【调研纪要】海泰新光:美国客户的光源需求逐年增长,2023年的需求也会呈增长趋势(20230105)

海泰新光是一家专注于内窥镜领域的公司，其产品包括内窥镜部件和整机。公司采用成本加成定价法，定价会考虑产品的市场竞争力。公司的订单执行情况会在年报中披露，2022年签署的合同会在2022-2023年完成。国内厂商开始自己做镜体，但海泰新光的产品价格稳定，且会根据订单数量给予客户不同的价格优惠。医疗新基建对海泰新光的业务产生了积极影响，公司的整机业务也在持续发力。公司在光源方面也有很强的技术优势，但新一代光源的定价还未确定。公司认为，国产替代政策为国内内窥镜企业提供了发展机会，但竞争也很激烈。公司与美国客户的订单是根据各型号产品的供货情况持续下达的，而不是在某个时间点或时间段里集中下。公司销售美国客户的产品可以是进口产品，也可以是国产产品，具体取决于产品的生产地。在未来，公司期望内窥镜部件产品和光学产品能持续增长，整机业务也会有明显的增长。