2022 年非营利营销筹款趋势

非营利组织营销 2022年募捐的趋势 前言 2021年是医疗保健、气候、社会正义和 政治，当然还有我们在数字中互动的方式。虽然有显着挑战,也有希望。有一个的首次捐助者来 非营利组织。”小美元”捐赠者贡献了超过三倍未记录。总体增长了4%未来的一年 全球经济处于休眠状态。 互助组织在世界各地涌现以支持社区 有需要。我们看到个人和非营利组织都在开展大规模的活动在TikTok上，并将脚趾浸入加密货币和NFT。人物展示用好奇心和创造力互相帮助，克服前所未有的挑战 挑战并兑现社区的承诺。 去年,我们还推出了HubSpot的为非营利组织,一个专门的程序来帮助他们非营利组织拥有自己的数字平台并扩展有意义的变革。 跟上数字化的期望可能感觉是不可能的，并确保 您的技术胜任任务只是一个开始。我们知道非营利组织 团队通常很小，但很强大，必须对使用的地方具有战略意义您与捐助者互动、增加筹款资金和建立的资源 人际关系网络。 社区中蕴含着力量——加入我们。 茱莉亚•福 特非营利组织主任HubSpot的 介绍 非营利组织扩展与技术 我们收集了非营利组织的最新见解和示例 筹款和营销，以帮助指导您的非营利数字战略 2022年。我们在2021年见证了 筹资模式和捐助者趋势：一个共同点是明确的非营利组织需要拥抱新兴技术。 人们希望所有数字体验都经过移动优化， 个性化且引人入胜-非营利营销团队的任务是不仅仅是这些基本需求。你在平衡 管理电子邮件和社交媒体活动，负责内容策略，与其他组织和影响者合作，接受在线付款，并测试新技术 像cryptocurrency。 我们希望这些非营利营销趋势，鼓舞人心的例子， 2022年的非营利营销计划样本将帮助您感受立足于新年伊始的重要内容。我们走吧！ 非营利组织营销的筹款2022年的趋势3 市场融资 工具对于非营利组织团队 HubSpot非营利组织是面向非营利组织的多合一数字营销平台。我们与500多种营销工具集成，帮助非营利组织开展有意义的变革。 为您的非营利组织访问全套HubSpot工具和集成应用程序。 营销中心销售中心CMS中心 电子邮件营销灵活的CRM可定制的 社交媒体管理分割 自动化 捐赠的管道 在线捐赠的形式优化的移动 网站建设者可编辑的主题 搜索引擎优化工具 A/B测试和分析 会议调度程序拖拽编辑器 自定义登录页面 申请的非营利组织在HubSpot的定价 表的内容 第一章 2021年鼓舞人心的非营利营销活动6 第二章 2022年的非营利组织营销的必备饮品12 第三章 新兴非营利营销趋势看22 第四章 内容营销策略为非营利组织26 第五章 非营利组织营销资源社区32 资源 样品2022个非营利营销计划35 结论37 第一章 2021年鼓舞人心的非营利营销活动 2021年，非营利组织通过创意社交媒体活动、视觉叙事、 和视频。许多人通过伙伴关系和新形式的技术成长。不用说，我们印象深刻。以下是我们在2021年看到的一些最具吸引力和影响力的非营利营销活动： 非营利性活动从2021年 #GivingTuesday 周二给始于2012年，旨在鼓励人们做更多的事情 好。它现在是一个独立的非营利组织和一个全球性的运动继续获得牵引力。在2021年,周二达到峰值水平 接触的、捐赠和整体意识，提供非营利组织 有一个平台，可以在数十亿潜在的新捐助者面前。 来源:GivingTuesday 来源:TikTok 非营利组织营销的筹款2022年的趋势6 在2021年,非营利组织相互支持并帮助TikTok直接贡献了7美元捐款 为其他组织给予星期二筹集捐款。非营利组织使用他们的平台。 2021年的周二给捐款超过2020家,达到 仅在美国就有$2.7B的捐款，并创下历史新高。 人们以不同的方式——在2020年和捐赠 2021年,在线捐助者给了高价值的礼物。 3500万年美国成年人参加了周二给2021.的#GivingTuesday标签产生数十亿美元每年媒体印象在线, Facebook与8美元的捐款2021年,打开了 Instagram向150多万个非营利组织提供工具。 Instagram1.9使用。 大部分的人参与 周二千禧一代或创Z,结束了吗在18-34岁的年龄下降80%。 来源:about.fb.com 非营利组织营销的筹款2022年的趋势7 #GivingSzn标签 /1.5b对TikTok的看法。 TikTok好 2021年，非营利组织使用TikTok扩大影响力，与年轻的捐赠者，并直接从平台收集捐款。 TikTok好与非营利组织合作,支持直接可用于提要视频和直播视频的捐赠链接 并推广了#GivingSzn标签以提高知名度。 TikTok将使用品牌标签的捐款与鼓励人们分享的运动。 TikTokforGood活动包括名人合作伙伴关系 就像山姆·史密斯和西耶娜·梅一样，他们提高了人们对他们的认识选择原因,像特雷福项目,整体运动。 结论为非营利组织 使用社交媒体平台创建的功能 支持公益组织，您的帖子将被放大。2021年，社交平台推出新计划以提高非营利组织的参与度 和支持。Instagram和Facebook有专用的“慈善给工具”带有捐款贴纸。Instagram讓 筹资与Instagram捐款喜欢住捐款,可点击 故事中的捐赠按钮、主要个人资料捐赠CTA，以及Instagram饲料筹款活动。TikTok还增加了捐赠贴纸以及为非营利活动提供匹配的捐款。鲜为人知 但对于筹款来说，仍然可能是一个令人兴奋的发展：Twitter是测试以小费. 非营利组织营销的筹款2022年的趋势8 #TheExtraMile挑战 24小时101英里运行,提高了为运动神经元病研究£1米 利兹犀牛橄榄球队与橄榄球传奇人物合作 凯文·辛菲尔德（KevinSinfield）将提高对辛菲尔德第二届年度活动的认识活动的筹集资金MND协会和抢劫 洞穴中心运动神经元疾病。2020年,凯文跑在7天,7马拉松£2.7m他的前 队友RobBurrow被诊断出患有运动神经元2019年的疾病。2021年11月，他接受了挑战在24小时内跑101英里。 凯文和犀牛利用了 2020年，社交媒体、本地新闻露面、 基于文本的捐款,慈善机构培训的衬衫,支持的合作伙伴组织将在2021年传播这个词。的#ExtraMileChallenge2021/£2.1m,可能会超过2020的数字。 结论为非营利组织 为#TheExtraMile等新挑战造势 挑战需要时间、奉献精神和敬业的支持成员。建立社区并使用讲故事来参与与当地和全球观众。 非营利组织营销的筹款2022年的趋势9 #WorldToiletDay 3.6b人们提高意识 全世界没有干净的厕所 结论为非营利组织 •包括可定制的模板 对大问题给予广泛关注的一种方法是合作观众分享和提高认识。与某人(如比尔盖茨)56米的追随者。•包括教育材料和一个 如果您没有直达比尔盖茨的线路（我们也没有！建立指数意识的另一种方法是将 一个赋予个人权力的战略营销计划, 像#WorldToiletDay一样，帮助分享信息他们自己。数字有力量，点对点 参与也鼓励更多的人分享。 来源:世界厕所日 专用的着陆页的活动。 •提供多种语言的资源为全球运动。 •使用视频等多媒体内容达到更广泛的受众。 来源:推特 非营利组织营销的筹款2022年的趋势10 成功的非营利营销活动是什么样的？ 2022年最成功的非营利活动将是那些引人入胜的. 引人入胜的内容创建可见性在社交媒体上,开始谈话,领导有意义的变化.以下是引人入胜的非营利活动的共同点。 来源:推特 可操作的 1 这些活动有明确的号召性用语（CTA）和 启发、激励、提高意识，让人们采取下一个步骤。 用户友好的 2 通过与人们在线会面并制作 采取这些行动很容易，活动更有可能 产生接触和整体利益。来源: 推特 可跟踪的 3 主题标签、bit.ly链接或其他可跟踪的网址，以及 应用按钮使cta更加明显和捐款 帮助公益组织优化，找到更多参与度的受众，并确定未来活动的机会。 探索我们的社区非营利组织的营销人员并分享你的营销活动的问题、示例和计划。我们是 在这里支持您找到执行营销的最佳方式计划和最大化的影响你的工作。 加入谈话 来源:推特 第二章 2022年的非营利组织营销的必备饮品 2022年,非营利组织的关键主题建筑动力、建筑社区和建筑兴奋. 实现这一目标的方法将依赖于数据、技术、个性化和对受众的深刻理解。 随着千禧一代和Z世代捐助者宣布他们准备在2020年和2021年大力支持非营利组织，组织将需要投资于活动，以邀请潜在的终身成员加入他们的社区。 这是我们的在2022年预测非营利营销趋势. 1.用户生成内容 9日10 人价值用户生成内容(UGC) 在品牌推广电子邮件或其他内容。人们彼此信任。 仁人家园是2021年度报告合并了来自人居之子的绘画房主所有世界各地帮助共享 他们对未来的希望信息。此活动仁人家园密切相关的根吗 并展示了他们的组织的影响社区的支持。 非营利组织营销的筹款2022年的趋势12 来源:仁人家园2021年度报告来源:推特 外卖为非营利组织 直接从组织工作的收件人那里共享故事。使用图像，直接引用，真实地讲故事。人居中心显示年度报告没有无聊或“数据转储”，但可以讲述组织的影响的故事 更人性化的方式。 非营利组织营销的筹款2022年的趋势13 2.细分的个性化运动 有了所有需要收集的数据，个性化现在已成为主要的营销策略为各种规模的组织。到2022年，细分和个性化活动将成为 甚至更有针对性并有助于提高与观众接触。 关键世代给差异 Z世代（9-24岁）+千禧一代（25-40岁） •39%的年轻的捐助者(29)捐赠COVID-19大流行期间 •1在418-29岁的捐赠者更喜欢社交媒体交流从非营利组织 •16%希望文本来自非营利组织 •年轻的捐助者喜欢经常性捐赠近一半(48%)的18岁至29岁的捐助者超过三分之一的30-44岁捐赠者每月捐赠（超过X世代和 捐助者60岁) •千禧一代是最可能的研究非营利组织捐赠前. •的千禧一代的原因和Z一代可能不捐是由于一个贫穷的社会媒体的存在。 •Z世代更喜欢通过Facebook、社交媒体、短信或移动应用程序进行捐赠。 •Z和千禧一代一代从非营利组织至少每月接收更新. •千禧一代喜欢发短信还是app-based捐款,或者使用一个在线的网站。 X一代(41-57岁)婴儿潮一代(58-75岁) •的顶部垂直X一代捐赠是•婴儿潮一代是最可能的捐给宗教 环境保护野生动物。 •#1的原因X一代可能不是一个捐赠 org是一个过时的网站. 组织. •婴儿潮一代喜欢捐赠邮寄比其他频道。 •X一代更愿意通过Facebook捐款或•潮人都希望听到从非营利组织 社交媒体和文本消息或应用程序。 •X世代,情况是一个主要因素在决定捐款. 季度或每年,而不是每月或每周。 •潮想知道他们的钱在哪里 ——比使用40%的婴儿潮一代停止捐赠给非营利组织因为他们没有感觉他们的钱被使用的战略。 一代年龄从皮尤研究来源:数据轴,Qgiv 外卖为非营利组织 根据用户的年龄或位置、过去的捐款，将广告系列一直细分为号召性用语行为和最近的数据。总体而言，确保您的数字和移动体验至少是 功能齐全，但理想情况下，适合所有年龄段的引人入胜的体验。 包括短信捐赠、定期捐赠计划和向特定个人捐款的选项，或 程序，这样人们就可以看到他们的钱去了哪里。更好的是，针对您的通信以包括按年龄范围划分的首选平台。提供有关礼物的信息，例如它们是否可以免税，以及跟进捐赠者，使用可能的动机展示其捐赠的影响。 非营利组织营销的筹款2022年的趋势15 一个个性化的非营利性活动的例子 此个性化非营利电子邮件活动示例来自美国红十字会包括一些有效的目标选项: •谢谢你被捐赠者