【调研纪要】华致酒行:2023年公司将不断升级连锁门店,正式开启“华致酒行3.0”时代(20230420)

掘金调研室 关注获取更多调研信息同名微博更多一手信息本文底部获取入群方式 华致酒行（董事长：吴向东董事、总经理：李伟董事、常务副总经理：杨强独立董事：吴革财务总监、董事会秘书：梁芳斌） 一、管理层介绍公司情况 过去的2022年是极具挑战的一年，面对国内外政治、经济形势变化，及国内酒类消费品市场疲软、消费场景缺失和上游产品涨价等困难的背景下，公司在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，紧紧围绕发展战略及年度经营目标任务，进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系，不断加强覆盖全国的全渠道营销网络的布局，不断完善优质营销团队建设，提高服务水平；并及时根据市场变化及时调整营销策略，稳步提高公司在酒水流通领域国内市场领先的地位。公司2022年实现营业收入87.08亿元，同比增长16.73%；实现净利润3.74亿元，同比下降45.72%，其中归属于上市公司股东的净利润3.66亿元，同比下降45.77%。 二、问答环节 1.公司2022年销售收入增长，及毛利率下降原因？ 答：2022年华致酒行收入保持增长的原因主要包括：（1）“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大；（2）结合疫情的防控形势，公司战略进一步优化，营销节奏把握有度；（3）公司内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率得到显著提升；（4）公司连锁门店分销能力不断提升，销售收入同比大幅增长；（5）直供终端门店数量持续扩增，有效助力销售收入持续增长；（6）精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全。毛利率有所下降的主要原因包括：（1）受疫情影响，公司顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比提高；（2）精品酒促销力度加大，导致精品酒毛利率同比下降；（3）部分名酒的毛利率也有所下降。 2.目前荷花酒销售情况如何？ 答：荷花酒是公司精品酒中的核心战略产品，公司与河北中烟及荷花酒厂达成战略合作，成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司，整合三方优势资源，共同推广“荷花”品牌。2022年荷花酒系列产品销量良好，保持增长态势。报告期内，公司推出荷花酒新品“金蕊天荷”，斩获2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛全场最高奖项“大金奖”，并获评中国赛区最高分，荣获“中国最佳烈性酒”称号。其在定价及消费场景 上更符合当前市场环境和消费习惯，上市以来表现良好。荷花酒是公司的主销产品之一，今年将重点打造“荷花”品牌，持续加大荷花系列酒的市场投入，适时推出符合市场需求的新品，满足消费者需求。 3.2023年公司对于精品酒品鉴会的规划？ 答：公司十分注重品鉴会对精品酒的推广作用，2023年公司会加大品鉴会召开次数。2022年疫情期间，公司逆势扩招销售人员，增至1928人，销售团队扩大为品鉴会的召开提供重要保障。2023年，随着今年市场回暖，公司将充分发挥渠道、产品、人员、营销等资源优势，紧抓回补性消费及市场发展新机遇，有计划有节奏地加大精品酒营销投入，并开展圈层营销及“高端品鉴会”，充分激活公司精品酒在市场需求端的势能。 4.2023年公司连锁门店品牌升级的规划？ 答：华致名酒库、华致酒行是公司伴随行时代进步和行业发展，在不同时间段、不同市场条件下陆续推出的两类连锁门店业态。报告期内，华致酒行旗舰店相继落地北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、宁波、青岛、郑州、西安、乌鲁木齐、长春、福州等各大核心城市，大力发展优质旗舰店，持续扩大品牌影响力。2023年，公司将不断升级连锁门店，以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作，在一二线重点城市大力发展优质旗舰店，正式开启“华致酒行3.0”时代，为广大消费者打造出更多、更优质、更便捷的保真名酒购买场所。 5.公司对2023年的展望与规划？ 答：2023年，华致酒行将紧抓经济发展及行业新机遇，开创企业新局面，以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石，持续增强产业链上下游的黏性，积极拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务；同时，加速数字化战略升级，不断完善酒类营销生态服务体系，提升满足客户需求的速度与质量，追求卓越品质，将公司打造成新经济、新零售的典范企业。 6、公司2022年收入保持增长的动因是什么？ 答：2022年华致酒行收入保持增长的原因主要包括：（1）“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大；（2）结合疫情的防控形势，公司战略进一步优化，营销节奏把握有度；（3）公司内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率得到显著提升；（4）公司连锁门店分销能力不断提升，销售收入同比大幅增长；（5）直供终端门店数量持续扩增，有效助力销售收入持续增长；（6）精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全。 7、经营性现金流为负的原因？ 答：第一，受疫情影响，公司顺应市场需求，主动调整产品结构，名酒销售占比同比及环比进一步提高；第二，精品酒促销力度加大，导致精品酒毛利率同比下降；第三，部分名酒的毛利率也有所下降。 8、公司市场地位如何？ 答：公司是我国酒类流通领域唯一A股上市企业，处于行业头部地位。自成立以来一直致力于为消费者提供保真名酒产品和多样化的服务，经过多年的发展，在产品遴选与开发、销售与推广等方面积累了丰富的经验，也建立了全面的销售渠道，储备了大量的终端客户，品牌影响力不断提高。 9、产品保真的措施及优势？ 答：公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括：（1）公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制；（2）借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪；（3）公司派专人配合酒厂的打假队伍，借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践，拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术，未来公司将不断完善保真体系，不断提供更优质的保真服务。 10、荷花酒的定位及未来？ 答：荷花酒是公司与河北中烟工业有限责任公司、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限公司达成战略合作，成立了由公司控股的合资子公司荷花数据科技有限公司，整合三方优势资源，共同推广“荷花”品牌。“荷花”品牌于1959年正式创立，至今已有60年历史。荷花酒作为公司主销的核心精品酒之一，公司将全力打造荷花酒品牌。 2022年荷花酒系列产品销量良好，保持增长态势，如公司推出的“金蕊天荷”，在2022“酒界奥斯卡”比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛中斩获全场最高奖项“大金奖”，并获评中国赛区最高分，荣获“中国最佳烈性酒”称号且热销。2023年，公司会充分利用好荷花品牌优势，不断加强荷花酒营销推广工作，适时推出符合市场需求的新品，满足消费者需求，提升销售规模和市场份额。 11、未来葡萄酒和烈酒的展望如何？ 答：公司进口酒近些年势头持续上涨，销售氛围良好。在葡萄酒方面：（1）强化供应链打造，加强国际合作，加大加快波尔多列级庄以及其他国际名酒的吞吐和周转，争做全球名酒中国第一运营商；（2）继续加强与国际知名品牌合作，尤其是拉菲、奔富品牌，获得更多的有价值的好产品；（3）精品葡萄酒采购基本已经完成全球布局，公司从全球品牌中优中选优，在法国、美国、智利、阿根廷、西班牙、意大利等主要葡萄酒产国选择了有历史、知名度高、酒好价美的品牌，通过独家代理的形式进行合作，覆盖不同价位，满足客户和消费者的多样化需求。在烈性酒方面，公司将加强与国际洋酒巨头的合作，诸如保乐力加等，在丰富产品线的同时，也在打造烈性酒的重点市场发力，如华南、华东等区域。 12、公司拓展终端门店的进度如何？帮助加盟商度过难关的措施？ 答：当前从市场需求端来看，加盟商加盟意愿比较强烈，公司通过自有标准考量及层层筛选，有计划有节奏地开设新店。公司以最大力度支持加盟店，做好门店赋能，协助加盟店开展营销活动，不断提高加盟店盈利水平。 13、2023年度公司分红计划？ 答：根据公司制定的《未来三年（2021-2023年）股东分红回报规划》，2022年度，公司拟以最新总股本 416,798,400股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币1.76元（含税），预计分配利润人民币 7335.65万元（含税）。本次利润分配不送红股，不进行资本公积金转增股本。本次利润分配方案尚需公司股东大会审议通过后方可实施，相关进展请以公司发布的公告为准！ 14、公司现有物流仓储情况？ 答：仓储物流方面，公司根据客户的地理分布，在酒品主产区、交通枢纽、省会城市及部分地级市建立了前置仓库；并通过科学制定库存管理计划，保障库存维持在合理而安全的水平，降低库存维持成本。公司在全国共拥有40余个仓库，总面积达5万平方米。公司选择与全国性或者区域性较强的物流服务商进行合作，充分利用其运输效率及辐射范围，实现对全国各地客户的快速服务。分工明确且完善的仓储、物流体系提升了公司运营效率，有助于控制运营成本。 关注公众号，回复“入群”，可添加管理员微信，拉您入调研室交流群。