热题，今年非常多的企业跟船合作，世界经济展望。 全球的整个增速，实际上22年到23年预计会有所降速，大家要面对现状已经有降速，另外一个撒哈拉以南的预测可能是全球增长里面为数不多的地区。 增长来自于哪里？企业的竞争来自于哪里？红利来自于哪里？ 一个不可或缺的因素就在于人口，像过去的15年里面，中国改革开放，很大的红利来自于中国的人口的年轻化。中国的市场的增量，做生意相对是比较顺势，从全球的增速和非洲的增速看，非洲可能在全球市场里都是一个不错的市场。 第二个非洲受疫情影响，21年的时候gdp增长是有放缓的，但是21年的时候经过一年的调整，非洲市场又迎来高速增长，所以它有一个调整期，接下来21年，22年今年的数据可能会更高，现在还没有拿到权威的数据，可以23年年初的时候就能看到数据，非洲的增速又恢复经济活力，还有一个就是非洲电子商务市场的规模，全球的增速在11.4，在非洲是18.2。 投资机构公布的被投企业的分布，今年非洲的电商的投资的额度是比较大的，深耕非洲的电子商务，今年的增速大概在18.2%，中国国内也有些数据，包括亚太地区的都可以查。网络基建，全球的移动互联网的渗透率的cagr，这也是权威数据，撒哈拉以南的增速大概是9.3，全球的增速在4.5，智能机的用户规模在非洲地区已经达到4.7亿，这还不是全非洲，是ssi就是撒哈拉以南的地区的互联网用户，智能机的网络流量覆盖占比已经到64%，所以可能带着数据。 欢迎大家飞到非洲，包括尼日利亚，肯尼亚感受一下当地的情况，看数据只是一方面，那里的年轻人可以不吃饭，但是一定要上网，在这个地区它的自然风貌特别的好，很舒服，但它的娱乐设施偏少，精力放在哪里，可以不吃饭，但他一定要上网，流量就是每天买，甚至七天一买，甚至可能办几张卡为享受上网冲浪的感觉，这就是现在的非洲，有数据也可以佐证我们一些判断。 另外一个传音在非洲深耕也有很多年，目前有自己比较大的应用商店palmstore，可以提供游戏的解决方案，palmstore应用商店可以提供下载类，包括工具类，包括用户产品的分发，在非洲的市占率挺高，有三大桌面在非洲，可能实战率也应该低，还有浏览器hibrowser，清理短视频，boomplay是非洲最大的音乐播放器，在深圳的企业，scooper资讯社交more还有翻译工具hitranslate，这么多年其实传音在它的生态里面自己也开始布局互联网的一个业务，这些业务都是生态合作伙伴，也是在非洲发展，可能dau都是破千万以上的产品。 改善基建，要看到整个市场的增量，有句老话，中国人要致富，先修路，农村里面都有刷到墙上的这句话，但是互联网也是，其实基建很重要，就是像云厂商，阿里云，也要进入市场深耕。 改善基建让整个商业的效率变得更高，这是一个基础，要有人懂非洲市场，要有人带着渠道和我们一块合作，有没有人带着流量和本地的经验开放给合作伙伴一起深耕，这个更重要。 要了解当地的风土人情，要了解当地的政策，法律法规，要了解当地的人都在思考什么东西，娱乐方式，生活习惯是什么样子，对做本土化出海企业要解决的一个最大的难题。 在本土化上，传音在非洲10几年，确实有经验和积累，也愿意从今年开始，把过在非洲的沉淀开放给合作伙伴一起去非洲，这是跟阿里云在前期的合作伙伴一样，希望共建生态，把当地的市场，希望有更好的产品服务于当地的用户。 月度的流量消耗5g以上的用户占比40%+，在国内十年前的时候有到这种程度，五百兆，上个g很不容易，现在非洲的消耗5g以上的用户占比已经40%以上，非洲高活跃购物类的应用中，中资背景的占比可能超过60%，其实有很多企业已经在默默的在布局非洲，高活跃的购物类应用中，中资背景有60%。 另外一个，非洲人特别喜欢游戏的类型是休闲益智类，即玩即走，休闲益智类，这是非洲的数据，今天也只能抛砖引玉，在传音也可能会开放的洞见，形成的产品用标准化的 方式提供给重要的合作伙伴，经营游戏以后，非洲轻度游戏的下一个爆款在哪里，非洲社交用户超三点七五亿，社交电商的潜力巨大，类似这样的一种洞见。 我们也推出了标准化的产品，推出datasparkle产品，把在非洲的洞见整合成标准的解决方案给到大家，依托洞见会形成报告，定期的会推给大家，一起来看一看市场的变化，或者是最热的点在哪里，甚至可能大家也可以通过产品，看到市场的整个变化是什么样子。 在今年的时候开始跟阿里云深度合作，在非洲的时候，面临激进的难题要解决，非洲现在的rdc实际上是比较薄弱的，在非洲的基建要解决，要修好这条路，所以整体来看，非洲的整个服务还是在欧洲区提供的，比如法兰克福，爱尔兰，机房提供，整体的成本还是