泸州老窖更新20230112 泸州老窖低度&特曲窖龄高增趋势延续+费用投入将加大&精准投放度提升下,预计23年业绩>20%确定性强,具备弹性。 发货节奏:公司于22Q4开始控货,到12月基本恢复正常发货,同时从:①增加消费者活动,帮助终端动销;②在经销商政策等方面给予支持,预计下周发货结束,整体进度比往年延长。 产品:①国窖:22H2国窖收入占比预计略降,其中渠道利润丰厚的低度量占比约为40-50%,低度全国化趋势延续(主销区是华北,华东发展速度快),有些地方成立了低度联盟;②特曲:特曲22年增速30%+(主要措施就是大力做团购);③窖龄:和特曲价位略重合问题要靠档次区分,现在采取区域错位发展,沿海区域更多采取特曲+窖龄组合;中西部区域采用1573+特曲。 ④黑盖:22年黑盖体量预计不足1亿,主要投放华南、华东20个城市,23年仍处于培育期,预计短期业绩贡献度有限;⑤中国品味:22年销售口径约2亿多。 费用率:考虑到之前疫情限制因素不在,预计公司将在恢复投入下,通过加强精准投放降低费用率。未来费用会保持合理投入,预计费用率/毛利率大幅波动概率小。 具体产品来看,1573投入费用不会减少,同时会加强特曲/窖龄腰部产品费用投入。 市场:①华北:华北体量很大,公司虽然在华北做到了第一,但是很多区域还没有完全覆盖。 ②华东:华东基数比华北小很多,市场前景更大;③22年上海因疫情原因增速较低;④浙江地区还在招商;⑤江苏地区主要集中在苏南;⑥安徽市场目前还没做起来,城市群现在还没有合肥;⑦1573在西南占22%,华东占15%(不算很小);⑧华南:集中在广州和深圳。