一、整体概览:权益基金代销比重下滑,但券商份额持续提升 规模角度:受基民赎回潮影响,权益基金CR100销售明显下降。22Q4末前100强机构权益基金 、非货基保有合计市占率环比分别-4.15pct、-1.14pct,我们预计主要原因为11月以来市场转暖,基民获利赎回导致代销机构保有下滑,而机构加仓推动直销渠道占比提升。 渠道角度:券商市占率持续提升,表现亮眼。权益基金保有格局上(前100名),22Q4银行、第三方、券商的保有规模份额分别为51.1%、25.7%、22.2%,较22Q3分别-267bps、+64bps、+173bps。 二、券商:财富管理转型+ETF加仓驱动份额持续提升 前100机构中券商权益基金份额连续4季度提升。我们预计原因一是行业加速财富管理转型成效渐显,二是市场波动下ETF获显著加仓,据Wind统计,Q4末股票型ETF规模达1.08万亿,同比+12.3%/环比+15.8%(同期市场权益基金规模分别-13.4%/+4.5%)。 中信、华泰权益基金保有自2021以来首次跻身前十,分列8、9名,分别达1417、1226亿。其中中信证券22Q4权益基金保有环比大幅增长+31.8%,我们预计原因是:1)中信资管获批复成立,旗下参公规范的券商大集合产品首次纳入统计;2)财富管理Alpha体现。 三、第三方:份额受基民获利赎回影响,天天表现好于蚂蚁 头部第三方机构份额下滑,我们预计主要受获利赎回及债基波动影响,但天天基金表现好于蚂蚁。股+混保有规模上,22Q4天天基金、蚂蚁份额分别为6.2%、7.6%,环比下滑13bps、29bps;非货基上,22Q4二者份额分别为3.8%、7.4%,环比下滑19bps、66bps。 B端代销机构均出现较明显的份额下滑,22Q4基煜、汇成非货基保有分别环比-39%/-34%,天天基金债基保有也环比-31%,降幅高于市场(-18%),我们预计原因可能是机构对回撤更加敏感,市场下行期赎回加剧。 四、银行:权益基金保有份额被侵蚀的趋势或将持续 银行权益基金保有份额自21Q1持续下滑,在前100机构中占比从61.1%下降至51.1%,整体下降趋势明显。其原因一是基金代销业务占比较低,银行在战略上或重视不足,二是自身在权益基金上服务客户的能力不足,我们预计份额被侵蚀的趋势仍将长期持续。 投资建议:东财系(天天+东财证券)受基民赎回影响份额短期波动,但较其他头部机构韧性明显,我们依然看好其长期增长趋势。同时,券商财富管理转型稳步推进,我们看好券商凭借战略重视+客群匹配+市场化机制优势,持续提升份额,建议关注财富管理业务综合能力较强的中信证券、华泰证券。 风险提示:资本市场大幅波动;统计口径各家存在差异;券商财富管理转型进展不及预期