珠宝饰品DTC品牌Facebook营销手册

YinoLink易诺 Facebook官方认可代理商 珠宝饰品DTC品牌Facebook营销手册 目录 012021年饰品市场洞察 市场趋势分析 细分产品特征分析消费者购买行为 02内容运营打造品牌形象 网站建设优化 Facebook公共主页运营 03账户优化提升Facebook广告成效 广告素材、受众优化 工广告测试与扩量 2021年饰品市场洞察 YinoLink易诺 Facebook官方认可代理商 市场背景 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 全球珠宝行业市场规模消费者习惯 截止2021年，全球珠宝市场价值超据Statista统计，69%的美国 22280亿美元，美国珠宝和手表市场消费者在网上购买珠宝， 价值超760亿美元 美国珠宝市场 购买力 2021年，美国珠宝市场零售额达627 亿美元，钻石首饰在美国珠宝市场占 美国18至29岁有44.5%的人 购买时尚珠宝，30岁至49岁 54%的份额， 的人群中有43.6%拥有高级珠宝。 数据来源：Statista，2022年1月12日 市场预测 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 2020－2025年全球珠宝市场价值预测（十亿美元） Valueofthejewelrymarketworldwidein2020and2025(inbillionU.S.dollars)* Globaljewelrymarketsizefrom2020&2025 根据Statista的数据分析，2020年全球珠宝市场的规模已达到2280亿美元，依据这个市场趋势来推测到2025年全球珠宝市场的规模可达到3070亿美元，较2020年增长约34.6% 数据来源：Statista 线上珠宝饰品市场 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 2020-2027年的全球网上珠宝市场销售额预测（十亿美元） Valueoftheonlinejewelrymarketworldwidefrom2020to2027(inbilfionu.S.dollars)* Glcbalmarketvaluecfnlinejewelryin2020-2027 纵观全球的网上珠宝市场销售，同样也是呈现上升趋势。 2020年的全球网上珠宝市场销售额约为215亿美元，占全球 珠宝市场总量不足10% 安照此统计预测，到2025年，网上珠宝市场的市场份额可达 约为442亿美元，与全球珠宝市场3070亿相比，已提升占比 至14%。 网络销售渠道还是有一定的上升空间，将珠宝业务上线可让你的潜在客户随时随地购物。有实体店的商家，可以通过连接线上和线下体验为企业带来竞争优势。 数据来源：Statista 疫情期间的消费者尝试 YinoLink易诺 Facebook官方认可代理商 疫情期间尝试新品牌的消费者占比 23% 户外家具 23% 厨房与餐厅用品 22% 家具 22% 装饰品 20% 珠宝配饰 23% 美容个护 22% 女装 19% 箱包 18% 男装 17%14% 量装 14% 运动股 14% 小型电子产品 21% 家用电子电器 19% 电脑与手机（含配件） 14% 疫情期间尝试新品牌的消费者占比家纺 R 疫情期间各大品类均有线上消费者尝试了新的品牌，线上品牌格局有望迎来洗牌，为品牌官网带来一轮重塑期， 他们对珠宝配饰和美妆个护产品尝试新品牌持较为开放态度， 家居类 7 不同国别间，美国、英国及西班牙消费者尝试新品牌的意愿更强时尚类鞋 尤其美国消费者对珠宝首饰的偏好转变尤为显者。 3CS 来源：2021中国跨境电商发展报告 市场趋势分析 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 从多维度洞察珠宝饰品市场，并结合珠宝市场现状可以看出，珠宝饰品市场潜力巨大，线上珠宝饰品市场销售额逐年递增。 消费者对新品牌呈开放态度，愿意在线上购买 疫情期间消费者尝试疫情期间消费者倾向尝试消费珠 新品牌的珠宝配饰产品。宝配饰产品 电商鼓励政策政策鼓励，助力出海 线上珠宝饰品市场呈持续上升趋势 市场预测有大量增长机会 市场背景市场规模大，面向受众多 珠宝饰品细分产品特征分析 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 快销领域，时尚D 与性价比结合体现创意与个性 高端品牌时尚快销手工工艺创意定制智能珠宝 高端市场，重视品牌内容与知识的平台新兴品类，传递温度 细分产品特征分析 了解珠宝饰品大类，寻找适合自己的细分产品 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 珠宝首饰产品特性： 高端品牌：传统奢侈大牌珠宝时尚快销：轻品牌重设计， 产品轻，体积小，储存空间需求不大，运费低，且运输过程不易损坏：溢价空间大，无一定定价标准，利润率 小而美的代表25%-75%不等： 种类，材质，功能及制作方式上很多品类：可定制，并且定制产品价格利润空间也极大： 创意定制：带人名的项链、具有手工制作：沉温体验制作的乐纪念意义的戒指、钥匙扣，可自趣，注重物品代表的意义 选字母的手环等 产品无性别界限，具有普遍吸引力。 高级珠宝一一专业，内容，重品牌 inoLink易诺 acebook官方认可代理商 高级珠宝大多都是走定制路线，比如婚戒、纪念饰品、特制名字符号类、以 Customengagementringgallery及高级珠宝类。沉浸式的艺术体验和设计是最重要的部分。 CustomerLeStoeies 产品特征： 单价较贵、定制周期长、重品牌对材质的要求更高，更专业的服务 看重物品设计意义，故事感参与感增强 来源：Taylor&Hart 核心客群： 1.珠宝业界偏专业的人士：较具主见及鉴赏能力，基本不受影响 2.具有购买力的人土：是有高度消费能力，是否购买取决于需求和爱好 3.在乎性价比的备婚人士：兼顾价格、审美、和需求的人士； 4.新兴市场一一热爱时尚的年轻人：高级珠宝未来真正的受众，对高级珠宝有不同的理解，也是高级珠宝品牌想拉进距离的一群人。 时尚快销一设计，时尚，社交载体 YinoLink易诺 acebook官方认可代理商 更侧重兼顾时尚感与性价比，年轻用户居多，融合社交媒体平台。 产品特征： 高性价比，产品单价20-50不等，重在彰显个性的设计 年轻消费群体较多，受流行趋势影响，款式送代速度快，适合社媒推广，红人 KOL合作 核心客群：1.满足追求时尚感的需求的白领、上班族： 2.潮流人十：注重搭配、潮流，喜欢社交媒体，、红人推荐等 3.禧一代和Z世代：不会因为年龄的降低自已的时尚品味和敏锐度，是可持续发展的一类受众。 来源:EnRoute 手工工艺一一过程和知识的分享 YinoLink易诺 Facebook官方认可代理商 手工类珠宝产品，也有涉及定制类产品，核心在于饰品制作过程中的沉浸式 体验感与参与感。 2hugrNaneNecklscewithOf WhheceLirtPink:Frzshmratm CestetlGoldNtteNecklexe withOfrWhiteFoesrwner Peel.PersesalizedPearNare MnPezlNedklsceMnNanx产品特征： Necklas.Bridadlwellingdey aecklacev3hefvbile制作速度慢，产量受限制 PearL.CademNameNecklsc LargeReatPeart fron$55.00 Nedeeia14kGolt.Stript NameBrekhnNeckdacePrfrem568.0 fieslrwitergeulNeckdact PrepeselNecklace Azizalewtky 用户传播性强，社媒用户群体关注度高 om52.00 izajeweln，小众产品，用户黏性高，重体现灵感的热爱和对细节的关注 核心客群： 重视传统文化及实际制作中的成就感，注重参与的意义，对其愿意付出时间和金钱的小众、有特殊需求的人群。比如恋爱中的情侣、对珠宝知识感兴趣的人群，这类受众粘性高，不会轻易改变。可以结合社媒偏重内容分享打开品牌知名度。 创意定制差异化，个性DIY YinoLink易诺 Facebook官方认可代理商 个性化装饰彰显性格、表达意义，包括身体穿刺类珠宝配饰。创意定制的产 品提供文字或者自选图案，大部分产品都可以自己DIY。 产品特征： 客户人群宽泛，客制化同时适应B端和C端 个性化的DIY，特殊物品代表的特殊意义 典型产品包括珠宝、耳饰以及项链等，同时提供刻名字和选字母的定制化 选项。 核心客群： 喜爱个性化装饰人群的需求，用特殊符号作为纪念品的人群。偏年轻化，立足产品差异化，将纪念和产品结合在一起，可以尝试的营销方式还是社媒分享、平台布局、联盟推广。 来源:gnoce,drawelry 其他一智能珠宝竞品分析案例 YinoLink易诺 Facebook宫方认可代理商 结合珠宝和智能芯片的可穿戴智能设备 产品特征： 主打智能珠宝会比传统珠宝带来更好的情感体验，在产品描述上偏重借助产品功能来传递情感， 核心客群：1.第一批网络原住民的z世代，对科技更有亲近感； 2.有特定需求的人群，需要用随身饰品发出信号求救的人群。 消费者购买行为 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 消费者购买行为的影响因紊主要有品质/质量、性价比、品牌和服务， 市场潮流、设计与美观、其他特殊需求（如祈福、重要场合搭配）。消费者购买动机排名 消费购实珠宝饰品的动机主要是出席重要场合、婚礼嫁娶、馈赠礼潮流时尚 物、节日纪念和时尚潮流。 经调查得出，消费者购买偏好的前五位是项链、手镯、戒指、耳饰 节日纪念 馈赠礼物 发饰/胸针。婚礼嫁娶 商家可以结合品牌、产品定位，确定目标人群的购买特征及决定因素展开相应的营销推广活动。 出席重要场合 内容运营打造品牌形象 YinoLink易诺 Facebook官方认可代理商 品牌建设两大内容 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 网站建设优化Facebook公共主页运营 网站结合主页运营，打造专业品牌形象。 网站建设优化：从网站首页、详情页、结账三个维度介绍如何建设专业网站， 02 网站建设网站打开速度 inoLink易诺 Facebook官方认可代理商 检测工具：https://gtmetrix.com/ LatestPerformanceReportfor: 简介：检测网站速度，寻找网站可优化机会点https://www.jeula.com/ 优化： Fsgrtgenenad:Trs,Niv25,20215:50PR-0000 crvelocatim:IWircovx,Canad 1.检查网站现有插件，移除不用了的或是为拖慢速度 GTmetixGrade1WebVitals 04430212,Ugpthouse8.30 的插件找寻替代品E Sutae LagentContentluPsentITtaslBotingTime? OumlsiveLayostSit2 2.尽量使用压缩后的图片 3.取消网页预加载，改采用滚动式加载SummeryFefamono 51% 70% 1.7s 321ms 0.46 4.考虑使用gif代替短视频/使用小于50M的档 P.S.网站打开速度建议控制在3-5s之间 PerformanceMetrics FrstContentfulPairt 497ms5.15 SpeedIndexII10.95TotalBlodkingTime321ms tCortenthuiPoint 1.7s0.46 来源：品牌案例leulia 网站建设一Banner栏 YinoLink易诺 Facebook宫方认可代理商 Banner栏：首页最核心的喔光位之一，Banner图中加入相关节日（BLACKFRIDAY）的主题描述 附上折扣，营造节日（黑色星期五）的氛围，促进 BLACKFRIDAY 点击访问。 15%OFF50%OFF S