滑雪人群洞察报告

滑雪人群洞察报告 上海煜寒咨询2023年2月 中国冰雪市场概况 受2020年疫情影响，中国冰雪市场规模和滑雪人次大幅下降。但随着冬奥会的举办，滑雪运动开始 从小众运动走向大众，预计2023年冰雪运动市场规模超过疫情前水平，将超过6000亿元 滑雪运动人群画像 中国滑雪爱好者：男女比例为7：3，平均年龄为35岁，平均雪龄为4年，55%处于初级水平 超过80%的滑雪爱好者是雪龄在5年以下，主要的驱动因素是有趣好玩且可以锻炼身体 6-10岁人群占到青少年滑雪者的62%，平均年龄为9岁 滑雪人群运动习惯 65%的滑雪人群会与朋友一起滑雪，52%的滑雪爱好者喜欢与家人/亲戚一起滑雪 从滑雪的时间点来看，12月，1月和11月是大部分滑雪爱好首选时间段，从滑雪天数来看，3年以下雪龄的运动爱好者全年滑雪时间多在10天以下，而雪龄超过3年的有超过50%的人群全年滑雪天数超过10天 滑雪产品购买考虑因素 滑雪头盔：超过50%的滑雪爱好者会关注质量、外观、保护性、透气性、样式、品牌、价格和 保暖性 雪镜：大部分的滑雪爱好者优先关注雪镜的视野、清晰度、外观和质量 雪服：超过半数的消费者会重点考虑雪服的质量、保暖性和外观设计 雪裤：雪裤购买者会重点关注质量、保暖性、款式合身情况，超3年雪龄的滑雪爱好者除了看重基础功能，还会关注口袋数量；3年以下雪龄人群则更关注款式合身和防风性 雪靴：滑雪消费者会优先关注雪靴的质量、合脚和保暖性。超3年雪龄的滑雪爱好者对合脚性的 要求更高，且更关注品牌 雪板：整体来看雪板质量、板型和品牌是滑雪消费者的重点考量因素。超3年雪龄的人群对雪板 板型、转弯半径的要求更高，对颜色外观也有自己的偏好，3年以下雪龄的人对价格更敏感。 中国冰雪运动市场概况 近年来，冰雪运动在中国渐渐受到欢迎，随着冬奥会的举办，有越来越多的消费者参与到冰雪运动中，预计2023年冰雪 运动市场规模超过疫情前水平，超过6000亿元。 中国冰雪运动市场规模2015年至2020年中国冰雪运动培训市场规模 市场容量（亿元） 市场规模（亿元） 6,246 +13% 4,972 4,588 4,167 4,006 3,401 369 +18% 328 290 239 219 162 2016 2017 2018 201920202021 2015 20162017 20182019 2020 国内滑雪人群参与概况 随着滑雪运动逐步从小众走向大众，2021-2022年度中国滑雪人数已超过疫情前水平，达到2200万人。 中国滑雪者总人数2002年至2020年中国滑雪场地的参观次数 人数（百万） +7% 21 21 22 19 17 14 10 参观次数（百万） +4% 21 20 18 15 13 13 10 2015/162016/17 2017/18 2018/19 2019/20 2020/21 2021/2022 20142015 2016 20172018 20192020 65% 与朋友一起 52% 与家人/亲戚一起 滑雪水平 55% 初级阶段 滑雪板水平 51% 初级阶段 滑雪装备品牌偏好 Burton-10% Oakley-5% Atomic-3% 主要动机 主观因素 •很有趣/很酷/很令人兴奋/能感受速度 •爱好/兴趣/喜欢户外运动 客观因素 •锻炼身体平衡; •对健康有益; 滑雪/滑雪板场地占 96% 户外滑雪场地 平均雪龄 3.9 年 滑雪运动人群画像 男性滑雪爱好者：68% 女性滑雪爱好者：32% 滑雪爱好者 80%25岁-44岁 平均年龄:34.9岁 滑雪产品支出Top3 产品 滑雪服滑雪裤 滑雪面罩 平均价格（元） 543 333 302 72% 27% 滑雪教练在滑雪场儿童滑雪冬令营或教学俱乐部 父母为孩子购买的滑雪装备Top5 青少年平均雪龄 2.1 年 滑雪装备品牌偏好 Burton-31% Phenix-23% Pheobe-19% 青少年滑雪者 62%6岁-10岁 平均年龄:9.2岁 儿童人群画像 滑雪服 86% 滑雪手套 82% 滑雪裤 75% 滑雪护目镜 60% 滑雪面罩 51% 滑雪雪龄 超过80%的滑雪爱好者雪龄在5年以下，大部分人滑雪的主要动机是觉得有趣好玩同时可以锻炼身体。 6% 7% 7% 31% 滑雪历史 48% 1年或更短 2-3年 4至5年 5-9年 10年或以上 资料来源：煜寒收集整理煜寒8 滑雪时间 从滑雪的时间点来看，12月、1月和11月是大部分滑雪爱好者首选时间段，从滑雪天数来看，3年以下雪龄的运动爱好者 全年滑雪时间多在10天以下，而雪龄超过3年的有超过50%的人群全年滑雪天数超过10天。 12月 1月 11月 2月 3月 4月 10月 5月 7月 6月 9月 8月 滑雪时间 55 57 50 54 3541 40 2532 26 20 25 21 3 5 0 10 911 9 13 9 11 8 13 20 7 58 25 7 3 4 4 全部 3年以下雪龄 643年以上 10-19天 6-9天 20-29天 5天或以下 30天或以上 滑雪天数 42 28 51 35 22 8 2 12 7 14 3 7 0 12 全部 3年雪龄以下 3年以上 57 越来越多的消费者选择租赁滑雪装备 随着消费者滑雪水平的提高，逐渐从滑雪场地租赁转向专业品牌集合店购买产品 滑雪场地租赁 品牌集合店 越来越多的滑雪爱好者选择租赁滑雪装 备，但同时他们也担心: 质量问题 “我在品牌集合店享受专业服务，可能需要在滑雪场请私教。” “我近一个月每天都去滑雪，在品牌集合店购买，这样我每 服务 品牌-可以尝试不同的产品 “尺码不合适。很难推坡，鞋子很松，虽然我觉得可以滑雪，但滑着很累。” 次都可以穿不同的衣服。” 设计-好看的滑雪板和滑 卫生问题 “我只是不知道有多少人在滑雪场穿衣服，因为我觉得他们的衣服很脏。” 款式问题 “滑雪场的衣服很丑，也很旧。” “租赁雪地靴已经被人穿了很多次，很臭。”“内衣通常由我自己携带，而不是租赁。” “滑雪场的防护设备质量不好，我有位朋友就在滑雪场受伤，警醒我安全才是第一位的。” 雪防风外套 干净速干的衣服和雪地靴 安全第一 头盔购买考虑因素 整体来看，滑雪爱好者最关注的是产品质量、外观和透气性，3年以下雪龄的运动人群对保护性、保暖性需求更高，超3 年雪龄的滑雪者更加看重设计和品牌。 头盔购买考虑因素 全部3年以下雪龄 77 3年以上 64 -28% 64 68 61 64 67 64 56 59 +49% 57 58 61 59 53 55 50 53 52 50 53 50 -25% 41 44 282728 保护性质量、耐用性 颜色、外观设计 透气性 样式（圆形、帽檐设计、硬耳、软耳、等等） 品牌价格保暖性亚洲款头型设计 雪镜购买考虑因素 整体来看，超半数的滑雪爱好者希望雪镜视野开阔，镜片高清、外观好看、高质量； 雪龄3年以下人群价格敏感度高，而超3年雪龄人群对雪镜的保护性、质量和透气性要求更高。 雪镜购买考虑因素 全部3年以下雪龄3年以上 56 58 55 55 58 57 57 57 52 53 52 48 51 51 52 48 47 48 48 4242 42 45 44 39 41 33 34 35 33 视野开阔 镜片是否高清颜色、外观设计质量、耐用性保护性 透气性 样式（球面镜、柱面镜、无框镜、等等） 品牌价格亚洲款脸型设计 雪服购买考虑因素 整体来看，滑雪爱好者最关注雪服的质量、保暖性和外观设计；滑雪老鸟更加关注雪服的弹性、延展性、外观和透气性。 雪服购买考虑因素 63 60 57 全部3年以下雪龄3年以上 54 57 52 60 53 55 50 50 52 47 495048 444345 43 39 36 394038 52 43 44 55 49 49 43 33 30 36 38 33 35 23 质量、耐用性 保暖性 颜色、外 防风性 防水性 品牌 弹性、延展性款式是否合身 透气性 价格 重量 抗菌除臭 口袋数量（是 观设计 否够多） 雪裤购买考虑因素 整体来看，超过50%的雪裤购买者会关注质量、保暖性、款式合身情况；对于抗菌除臭关注人群不到30%。 超3年雪龄人群对价格的关注度更高，更加关注口袋数量；3年以下雪龄人群则更关注款式合身和防风性。 雪裤购买考虑因素 全部3年以下雪龄3年以上 58 58 59 54 54 56 53 48 48 51 53 49 +50% 50 +103% 53 45 48 48 44 43 41 43 44 42 40 42 40 43 40 43 41 3737 33 36 33 26 283028 质量、耐用性 保暖性 款式是否合身 重量 防风性 颜色、外 口袋数量（是 透气性 价格 品牌 防水性 弹性、延展性 抗菌除臭 观设计 否够多） 雪靴购买考虑因素 雪靴的质量、保暖性和包裹性是消费者购买雪靴的重要考量因素。 雪靴购买考虑因素 全部3年以下雪龄3年以上 62 62 59 56 57 53 54 51 53 53 +52%48 48 47 49 47 44 45 41 41 43 41 40 42 38 28 27 29 质量、耐用性保暖性 合脚（包裹价格性够好） 品牌防水性 颜色或图案好看够软够硬 雪板购买考虑因素 超3年雪龄的人群对雪板板型、转弯半径的要求更高，对颜色外观也有自己的偏好，3年以下雪龄的人对价格更敏感。 雪板购买考虑因素 全部3年以下雪龄3年以上 57 61 66 55 59 57 58 57 58 48 51 48 52 49 52 55 43 44 45 45 39 43 41 40 42 39 32 质量、耐用性 板型（拱形、品牌反拱等） 硬度转弯半径价格 颜色、外观设计弹性长度 品牌概况 滑雪运动从过去的小众运动也逐渐成为时尚和潮流品牌的宠儿 随着冬奥会举办，滑雪运动从小众走向大众。各类品牌各显神通，李宁、安踏等传统体育品牌创立各自的滑雪产品线；奢侈品牌如 Burberry、Fendi也在各大雪场建立滑雪快闪店；snow51、Decathlon等品牌打造了线下滑雪体验店。 传统品牌开发滑雪线 奢侈品开滑雪快闪店 ”。 李宁首次进军滑雪领域，并推出了自己的滑雪板系列产品。 安踏与音响品牌Beats跨界合作，推出了“谷爱凌冰雪礼盒，这款礼盒内含一座崇礼云顶滑雪场立体雕塑石膏像、一款BeatsFitPro耳机，还有一顶御寒雷锋帽、专业滑雪手套 Burberry在吉林松花湖度假村开设了一家限时精品店，门店为顾客提供咖啡和冰激凌。 意大利奢侈品牌Fendi在长白山国际旅游度假区开设了一个冬季运动快闪店，呈现出一个带有未来科技感的沉浸式空间，为消费者带来限定FENDIDIAR互动体验玩法。 品牌打造线下体验店 在DKL迪桑特动力实验室全球体验中心，Descente与snow51合作，共同打造室内滑雪体验空间，运动爱好者可以在店内体验滑雪。 Decathlon与专业滑雪度假村ClubMed合作，双方共同打造新产品，并在滑雪课程及会员权益上展开全方位的专业资源互通。 更多信息请联系煜寒咨询！