南网能源交流要点 20230111开发：22年开发量超预期，签署

南网能源交流要点20230111 开发：22年开发量超预期，签署意向+通过投资决策合计超过1GW。组件降价提高了项目的接受度，预期有更多项目可以达到投决标准。 从开发到决策有2-3个月时间，会考虑组件涨价或者零自用消纳的悲观情景，保证项目收益率有足够的安全边际； 电价：存量项目通常采用固定电价、参考目录电价给折扣，项目数占比80-90%；新项目尽量谈成固定的价格、参考代理购电价格给折扣。 组件降价后电价折扣率可以适度加大； 人效：22年的开发量远没有到公司现有人员的效能上限。开发区域从南网五省扩大到全国范围。 项目数量增加和规模扩大后，对安全调度和保持客户粘性有更高要求。 公司集中精力在最有价值的两个环节，开发和运营，一般性的建设和运维采用外包，因此未来2-3年还不用大规模的扩充团队人数；非优势产业：正在陆续退出或不再扩张，包括瓦斯发电、生物质项目、供热项目，未来更加聚焦以用电为核心的业务； 新业态：负荷聚合商，基于公司现有的分布式光伏、建筑节能、高效能源站等资产，不止帮客户节约能耗，未来可能还可以实现收益。 目前处于商业模式探索阶段，在广州南沙区、深圳福田区推进； 补贴：22年底应收规模预计17亿，全年收回2.4亿、相比21年收回规模提高。