29-美护礼盒社媒营销趋势洞察

DY.FEIGUA.CN 短视频电商品牌营销专题 美护礼盒社媒营销趋势洞察 2022-12果集飞瓜出品 2022年飞瓜短视频电商品牌社媒营销专题系列 《短视频电商品牌营销专题——品牌自播机会洞察》（已发布） 《短视频电商品牌营销专题——手机品牌营销分析》（已发布） 《短视频电商品牌营销专题——眼部护理品牌营销洞察》（已发布） 《短视频电商品牌营销专题——口腔护理线上消费趋势》（已发布） 《短视频电商品牌营销专题——面部精华线上消费趋势》（已发布） 《短视频电商品牌营销专题——香水品类线上消费趋势洞察》（已发布） 《短视频电商品牌营销专题——男士美妆个护线上消费人群洞察》（已发布） 《短视频电商品牌营销专题——美护礼盒款产品社媒营销分析》（本期报告）更多行业报告，敬请期待…… 专属数据分析师1V1 提供定制化品牌营销咨询服务 研究综述 1.统计周期：2021年1月-2022年12月 2.研究对象：抖音活跃主播（1年内发布过10条视频或10场带货直播）及动销商品数据（仅统计有产生销量的视频、直播数据）；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售额TOP2000品牌抽样而成；小红书平台活跃播主及笔记数据等。 3.数据来源：基于社媒数据分析平台「飞瓜」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。 指标说明 1.品牌自播号定义：特指有蓝V认证的品牌自运营账号 2.品牌店定义：特指品牌自运营或已授权的抖音小店 3.账号分类说明（各项数据均已去重）：头部红人：粉丝量在500万以上的播主肩部达人：粉丝量在100-500万的播主腰部达人：粉丝量在10-100万的播主潜力主播：粉丝量在10万以下的播主 4.特别说明：基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。 本报告品类定义 美护礼盒 护肤礼盒 T区护理 眼部护理 唇部护理 防晒 男士护肤 面部护肤 彩妆礼盒 唇部彩妆 眼部彩妆 彩妆套装 男士彩妆 面部彩妆 个护礼盒 口腔护理 手部护理 洗发护发 面部清洁 身体护理 男士身体护理 香水品类线上消费趋势洞察 目录 01 回顾过往美护礼盒品类市场分析 行业趋势|品牌格局|品类构成 02 解构现在美护礼盒消费者洞察 人群流转|代际偏好|消费关注点 03 预见未来美护礼盒发展趋势探索 新生力量|多元联动|绿色环保 PART01 美护礼盒品类市场分析 行业趋势：仪式感消费经济盛行，美护礼盒市场不断扩张品牌格局：新国货品牌借势礼盒推动营销增长 品类构成：基础面护礼盒市场规模大，精细护理或成美护礼盒款增长突破点 DY.FEIGUA.CN 01 05 美护礼盒行业趋势 仪式感消费经济盛行，美护礼盒市场不断扩张 随着“仪式感经济”日渐兴起，越来越多消费者愿意为兴趣和品质买单，这就推动充满“氛围感”和“节日感”的美护礼盒市场不断增长。 从近年来美护礼盒款线上消费来看，美护礼盒销量日益增长，其中100-500元的中档美护礼盒市场占有率最高，而高端礼盒市场近一年保持高增速，或将成为美护礼盒突破口。 66% 42% 44% 2% 154.1% 2021-2022年美护礼盒商品销售趋势分析2021-2022年美护礼盒商品成交均价分布 124.1% 119.6% 83.0% 85.1% 103.8% 94.4% 54.5% 27.0% 40% 75% 52% 61% 1月2月3月 4月5月6月7月8月9月 1000+ 700-1000 500-700350-500200-350100-20050-100小于50 2021年2022年同比销量2021年2022年 美护礼盒品牌格局 礼盒款成为品牌常态化组品逻辑，新国货品牌借势礼盒推动营销增长 礼盒款已经成为美护品牌核心组品逻辑之一，从今年Q1-3美护礼盒品牌销售情况来看，不少新国货品牌通过礼盒款、组合款的形式，快速推动品牌销售增长。 2022Q1-3美护礼盒热卖品牌top10 排名 品牌 国别 礼盒占品牌总GMV品牌在礼盒市场占比份额 4.9% 3.2% 2.9% 2.7% 2.4% 6 KANS/韩束 中国 62% 2.4% 7 KONO 中国 49% 2.0% 8 ESTEELAUDER/雅诗兰黛 美国 18% 1.8% 9 Olay/玉兰油 美国 35% 1.7% 10 素说美丽 中国 47% 1.4% 2022Q1-3美护礼盒销售额TOP15的品牌矩阵 1 WHOO/后 韩国 70% 2 PROYA/珀莱雅 中国 41% 3 L’OREAL/欧莱雅 法国 38% 4 OSM/欧诗漫 中国 44% 5 CHANDO/自然堂 中国 61% AFU/阿芙KONO高增长品牌 云南白药Olay/玉兰油 WINONA/薇诺娜 ESTEELAUDER/雅诗 SK-II兰黛 Hanhoo/韩后 潜力品牌 中坚力量 L'OREAL/欧莱雅 CHANDO/自然堂 WHOO/后 OSM/欧诗漫 PROYA/珀莱雅 高 同比增幅 低品牌礼盒款GMV高 护肤礼盒消费分析： 基础面护礼盒市场规模大，主流单品拉动护肤礼盒销售增长 护肤品类的市场构成来看，有16.4%的销售额来自护肤礼盒，其中面部护肤、眼部护理、男士护肤成为护肤礼盒核心销售类目。 而随着人们对护肤意识不断增强，消费者对护肤行业的认识度更深，因此品牌在种草时，更多基于主流的大品类、大单品进行二次组合营销种草。 品类种草关键词 2022年Q1-3护肤礼盒销售额占比2022年Q1-3护肤礼盒细分品类销售额及同比增幅 护肤 护肤礼盒16.4% 76% 品类热评关键词 品类关键数值 53% 销量增幅 54% GMV增幅 153% 浏览量增幅 面部护肤眼部护理男士护肤T区护理防晒 销售额同比增幅 面部护肤礼盒分析： 中档面部护肤礼盒更受欢迎，350-500元或成为营销增长点 从面部护肤礼盒各价格段的市场规模增幅来看，200-700元的中档面护礼盒同比增幅较为明显，其中350-500元的中档礼盒GMV同比增幅超过88% ，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。 2022年Q1-3面部护肤礼盒商品各价格段GMV分布 高 350-500元 350-500元面部护肤礼盒分析 区间热卖品牌TOP10代表商品 200-350元 排名 品牌 50-100元 同比增幅 500-700元 1 2 3 4 5 6 7 8 L’OREAL/欧莱雅OSM/欧诗漫KANS/韩束PROYA/珀莱雅Olay/玉兰油Hanhoo/韩后JOVISSE BettyBonnie 欧莱雅玻色因水乳紧致护肤礼盒套装玻尿酸乳液组合 ¥379 韩束玻尿酸高保湿润颜礼盒补水锁水抗皱提拉护肤品 ¥399 700-1000元 0-50元 1000元+ 100-200元 9 10 CASSIEYcosmetics UNIFON/御泥坊 欧诗漫珍珠紧致奢颜礼盒 ¥399 低 面部护肤礼盒市场规模 高 彩妆礼盒分析： 全妆套装成彩妆礼盒核心产品，仪式感有效构建消费诉求 从彩妆品类的市场构成来看，有6.4%的销售额来自彩妆礼盒，其中彩妆套装、唇部彩妆、面部彩妆成为彩妆礼盒核心销售类目。 品类种草关键词 在“精致悦己”的消费背景下，品牌在推广彩妆礼盒时，往往更多突出“仪式感”，比如通过节日限定、IP联名等形式，加深彩妆礼盒价值，从而进提升种草效率。 2022年Q1-3彩妆礼盒销售额占比2022年Q1-3彩妆礼盒细分品类销售额及同比增幅 彩妆 彩妆礼盒6.4% 173% 品类热评关键词 品类关键数值 84% 销量增幅 97% GMV增幅 64% 浏览量增幅 彩妆套装唇彩套装面部套装眼部彩装男士彩妆 销售额同比增幅 面部彩妆礼盒分析： 彩妆礼盒向高端市场拓展，700-1000元或成为营销增长点 从面部彩妆礼盒各价格段的市场规模增幅来看，500元以上的中高档面护礼盒同比增幅较为明显，其中700-100元的中档礼盒GMV同比增幅超过781% ，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。 2022年Q1-3面部彩妆礼盒商品各价格段GMV分布 700-1000元面部彩妆礼盒分析 高 700-1000元 500-700元 同1000元+ 比增幅 50-100元 区间热卖品牌TOP10 排名品牌 1肌肤之钥 2YSL/圣罗兰 3纪梵希 4银泰百货 5玫珂菲 代表商品 YSL圣罗兰口红气垫礼盒小黑条 314+粉气垫 ¥970 CPB隔离双支装限量套装 ¥918 350-500元 200-350元 低 0-50元 100-200元 面部彩妆礼盒市场规模 6ESTEELAUDER/雅诗兰黛 7LANCÔME/兰蔻 8CHARLOTTETILBURY/缇尔泊丽 9PassionalLover/恋火 10汤姆.福特 高 Givenchy/纪梵希限定革纹套装 （皮气垫+皮革口红） ¥1000 个护礼盒分析： 洗发护发礼盒更受欢迎，高性价比成核心种草关键词 从个护品类的市场构成来看，有16.1%的销售额来自个护礼盒，其中洗发护发、口腔护理、身体护理成为个护礼盒核心销售类目。 而个护礼盒兼具快消品的特性，因此品牌在推广个护礼盒时，往往更多突出礼盒款“高性价比”的特性，从而拓宽个护礼盒的消费受众。 品类种草关键词 2022年Q1-3个护礼盒销售额占比2022年Q1-3个护礼盒细分品类销售额及同比增幅 个护 个护礼盒16.1% 1561% 品类热评关键词 品类关键数值 151% 销量增幅 161% GMV增幅 171% 浏览量增幅 洗发护发口腔护理 身体护理 手部护理男士身体 护理 面部清洁 销售额同比增幅 洗护护发礼盒分析： 防脱成为洗发护发礼盒关键词，200-350元或成为营销增长点 从洗发护发礼盒各价格段的市场规模增幅来看，大多数洗发护发礼盒单价在200元以下，而随着人们对于头皮护理和防脱关注度的提升，200-350元的中档洗发护发礼盒GMV同比增幅超过532%，建议品牌和商家可以优先在这个价格段内进行组品。 2022年Q1-3洗发护发礼盒商品各价格段GMV分布 200-350元洗发护发礼盒分析 高 200-350元 区间热卖品牌TOP10 代表商品 排名 品牌 500-700元 1 2 3 修正防脱育发液+修正防脱洗发露防脱洗护精华套装 ¥299 同比增幅 1000元+ 100-200元 700-1000元 0-50元 350-500元 4 5 6 7 修正 Roye/若也Schwarzkopf/施华蔻同仁堂 Off&RelaxMENDERINE/曼德琳oba/欧芭 蒂芝 【蓬香粉金礼盒】施华蔻丰盈韧。养洗护盈萃精油蓬香套装 ¥247 50-100元 8 9 10 ZGEG PANTENE/潘婷 【520限定礼盒】Roye若也&爱的礼物 ¥257 低 面部洗发护发礼盒市场规模 高 用户关注点 用户关注点 效果味道刺激干净 包装 关注 好评 效果异味方便清新 软毛 关注 好评 颜色便宜效果包装 防水 美护礼盒高增长品类推荐： 男士身体护理 品类关键数据 商品数 215% 品类GMV1561% 用户关注点 好评 代表商品 品牌:MARTIN/马丁 商品:马丁奥特曼型男沐浴礼盒 ¥169.9 口腔护理 品类关键数据 商品数 105% 品类GMV188% 代表商品 品牌:Dr.Li/李博士 商品:李博士益生菌酵牙膏礼盒装 ¥22.22 眼部彩妆 品类关键数据 商品数 50% 品类GMV151% 关注 代表商品 品牌:Joocyee/酵色 商品:Joocyee酵色七夕系列兰夜限定礼盒 ¥356 精细护理或成美护礼盒的增长突破点 PART02 美护礼盒消费者洞察 人群流转：三四线城市男性礼盒消费需求崛起 代