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多品牌全渠道战略推进,业绩逐步恢复

2023-04-07赵雅楠、萧灵国盛证券北***
多品牌全渠道战略推进,业绩逐步恢复

业绩前期承压逐步回暖,现金流储备充沛。公司2022年实现营收约14.42亿元(yoy-18.5%),归母净利约0.65亿元(yoy-29.7%),经调整净利润0.68亿(yoy-34.8%),主要系极端天气、物流客流受限等外部不利因素影响。公司全年毛利率同减2.9pcts至41.6%,主要系原材料及包材价格上涨及业务结构变化所致;销售费率同增0.43pcts至30.18%,管理费率同增1.24pcts至11.36%,主要系收入规模下降所致,经调整净利润率同降1.17pcts至4.69%。下半年业绩有所回暖,2022H2整体营收同增29.2%,其中宠物业务同增69%,经调整净利-0.24亿元。截至2022年底,存货同降6.25%至3.19亿元,现金及等价物和定期存款达23.59亿元,公司全年股息总额为每十股0.388元,派息率为80%。 家居护理细分市场地位稳健,重点布局宠物业务同增46%。分业务来看,2022年实现:1)家居护理:收入12.97亿元(yoy-19.4%),毛利率同降2.0pcts至41.9%,主要系极端天气、物流客流受限等影响产品销售。公司的杀虫驱蚊品牌连续八年保持市占率第一。2022年推出差异化、强功效、成分健康的创新型产品,如超威8小时长效驱蚊小绿瓶、贝贝健儿童蜜桃驱蚊系列、威王魔力果净系列等; 2)个人护理:收入0.64亿元(yoy-36.2%),毛利率同降11.7pcts至36.4%,主要系原材料等成本上涨所致,公司战略收购科研团队广东中科研100%股权,为个护板块赋能,有助于缩短研发周期,提升多品类爆款产品打造能力;3)宠物产品:收入为0.77亿元(yoy+46.1%),毛利率同降13.8pcts至44.2%。产品端加强主粮线推新,首创分区锁鲜包装工艺冻干零食。公司通过内部孵化+外部投资等方式深化宠物业务布局,与山东帅克等研发及供应链资源合作,并战略投资宠物药品保健品公司中博绿亚,此外,战略投资连锁宠物门店爪爪科技,布局宠物线下实体服务业态,不断完善布局宠物生态圈。 线上加大多渠道布局提升投产比,全渠道战略稳步推进。分渠道来看:2022年实现:1)线上渠道:收入4.97亿元(yoy+16.4%),营收占比增至34.43%,毛利率同降4.8pcts至47.0%。公司深耕京东、拼多多及淘宝分销渠道,同时将抖音渠道独立运营把握新增量,并提升投产比;2)线下渠道:收入9.46亿元(yoy-29.6%),毛利率同降3.5pcts至38.7%,主要系外部环境影响零售终端客流量。 线下全面改革销售组织,加大高毛利产品分销以提高经销网点盈利能力,加强拓展会员型大型系统、连锁便利店等渠道带来新增量。此外,完成搭建宠物品类线下分销团队,参加它博会及亚洲宠物展提升品牌知名度。 盈利预测及投资建议:公司作为家居护理细分龙头,持续推进多品牌多品类全渠道战略,大力发展宠物食品市场,并有望拓展保健品/智能用品赛道,渠道布局兼具线上高增平台及线下下沉拓展。基于年报表现,我们调整2023-2025年收入分别16.6/18.9/20.9亿元,分别同增15.4%/13.3%/10.6%,归母净利润分别1.0/1.2/1.4亿元,分别同增54.4%/22.6%/14.7%。目前对应2023年21倍PE,维持“增持”评级。 风险提示:行业竞争加剧;原材料价格上行;产品升级推广不及预期。 财务指标 财务报表和主要财务比率 资产负债表(百万元) 现金流量表(百万元)