2022年校友报告

2022 的状态校友捐赠率报告 了解将毕业生转变为捐赠者的因素 ©2022年汉诺威HHEEDDWWPP00732222研究 介绍 当COVID-19在2020年使高等教育陷入困境时，没有人知道会对校友捐赠产生什么影响——尤其是考虑到大流行的经济影响。事实证明，全国各地的校友都挺身而出，进行了慈善捐赠2021年增加7%。 现在，随着高等教育入学收入的下降和对赠款资金的高需求，校友的财务礼物比以往任何时候都更有意义。但要赢得他们，高等教育筹款领导者必须对他们的校友有更深入的了解，包括是什么驱使他们捐赠以及如何接触他们。 为了帮助高等教育领导者实现这一目标，汉诺威研究公司调查了1，100多名 2022年8月的美国校友。由此产生的报告——《2022年校友捐赠状况》——对捐赠者的行为和习惯提供了有意义的见解，特别是他们为什么捐赠、多久捐赠一次以及哪些人最有可能这样做。 在这个报告中,您将学习: • • • 校友捐赠的四种常见特征 为什么捐赠给 捐赠者和non-donor沟通偏好 赢得校友的经济支持并非易事：毕竟，69%的校友选择不捐赠，许多人表示他们不相信他们的捐赠会产生影响 。 但31%的校友确实捐赠-经常重复。通过更好地了解捐赠者和非捐赠者，高等教育领导者可以更成功地培养校友关系，确定准备捐赠的个人，并增加他们的捐赠人数。 2 表的内容 2介绍 4总结关键发现 6捐赠者的习惯 10动机对未来给予 13通信首选项 16职业和就业结果 19结论 21附录 3 27对汉诺威 有关解决方案和服务的信息，请转到第32页或访问 hanoverresearch.com/higher-education。 ©2022年汉诺威HEDWP0722研究 总结关键发现 ©2022年汉诺威HEDWP0722研 究 4 校友最有可能是: 重复捐赠者 61% 最有可能或极有可能再次捐赠的捐赠者的百分比（三分之二的捐赠者更愿意每年捐赠一次） 利他主义 51% 将“回馈”的愿望作为未来捐赠的首要动机的捐赠者比例，而非捐赠者的比例为28% 开放的沟通 7在10 捐助者的数量 希望至少每季度收到他们的机构的意见 专业的成功 5倍 捐赠者的速度 C级职位（例如CIO、CMO）与非捐赠者 总结关键发现 4品质的强大的校友捐赠 通过确定捐赠者的共同特征，机构领导者可以更好地了解如何建立促进和激励慈善捐赠的校友关系。拥有良好学术经验、互联网络和职业成功的毕业生更有可能将自己视为大使——并以各种方式向前迈进。 ©2022年汉诺威研究5 HEDWP0722 捐赠者的习惯 每一份礼物都会有所作为，但许多校友并不总是意识到他们的捐赠对母校的影响。机构可以利用捐赠者数据来制作与更多毕业生产生共鸣的信息，并传达其礼物的重要性。 ©2022年汉诺威HEDWP0722研 究 6 了解人们捐赠的方式和时间对于确定如何激励更多捐赠起着至关重要的作用。确定校友选择不捐赠的原因也是值得的。 毕业生不捐款的主要原因是什么？他们负担不起。一半的非捐赠者受访者（52%）表示他们没有办法制作金钱礼物。虽然年收入超过75，000美元的调查受访者不太可能说他们负担不起捐赠，但只有当收入水平达到150，000美元时 ，校友才更有可能捐赠。 年收入至少150，000美元的捐赠者比收入至少150，000美元的捐赠者更有可能向他们的机构捐款 149999美元或更少。 与此同时，14%的非捐赠者表示，他们不相信他们可以捐赠的金额会有所作为。大约四分之一的非捐助者表示，他们优先考虑捐赠给其他事业。另外四分之一的人表示，他们不相信他们的机构需要更多的钱。雪上加霜的是，大约十分之一的非捐赠者受访者（12%）表示他们从未被要求捐赠。 你有没有向你的学校捐款？ 82%80% 79% 77% 65% 67% 61% 59% 58% 52%51%49% 43%42% 35% 33% 29% 23% 18% 21% 18% 150美 元 捐赠者获得至少 每年150，000美元更有可能向他们的机构捐款，而不是那些 赚149999美元或更少 向学院或大学捐款的受访者百分比 通过年度家 庭收入 <$25,000$25,000-$50,000-$75,000-$100,000-$150,000->$200,00 $49,999$74,999$99,999$149,999$199,999 31% 捐赠者的习惯 他们给予的金额很少——这些礼物加起来就是 十分之三的校友向他们的本科院校捐款。在捐助者中，近四分之一的人为最近的礼物捐赠不到100美元。 是的没有不能捐 在捐赠的校友中，24%的人捐赠了100美元或更少的奖金。在小额捐款的盛行和少数非捐助者认为他们所能负担得起的太微不足道之间，有机会利用来自历史上抵制或被忽视的校友的新筹款流。 近一半的捐助者（45%）在过去一年中捐赠了礼物。在此期间，从100美元到999美元不等的捐款也占所有礼物的45%。主要捐赠仅占整体的一小部分：10，000美元及以上的一次性礼物仅占所有捐赠的3%。 你会给出什么理由不向你的学校捐款？ Non-Donors 我不能献血 52% 我优先考虑给予其他组织或事业 23% 我不相信我的本科院校需要更多的钱我觉得我能给的金额是无关紧要的 23% 14% 我不要求捐款 12% 我不确定我的礼物将如何支持我关心的领域 8% 我不确定如何捐赠 3% 我捐献我的研究生机构代替 1% 其他 4% 45% 在过去一年内向其机构捐款的校友捐赠者的百分比，而16% 捐赠一到两年前 外卖 在捐赠方面，小的可以很强大。知道了这一点，机构必须确保他们的信息表明校友礼物-任何规模-如何使大事发生。建立这种联系可以鼓励更多资源有限或对其影响有疑问的非捐助者今后提供更多捐助。 您上次捐款的大致金额是多少？ 24% 19% 13% 13% 10% 9% 5% 1% 1% 1% 不到100美元 $100-$199 $200-$499 $500-$999 $1,000-$1,999 $2,000-$4,999 $5,000-$9,999 $10,000-$19,999 $20,000-$29,999 30000美元或更多 15% 16% 14% 自从您开始捐赠以来，您向学校捐赠的大致总额是多少？ 不到100美元 $100-$199 9% 10% $200-$499 11% $500-$999$1,000-$1,999$2,000-$4,999$5,000-$9,999 7% $10,000-$19,999 5% $20,000-$29,999 5% 30000美元或更多 3% 您是否准备好预测和应对入学、财务和学生体验的变化？下载我们的 5-2022学年值得关注的23个高等教育趋势信息图 动机对未来给予 校友想要回馈社会，其原因往往植根于使他们的母校成为一个更好（和更实惠）的地方。 ©2022年汉诺威HEDWP0722研 究 10 根本不可能 捐助者 Non-Donors 所有 6% 46% 33% 轻微的可能 15% 30% 25% 适度的可能性 17% 17% 17% 很有可能 29% 5% 13% 极有可能 32% 2% 12% 近三分之二（61%）的捐赠者受访者表示，他们将来非常或非常愿意捐赠给他们的本科院校，而只有7%的非捐赠者表示相同。几乎一半的非捐赠者（46%）确认他们没有捐赠计划。尽管如此，其中55%的人表示，如果他们真的捐赠，这将是明年给他们的大学100美元或更少的小礼物，这是大学发展茶水考虑的潜在宝贵资源。 你捐赠的可能性有多大本科机构在未来? 动机对未来给予 最重要的是,今天的捐助者想回馈 虽然校友捐赠者有各种各样的有意义的捐赠理由，但他们也有如何捐赠的偏好和计划。 40% 无论捐赠状况如何，表示计划在明年捐赠少于100美元的校友百分比 69% 无论捐赠状况如何，表示有兴趣在未来每年捐赠的校友百分比 54% 表示现金是他们首选的计划捐赠类型的校友捐赠者的百分比 动机对未来给予 尽管年度捐赠是迄今为止最受欢迎的捐赠者选择——65%的人更喜欢它——但他们计划捐赠的规模更加多样化。略多于一半 （57%）的人表示他们的捐款将是 999美元或更少，最大份额（20%）打算赠送100美元或更少的礼物。只有11%的人表示他们今年会捐赠5，000美元或更多。对于通过遗嘱或信托的计划捐赠，捐赠者受访者更喜欢将现金留给他们的本科院校：54%的人表示他们对这种选择非常或非常感兴趣。 帮助确保他人的负担能力是捐助者表示他们会选择捐赠的主要原因之一，46%的受访者将其视为灵感。其他动机包括：支持计划和活动（41%），学术部门（36%）和设施改善（29%）。商业项目是最大的学术项目接受者，三分之一的捐助者最有兴趣支持他们。总体而言，十分之九的捐助者支持其他事业，包括宗教组织（27%），缓解饥饿，无家可归和贫困的慈善机构（27%）以及动物福利团体（25%）。 捐助者 Non-Donors 所有 使教育更负担得起的 46% 34% 38% 想要回馈 51% 28% 36% 支持项目/事件 41% 22% 28% 支持学术部门 36% 18% 24% 确保通过金融援助 32% 17% 21% 设备的改进 29% 12% 17% 确保金融稳定 28% 12% 17% 支持教职员工 27% 12% 16% 确保应用学习/培训 机会 22% 11% 14% 其他 3% 3% 3% 以上都不是 6% 29% 21% 什么会激励您通过财务捐赠来支持您的学校？选择所有适用项。 了解如何创建推动机构向前发展的新学术课程。收听我们的网络研讨会录像， 发展一个新时代的学术项目。 外卖 校友们想要回馈母校的重要原因。但是，要将兴趣转化为经济礼物，进步领导者必须在捐赠和校友热情之间建立更清晰的联系。例如，信息传递应该集中在毕业生如何为机构的学术卓越做出贡献，他们如何“付出代价”以帮助年轻学生负担得起他们的学习，或者他们如何通过支持他们的机构来利用他们关心的社会问题。确定您的校友最关心什么（通过调查或其他方式）并在您的信息中反映这一点是一项有价值的努力，因为一旦捐助者捐赠给他们的机构，他们将来可能会再次这样做。 通信首选项 校友对如何接触他们有不同的偏好，机构需要多渠道策略来接触他们。 ©2022年汉诺威HEDWP0722研 究 13 电子邮件是大多数捐赠者（57%）和非捐赠者（49%）希望其本科院校发送通信的最佳方式。三分之一的捐赠者希望通过时事通讯、校友杂志或社交媒体联系。在所有受访者中，他们希望通过社交媒体联系的主要平台包括Facebook（83%），Instagram（56%），Twitter（39%）和LinkedIn（38%）。 只有2%的捐赠者受访者希望完全没有联系，而近五分之一的非捐赠者（19%）。尽管如此，四分之三的受访者表示，他们收到的通信频率恰到好处。虽然大多数捐赠者有兴趣每年捐赠一次，但他们更喜欢更定期地听取本科院校的意见，包括每季度（36%）、每月（28%）和每六个月（15%）。 通信首选项 他们想要多样化的推广,定期交付 无论是否捐赠，校友都希望与他们的学校保持联系-但那些捐赠者更投入，并希望更频繁地联系。 您希望如何接收学校的通信？您更喜欢通过哪个社交媒体平台接收来自学校的通信？ 捐助者 Non-Donors 电子邮件 57% 49% 社交媒体 36% 20% 通讯 33% 18% 校友杂志 34% 17% 邮政邮件 33% 20% 文本 16% 6% 个人的努力 12% 4% 我不希望被联系 2% 19% 捐助者 Non-Donors 脸谱网 87% 80% Instagram 66% 47% 推特 46% 33% LinkedIn 46% 31% YouTube 43% 24% TikTok 27% 7