[红包]老白干中国酒业品类发展大会要点20230410，[玫瑰]

[红包]老白干中国酒业品类发展大会要点20230410， [玫瑰]王占刚： 消费者心中的护城河是品牌而非品类。 老白干第一坚持长期主义，第二坚持高质量发展，第三坚持品质营销文化营销数字化营销体验营销。 [玫瑰]贺延昭： 行业：头部集中、结构增长明显，市场香型格局转变（预计5年内清香型规模达到1500亿），消费场景转变。十四五战略规划：围绕消费者需求，优化产品体系，突破次高端。 基于十四五战略规划，公司完成品牌战略升级，围绕甲等+健康诉求，丰富产品价值体系。 全国化市场策略：两大策略并行（核心市场优商突破与全国化板块布局）、打造重点板块（聚焦资源投入，强化主推品牌）、推进营销变革（构建 bc一体化模式）、完善支持体系 [玫瑰]武陵酒 武陵追求卓越品牌：十七大名酒三大酱香白酒之一。 武陵经营理念是以消费者为核心、品牌领先、价格带全控。武陵客户直达，费用到达率很高，离消费者最近。 行业趋势：全国知名品牌集中度高、高端品质酱酒热、名酒价格透明度高、c端需要重做。武陵能不能走出湖南：需求天然存在，中国市场庞大，一定会有特色化产品走出来。 武陵有理念，有数字化的支持，业务员唯一的事情就是怎么帮客户把酒卖出去。 武陵走出湖南坚持利他思想，坚持因地制宜，先采取大店+运营，后续会引入平台商，根据发展阶段迭代模式。 [玫瑰]老白干 最大的变化是产品结构，这几年确立了三大主线，聚焦大单品。 渠道模式也发生了变化，1915和甲等20是直营模式，直接到达b端，缩短渠道链。甲等15采取高端联盟模式，冰系列是经销商模式。 现在三大产品呈现很好的发展趋势。 [玫瑰]板城 目前形成两大战略产品，未来重点选择2－3个产品重点运作。公司一线营销队伍不断壮大，为直控终端打下基础。 2022年公司实现了5年前的翻番目标，下一个5年争取翻两番。 [玫瑰]文王贡： 徽酒中名气靠前，六朵金花之一。 文王从2018年，从徘徊期进入增长期。 公司坚守品牌特色（绵甜香），创新品牌沟通，产品结构向上。 聚焦再聚焦，聚焦阜阳市场，阜阳是安徽第二大人口市场，聚焦品牌。十四五计划实现营销收入翻一番。 [玫瑰]孔府家： 孔府家体量较小，但我们还有品牌自信品质自信文化自信。