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[红包]老白干中国酒业品类发展大会要点20230410,[玫瑰]

2023-04-10未知机构.***
[红包]老白干中国酒业品类发展大会要点20230410,[玫瑰]

[红包]老白干中国酒业品类发展大会要点20230410, [玫瑰]王占刚: 消费者心中的护城河是品牌而非品类。 老白干第一坚持长期主义,第二坚持高质量发展,第三坚持品质营销文化营销数字化营销体验营销。 [玫瑰]贺延昭: 行业:头部集中、结构增长明显,市场香型格局转变(预计5年内清香型规模达到1500亿),消费场景转变。十四五战略规划:围绕消费者需求,优化产品体系,突破次高端。 基于十四五战略规划,公司完成品牌战略升级,围绕甲等+健康诉求,丰富产品价值体系。 全国化市场策略:两大策略并行(核心市场优商突破与全国化板块布局)、打造重点板块(聚焦资源投入,强化主推品牌)、推进营销变革(构建 bc一体化模式)、完善支持体系 [玫瑰]武陵酒 武陵追求卓越品牌:十七大名酒三大酱香白酒之一。 武陵经营理念是以消费者为核心、品牌领先、价格带全控。武陵客户直达,费用到达率很高,离消费者最近。 行业趋势:全国知名品牌集中度高、高端品质酱酒热、名酒价格透明度高、c端需要重做。武陵能不能走出湖南:需求天然存在,中国市场庞大,一定会有特色化产品走出来。 武陵有理念,有数字化的支持,业务员唯一的事情就是怎么帮客户把酒卖出去。 武陵走出湖南坚持利他思想,坚持因地制宜,先采取大店+运营,后续会引入平台商,根据发展阶段迭代模式。 [玫瑰]老白干 最大的变化是产品结构,这几年确立了三大主线,聚焦大单品。 渠道模式也发生了变化,1915和甲等20是直营模式,直接到达b端,缩短渠道链。甲等15采取高端联盟模式,冰系列是经销商模式。 现在三大产品呈现很好的发展趋势。 [玫瑰]板城 目前形成两大战略产品,未来重点选择2-3个产品重点运作。公司一线营销队伍不断壮大,为直控终端打下基础。 2022年公司实现了5年前的翻番目标,下一个5年争取翻两番。 [玫瑰]文王贡: 徽酒中名气靠前,六朵金花之一。 文王从2018年,从徘徊期进入增长期。 公司坚守品牌特色(绵甜香),创新品牌沟通,产品结构向上。 聚焦再聚焦,聚焦阜阳市场,阜阳是安徽第二大人口市场,聚焦品牌。十四五计划实现营销收入翻一番。 [玫瑰]孔府家: 孔府家体量较小,但我们还有品牌自信品质自信文化自信。