2022 电动自行车行业DTC独立站出海攻略

SHOPLINE 2022 电动自行车 独立站增长白皮书 SHOPLINE 目录 市场概况热门产品解决方案成功案例 电动自行车 市场概况 电动自行车全球市场增长有潜力，集中程度低 2020-2024全球电动自行车市场 市场增长加速亚太地区占比 CAGR:4%68% SHOPLINE 20192024 增量增长(KUNITS)2020年增长 8118.923.96% 来源:Mordor/nteiWigence 燃油成本进入新高点，电动自行车市场呈现爆发式增长 Gasoline(USD/Gall)3.3208 +00828(+2.56%)3.500 3.3208 .500 SHOPLINE DIM 2017201820192020 来源;MordorInteiWigenice 健康生活方式全球流行，电动自行车市场成新风口 越来越多的自行车道出现在各个城市，早晚高峰的期间，一条畅通无阻的 道路能够让人们更早的到达目的地，还无需长时间待在交通拥堵中 SHOPLINE 轻松通勤 好的心情是健康生活方式的重要组成部分，电动自行车能够拓宽人们的旅锻炼身体 行范围，人们基至可以灵活地去亲近大自然 相较于传统交通工具汽车，电动自行车更加生态环保，也正是现在各大城生态环保 市正在努力呼吁的“低碳”出行方式 电动自行车市场以亚太、欧洲及北美为主 电动自行车全球市场不同地区增长速度(2022-2027) 欧洲/北美地区产品偏好 SHOPLINE 欧洲地区 北美地区德国 英国 美国法国 加拿大意大利 亚太地区 日本 中国亚太地区产品偏好 HighMediumLow 北美其他地区欧洲其他地区印度 韩国# 亚太基他地区 来源:Mordorintelligence ■北美：电动自行车新兴市场，全球增长速度最快的地区之一 SHOPLINE 2020年 81万台 北美电动自行车的主要用途： 日常通勤生活娱乐健身训练 2026年预计 500亿美元 12%复合年增长率 4%渗透率 影响北美电动自行车销量的主要原因： 》认知变化：交通堵塞愈发严重，人们对于自行车的观念从健身 及娱乐向生态友好的交通方式转变 》产品发展：未来五年，电动自行车新产品的发展和送代会不断 提供市场机会 》激励政策：要促进载人/载物电动自行车发展 :SecondaryResearch,ExpertInterviews,CompanyPresentations,andMarketsandMarketsAnalysis 欧洲：全球电动自行车最大市场，处于快速增长通道 欧洲电动自行车市场：收入份额欧洲电动自行车的主要用途： 日常通勤徒步旅行载人载物 影响欧洲电动自行车销量的主要原因 电动自行车的普及率进 步加速，销量达到约510万辆，，渗透率超过20% 》政策补贴：欧洲自行车产品需要具备代步与运动感健身的双重 城市通勤功能，因此本身售价昂贵但因为能获得政策乐观来看 徒步旅行2025年欧洲电动自行车市场有望超千万辆 载人载物 rinteligence 亚太：电动自行车需求持续增长，技术日益成熟 2020年到2027年预计亚太电动自行车的主要用途： 10.1%复合年增长率日常通勤冒险运动 SHOPLINE Asia-pacificE-bikeMarketisExpectedtoAccount USD10,262.14Millionby2027影响亚太电动自行车销量的主要原因： 》环保意识增强：环保意识改变了消费者对电动自行车的偏好： 因为它们可通过太阳能充电，足够环保且有助于减少碳排放 》高性价比：各种外国投资者和国内参与者之间日益增加的合作为竞争激烈的市场铺平了道路，提供了具有吸引力的价格 》旅游业推动：谨勃发展的旅游业促使越来越多的游客选择电动 自行车作为通勤的自动驾驶替代方案 2020202120222023202520262027 lapatIndila来源;IMARCGroup;DataBridge 02 电动自行车热门产品 厂关于电动自行车的基本介绍 SHOPLINE Throttle-based 油门助力 可拆卸电池 头灯 PedalAssisted 踏板油门 电动自行车动力区分：踏板辅助Vs油门辅助 PedalAssisted 踏板助力 美国加州电动自行车政策 SHOPLINE VEHICLEUSER 泊门助力 (mph) 20 ONO ON& 17岁及 以下 20 ONO &NO 28 16 ON? XNO QYES 跆板最大速度 OYES &NO OYES 最小年是否需是否需 头蓝 69要驾照 自行车分类：最受欢迎的为一类和三类 一类：自行车仅在躁踏蹭板时提供辅勋，当速度达到20英里/小时停止辑助 二类：配备节气/门，无需踝踏即可提供助力，当速度达到20英里/小时停止辅助三类：配备速度计，在自行车达到28英里/小时提供期助 ThrottleBased 轴门助力 电动自行车价格区分：低、中、高档自行车 SHOPLINE 电动自行车价格差异，主要取决干所用零件质量及材料等级，尤其涉及车架，电机、电池和车轮 ：低端自行车：售价低于S1000，可以满足偶尔使用且要求不高的娱乐需求 中档电动自行车：售价S1000-S3000，适用于经常使用的场景，如通勤或是长途旅行 ，高端电动自行车：售价S3000美元以上，适用于专业场景，如山地电动自行车、长途旅行等特殊需求 低端中端 电动自行车使用场景区分：城市通勤自行车、山地自行车 城市通勤电动自行车的购买考虑因素： SHOPLINE 最 最用好便捷 最时尚 离合器后变速器+额外的电池“瓶”折登起来非常小 +轮胎间隙大值得信赖的设计&质量时尚的设计+集成功能+盘式制动器 山地电动自行车的购买考虑因素： 需要的骑行范国围（对最多山地电动行车用户来说，情况越多越好) ，电机的功能及其类型 ，正确的车架尺寸 ，安全性 ，价格和保修 电动自行车性别区分：女性自行车 专为女性打造的电动自行车所具有的特征： ，更窄的车把：女性的肩部比男性窄，因此女性自 行车设计为了适应这种差异 ，较小的把手：通常有较小的把手以适应女性较小 的手。 更宽的座椅：女性的自行车座通常更宽更短，以获得更大的舒适度，并适合她们的骨骼结构 SHOPLINE 电动自行车的其他类型：载货电动自行车及电动滑板车 SHOPLINE CargoE-Bike载货电动自行车 满足日常所需可折叠前斗设计可调节轴距重型搬运车 E-Scooter电动滑板车 最划算长续航易通勤适合儿童 必备的电动自行车配件/配饰 随着电动自行车的逐渐流行，其配件及用于车身装饰的配饰也开始在市场上大放异彩。 8个必备的配件/配饰： SHOPLINE 自行车头盔车载自行车架自行车袋水壶架 修理包车灯额外电池载物/人拖车 03 SHOPLINE 解决方案 SHOPLINE电动自行车解决方案 SHOPLINE 精细化运营管理多维度数据分析 定位建站流量 一次屋约裂变 转化售后复购 品牌建设 细分品类选品网站搭建 以搜索引掌为主针对不同客户函像设 多种渠道触达目标用 细分受众定位支付 社媒及KOL为辅 置不同折扣活动，精带电池的特流履约 主要诉求 定价物流 多渠道接触用户 传达品牌&产品价值 准营销，引导客户进行订阅、注册、下单 海外仓服务户，实现再营销 精细的站内运营 Google广告授放弹窗 产品定位 站内SEO优化 网站定制信息流广告 限时促销 组合销售 联盟营销 选品建议 多种高成功率支付通 内容营销商品推荐 私域流量近期浏览SHOPLINE物流会员体系 核心亮点 专家团队道社媒营销接索算法售后服务 邮件营销邮件营销：Mailchimp 再营销Stream 自动化营销 KOL 折扣活动 高级自定义弃单模板 SHOPLINE 定位 根据电动自行车产品特性、应用场景，找准优势赛道 =T10 LEYE2 taasuad. 动自行车佳单速电动自行车 SHOPLINE M20tL.x 54 通自行车佳新E自行车 risaw 公路电动自行车佳货运电动自行车 选品开款比例建议 SHOPLINE 特别说明 常规款50%核心盈利款30% 此类产品与爆款一样同属于优势品类 》产品线需有关联性，可增加客 选用一些能够长期售卖，无季节性的大品类产品 甚至有重合，但在推广的选择上仍有 差别 户黏性，但不能拖太长会造成爆款10%创新款5% 压库存风险且增大运营成本压 力爆款通常出自于优势品类当中，占比此类款式可以是利基市场款式，非主 追踪日常经营数据和客户反馈，调研竞对，结合跨境大数据： 不高，却是营收的主力军流风格款式，小品类款式，主要是用 于带来新型流量 实现产品线优化形象款3%引流款2% 主要服务于高端客户，产品利润非常高，能为企业造就更好的形象 利润较低，但是能带来大量流量 SHOPLINE 建站 网站首页设计：科技感、品牌化、抓眼球、推新品 SHOPLINE 科技感整体风格以简约、富有科技感的冷色调为主 品牌化 使用宽屏的视频或者实景拍摄的图片作为详情描述的开头，提升品牌形象 OrugAsrrethfed抓眼球首页可放品牌最新或最受欢迎的产品，吸引客户眼球 EleticEik MO 推新品根据用户特点，进行相应产品推荐， 激发用户购买兴趣 网站首页设计：以用户信任感为核心，及时解答顾客关注问题 首页中部展示吸引顾客的包邮无理由退货、免息分期、保修等产品购买福利 放上精美的产品介绍视频和用户 评论，提高网站公信力 展示图文博客文章，详细介绍产 品特点，方便用户深入了解 Clectron sizine SHOPLINE 产品页设计：信息完整是第一要义，结构化展示更清晰易懂 lechicCnissrBkss 信息完整 主要信息包含产品种类、产品图片、 crsSayAbput主要性能、价格、优惠信息、用户评 论等，全方位对主要产品进行简介 Clearance&OpenBoxElectricBikes清晰易懂 产品页按照产品类别进行前后排序，单个采用左图右文的结构，多个产品采用网格结构，使详细信息展示清晰易懂 SHOPLINE ■产品详情页设计：图文结合，详略得当 SHOPLINE 整体描达 omep ·详情页采用图文方式对产品进行描述， 图片展示产品多方位细节，文字描述细节图 包含名称、标签、性能、价格等信息 ·页面布局由略到详、从整体到部分， 进行产品全面展示 电动自行车构造图 ·自行车专属“sizechart”，对产品整 体构造进行解释 1SecondaryBetterColorLCDDisplay GatescoxSeursFetat apaMD750RMotorHydreulicDistBrakes 产品详情页设计：凸显关键信息，谨记关联推荐 ·详细列出产品性能指标，使用形象图标+关键参数，提亮商品关于速度、续航、电池容量、最大载重等关键信息 ·继续采用图文结构对产品进行分部位细节描述，突出产品卖点 ·对不同产品进行对比分析，方便用户进行选择购买，并进行相关配件推荐 性能指标分部位细节措述 Extenter&Confor UPTO100HADSZ4-YEAR 不同产品对比相关配件推荐 SHOPLINE What'sDillerentabouttheOmega PopularAccessories ComparedtotheAurcraLimited? OmegAuroreLinited 视频内容设计：场景感更具吸引力 视频推荐置于网站首页Banner处 视频内容以外国消费者、国外建筑NEWPACE SHOPLINE 的高清实景拍摄图为主，多为商品使用场景 涉及人物拍摄的场景表达的情感是积极、阳光的，且十分享受商品的使用过程 NEWPACNEWPACE （点击查看视频） SHOPLINE深度定制品牌网站服务 SHOPLINE 数据安全服务页面设计服务高阶功能定制服务数据打通服务 B2C品牌商城页面设计 会员审核 打通第三方登录系统 B2B官网页面设计 多国多站点IP关联 SHOPLINE登录联通 活动专题页面设计