2023视频号商业生态发展报告

多元增长迎接爆发 2023视频号商业 生态发展报告 √百准丨百准研究院 M百准 前言 FOREWORD 视频号自内测以来，逐渐成熟，目前已孕育出自已的生态，「直播+电商」的组合也开始迈入视频号。11月16日，腾讯发布Q3财报，提到视频号直播 服务及音乐付费会员服务的收入增加。 2022年7月，视频号先后上线信息流广告、视频号小店，10月份又将视频号小店与微信客服打通，并上线直播加热等功能。一系列功能与服务的更新都显示出来，视频号正在加速商业化进程。 本报告将从现状、逻辑、机会，以及未来四个维度，分享百准对视频号的洞察。 现状逻辑机会未来 PART THESTATEOFCOMMERCIALIZATION 视频号商业化的现状 短视频直播行业现状 INDUSTRYSTATUS 短视频用户在中国网民的占比中超过9成，直播用户占比进了成。企业品牌要贴近用户，短视频和直播成为重要的经营和营销阵地。 截至2022年6月，我国网民规模达10.51亿，费国手机网民规模达10.47亿。微至2022年6月，网络视频用户规模为9.95亿，占网民整体的94.6%。其中，短退频用户限模为9.62亿，占网民整体的91.5%， 网民规模达10.51亿手机网民规模达10.47亿微至2022年6月，国网路量播用户提摄达716亿，占网民整体的68.1%。 网名规模与人口规模9.951294.6%9.62Z91.5%达7.16亿E8.1% 150000 12500中国视频（含短频）、直播的用户规膜及使用率（单位：万人） M百准 10000 120x180.0% 75000 50000 25000 203 sox 400 7. hiiii 12 ■48^口(35入)=+院(EA) 来票：CIC中国互联网联限状悦计，国现计号20226 M百准 短视频与直播用户画像 SHORTVIDEOANDLIVEBROADCASTUSERPORTRAITS 国网民年龄结构与视频号用户年龄结构对比各个直据垂类用户规模（单位：亿人） 从年龄结构来雷，提损号年龄结构与我国网民年龄结构相对比更加年轻，20-29岁用户是主要使其中，电角直指用户规模为4.69亿，占月民整体的44.6%；游或直播的用户规模为3.05亿，占用用群体。民整体的29.0%；真人秀直插的用户期模为1.86亿，占同民整体的7.7%；激会直播的用户规模 为1.62亿，点网民整体的15.4%；浓育直增的用产限值为3.06亿，占网民整体的29.1%。 46.0%35.0%3.0%26.0%2c.0% 15.0%1.0% 5.0%c.0% 18%下 20-298 80-393 40-493 51%(L O 2022我国同民性别比例视频号用户性别比例从性别批例案看，提频号用户性 4.69亿 + 3.05亿 + 1.86亿 + 1.62亿 + 3.06亿 + %9妙 29.0% %L-L 15.4% 29.1% 别比与我国网氏性别比例据 证一致，男性占比52%，女性占 比48%，也与我国量%人口中 男女比例基本一款。 48%52% 文性点比男性占比 企业品牌营销在短视频中的投入 INVESTINGINCORPORATEBRANDMARKETINGINSHORTVIDEOS 传统企业营销面临的问题短视频和直播解决的问题短视频和直播成为必然趋势 M百准 不精准精准投放 短视频和直据已经或为品询商家进行营销的约选选项。 传统企业营销采用电视投改、报纸投战、象志投敏等由算活和社交机制决定的独荐机制决定了短规频和直各大品牌通过中短视频营情，在满是消实者多元化思求的同时，也为品牌带方式，无法精准定位量目标人群使广告利菌最大化。指将会推送给对品牌南家可能感兴越的人释，投改更来更多的增值： 确准。短视频和直播营销的市均发展的票基来越好，融入新元激的产品能给用户带来新的产品感知，也让双方拥有更多面的品形象，实现了更多的用户课 传筑企业票用的投故方式一股采用电话方式等待对接，在效率上任于数字化营销方式，且只能根动 对接方便光。 短视频和直播可以直接跟转客服进行线上对接，更 5 等特,快、监路更短，转化效率更高，可以实现更高效率的 杜交 时效短 传晚营销方式存在时效问题，当购买的广告位失效， 长眉效应直销 广告就失去了意文，无法为企业带来收基。发布的短视频可以长期留存在短视频平台内，不受广en 告位限期，可以在更长的时间量带采收范。 —速度快、范围广、彩响大生话服务 1B% 电视投款 报抵疫放东志投放短视频和直播可以迅速地覆差广大消费群众，从而格合资讯1% 实规品障如名的违速提升。应用工具5% $? 2022年营联对加大投入的变票要型 堂 视频号的现状 CHANNELSSTATE 产品生态商业化 在品分享、小任第、信患流广告功能陆续推出，进一步机频号眼务产数量快建增如，开始在直增、短视频、供直播带能在现激号已经相对成熟，6·18、11·11等活动 完普了规播号短耗预的各种玩法和期力。应链、私域运营等务个额总提供专业股务；规频号直播的举行轻车熟路，不暂有品牌在设频号取得新清长。带贷已经连编了超过1000家服务高，能们为机频号责 机预号小店正式启用，造货中心进化为优选联盟，机频股了超过30%的铸售。提频号与微信各个生志的结合带给了品津营销全新的空 号直滑带货规进一步完善。阅，特到量机绩号与企业效值的合，已经形成了重要 在内客上，提频号已经开始形成自己往有的内风格，的公私减或长群鸡。 微值客服期力正式强入提频号小店，质售期则发布，直演唱会直据和品康发布会直据己经成为了营销风内。 添间加热，短视频势功能的推出，账号成长体系更完产品分享、小任务等功能的推出，遇一步盈化了创作者 在机频号的变现手限，也让中小微型企业有了更好的营 整.受成物。2022年，日活联创作者数和日均提频上传量司比准增 均退过100%，平台原划内客插的量同比提升350%， 用户时长接近期友图时长的80%，基于推荐的况要摄万格及以上的创作者数量增长308%，点费10W+的爆 方式： 2022年提频号直播带货规模保持高速增长，销售额回 故量同比去年增长题过400%，视票号也从泛资讯内 款内客增长186%。比增长逻8倍，平台公据购买药化率据升摄过100%，要 客为主，速需转变为内容事盲、多元、其生的平台。单价超200元，服饰，食品和美妆英是最领销的类日。 目前案自视激号小店的销售额占比已经超过90%。 M百准 视频号的商业潜力 BUSINESSPOTENTIAL 商业端 视频号直播电商GMV（器百池直需电高大量测算）视频号信息流广告收入 100002110Z 500Z 60O1Z 1300f2 30002 12.92 2021F2022*2023TRI2024795212272023F20247 用户端创作端商业端生态端 用户时长疫近用友图时长的80%，基于 2022年，日适跃创作者数和日均视页上 2022年，税频号直步货销售额同比增 视频号直插带货已经连授了据过1000 推特的视频播放量同比去年增长超过 传量同比涨幅均超过100%，平台原创内 长超8倍，平台公域购买转化率提升题过 家服务商，他们贡款了题过30%的销售 400%。 客播效量同比提升350%，万粉及以上的创作者数量增长308%，点资10w+的摄 100%，客单价题200元：服炸、食品和 美妆类是最新销的类目。 8。 款内客增长186%。 80% 用长 400% 350% 303% 创作者欣量 1E6% 点营10W+ 100%+MEMRP 200元+ 1000家+ 30%+ 视频号商业化能力更送 CAPABILITYCHANGE ○2020年。2022年 M百准 1O/0Z02c 微错提源号开始内测 ·2021年 2022/01 视质号直准问深控送功能更所 92022/07 内测“实吸号勒于重漫致恐大厚 施出程要号小店：原生（合约信粤流广告上 4.0/0202r. 微售小高法上要内测 2021/C22021/08 [钱频号批广]小监序全面开款提频号主播制新境嘉播控广功能 α2022/02 2022/08 额满号小生多正式上器：“累上热门"功除上战 2021/C32021/09数管置采买典量能力全量开放 02020/08 微辑小高法全度开放 02022/03 Q2021/C42021/1℃提频号主更可3转小强事 02021/08 02020/09 买频号新增直播注务提源号主要一建活加企业数信 停止户个人小需式服务 [提新号法广]小蚕房上线2022/10 01/02020 领吸号开通直据，变持直漫净贷 02021/C5 02021/71 投8号上总营资中心 02022/04 提精号商售分事的证试上品 提频号小注多内测 提项号内测件资口路分 02091/C62022/11 z [益]T/ S频号直需所络打实等圾 有增主消PKX法 02022/06 提频号上作者充量包 规票号小店正式上线：新增家售功能 020Z1/C7 5号互遇军台上线 2022/12 模录号小店新增7天无自退货率台 原生[贵价]算惠证广告(ADQ)全度开效 百准 视频号的创作生态和热点 CREATIONECOLOGYANDHOTSPOTS 2022年，视频号内容生态快速发展，万将以上创作者增长超过300%，各垂类内客播放量同比增长超 大疆成功英小首世相界 过100%，视频号正在成为一个多元化的内客平台。国家人员女子官方 发生 亚地震 四川痘情 超过300%超过100%业学生男学 拜男登孩 万粉以上创作者增长各垂类内容播放量同比增长 俄罗斯够 警方病例 美国感染 建议阳性日本 视频号各垂类内容播放量同比增长 河南西特野 女孩特拉斯发射 400% 台湾彭成都 300% 确诊志斯基件公布 200% 发现北京普京直播 100% 发布核酸 老人出联 总统 上海 0%外交部 现场举行息 泛娱乐内容泛生活内容 泛知识内音 运资讯内客通报 事件 ■同比端长家台风回应 M百准 服饰、食品和美妆是前三大品类 APPAREL,FOODANDBEAUTYARETHETOPTHREECATEGORIES 服饰、食品和美妆是前三大品类 视频号销售额占比 直播带货中购买用户男女比例 2022年权装号直带盛前售需同比销长相8倍，平台公城 现题号小店已轻成为现舞号近界带货重要的承战工具，月 整据星示，提预号直择带货购买用户中，80%为高性用户 购买转化率提升题过100%，服防，就品和美妆皮为最受 前费款的GMV占比已想过90%， 女性用户已经成为规康号直指购物的主力军， 视频号换江的润费品游。 旧式100% 股防 就品 超过90%GMV占比 80% 女懂月户占比 个 +Xi+e 播带货 LIVEDELIVERY M百准 2020年10月，机频号开通直播功能，直播问可关联微信小高店，机号直播带货功陷正式上线。 2021年11月，视需号上线带贷中心均，达人可以直强进入量货中心资择商品进入自己华熙生物 的想图组成资费， 2022年4月，提要号停止向个人微售小店提供服务，达人主滑需要将个人微信小店转为企业微信小店。 2022年11月，个人款信小店全雨下线，现要号小店正式启用，带货中心下线，优递联调功 附启用。 2022年，直整带货成为机频号最账目的高业力需。增势器织品净日、618、双11等营销节点，品通、商惠，达人在规策号制下多龄古百万、干万级良至感亿的单GMV， 从微信小商店、范货中心，到耗频号小店、优慈联，规频号盒量带贷一直在不断递代，从个开放的学台，转竞为一个适量环，在未案，直带步货将会接产为物号商业化的 重要组说配分。 商品分享-短视频带货 SHORTVIDEOWITHGOODS 2022年4月，规额号高品分事功船正式上线，商品分享量损供给优旁创作害的斑工具 创作者可以剂用这个工具，添加与提频内客相关的好物，成交后就可以获取一定比例的供 金。损图好物关联完就后，错强就会出现在现项上，用户可以直强