2022年度移动广告优化师发展白皮书

转眼间就到了2022年底，降本提效是今年的核心主题，互联网大厂裁员风波不断，整个大环境的不稳定亦让很多职场人焦虑不安。而广告投放主力来自于国民经济各行各业，广告市场的整体增速与国家GDP增速表现出同向性。 2022年第二季度，国内广告市场遭遇了罕见的寒流，众多品牌广告主下调了广告预算，流量平方方广告业务降幅扩大。广告主预算缩减明显，对ROI更加“斤斤计较”，首单其冲的广告优化师投放动作变得更加小心翼翼。 有米云·AppGrowing作为广告行业生态的一员，也非常关注优化师真实生存状态，持续4年展开优化师行业调研，发布年度优化师发展白皮书。2022年9月-11月，我们与艾奇在线广告优化师媒体，通过线上访谈调研的方式共回收1000份有效问卷，进一步了解2022年度优化师生存状态的更迭。 为更全面从供需双方侧探讨优化师职场发展潜力，AppGrowing邀请互联网知名的人才招聘网—拉勾招聘共创报告，借助拉勾强大的职场招聘大数据分析，从招聘方视角带来优化师岗位需求洞察，进而更全面从供需双方侧探讨优化师发展潜力。 “职场画像”显真章，你拉高平均线了吗？ 优化师典型画像 整体来看，优化师典型形象跟去年的调研数据出入不大，萌新多、漂在大城市、年轻人聚集、单身率高、高学历、多投电商/游戏6大特点。在男女比例方面，男生的比例由去年的69.10%下降到今年的65.5%，更多女优化师加入从业大军。 广告优化师群体典型画像 萌新居多 超6成工作经验为3年以下 漂在大城市 超过5成在北上广深工作 多投电商/游戏 年龄中位数为24岁 单身率高 44.7%的优化师仍单身 高学历 57.1%为本科及以上 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 学历高，单身率也高 57.1%的优化师学历在大学本科及以上，互联网产业也正有越来越多岗位要求本科学历。单身贵族占比44.7%，已婚人士则占30.4%。 广告优化师的学历情况 高中/中专/技校 5.1% 大学专科 37.8% 大学本科 52.9% 硕士 3.0% 博士及以上 1.2% 广告优化师的婚姻状态 单身贵族 44.7% 热恋中 24.9% 已婚，甜蜜二人世 界 11.5% 已婚，带娃 18.9% ©AppGrowing2020 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 https://appgrowing.cn / 北上深优化师集中度下降 北上广深吸引了超过5成优化师就业，其中广州占比最高为17.11%。但相比2021年，北京/上海/深圳的集中度有所下降。 广告优化师的城市分布占比 2022年2021年 广州市 12.60% 17.11% 北京市 15.72% 16.20% 深圳市 10.36% 9.20% 上海市 8.15% 6.90% 杭州市 4.54% 4.10% 武汉市 3.96% 2.70% 成都市 3.73% 2.80% ©AppGrowing2020 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 https://appgrowing.cn / 优化师二类电商行业投放占比大幅领先 多数移动广告优化师集中投放二类电商、游戏、综合电商行业，以电商行业投放占比大幅领先。 广告优化师的行业分布占比 二类电商/千川投放 12.11% 11.87% 9.31% 7.22% 6.40% 4.77% 4.77% 3.73% 18.74% 游戏 综合电商 教育培训 医疗健康 社交婚恋 工具应用 金融 小说加粉 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 甲方公司优化师数多为5人以下，乙方公司优化师数量多为30人以上 乙方公司优化师规模普遍多于甲方公司，30人以上团队主投行业包括二类电商/千川投放、游戏、综合电商、社交婚恋。 不同类型公司的广告优化师规模分布 30人以上规模优化师投放行业分布 16.51% 13.68% 12.26% 9.43% 二类电商/千川投放 游戏 综合电商 社交婚恋 甲方 乙方 5人以下 5~10人 10~20人 20~30人 30人以上 ©AppGrowing2020 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 https://appgrowing.cn / 大环境转冷 超6成的优化师绩效下降 2022年广告投放市场遇冷，降本提效成为核心，广告主营销预算收窄， 65.9%的优化师绩效收入下降，28.2%的优化师表示绩效无明显波动。 2022年广告优化师的绩效变动盘点 30% 下降20%以上 20% 下降10%~20% 10% 下降5%~10% 0% 下降5%以内 无明显波动 上涨5%以内 上涨5%~10% 0% 上涨10%~20% 上涨20%以上 10% 20% 30% 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 优化师薪资两极分化现象减弱 超4成优化师群体的薪资在8k-15k；薪酬水平和工作年限大致呈正相关，2~3年、4~5年优化师均有近30%薪资集中于8k~1.2w。 广告优化师的收入分布占比 20222021 9.9% 12.1% 小于5k 22.9% 5~8k 29.3% 44.3% 8k~1.5w 41.3% 12.3% 1.5~2w 8.5% 5.5% 2022年广告优化师的工作年限与薪资分布 5.0% 2~3w大于3w 4.9% 3.9% 1年及以下 35.93% 5~8k 2~3年 35.71% 8k~1.2w 4~5年 29.34% 8k~1.2w 5年以上 20.50% 1.2~1.5w 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 专员/主管月薪在8-12k占比较大 广告优化师的职位与薪资分布 月薪 专员 主管 经理 总监 16.3% 3.7% 2.6% 2.3% 5k 35.0% 13.0% 5.1% 2.3% 8k 29.8% 30.1% 23.1% 6.8% 12k 11.9% 30.1% 18.8% 9.1% 15k 5.8% 14.4% 26.5% 29.5% 20k 1.5% 6.5% 12.0% 25.0% 30k 0.6% 2.3% 12.0% 25.0% 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 金融、教培多老手 小说加粉、综合电商新手多 从业超过4年优化师占比：教育培训>金融＞游戏>工具应用>社交婚恋>二类电商>小说加粉>综合电商 2022年不同行业广告优化师从业年限分布 24.51% 49.02% 11.76%14.71% 1年及以下2~3年4~5年5年以上 43.75% 9.38%18.75% 小说加粉 28.13% 综合电商 24.39% 39.02% 19.51% 17.07% 工具应用 24.22% 45.34% 16.77% 13.66% 二类电商 20.19% 40.38% 20.19% 19.23% 游戏 14.55% 49.09% 21.82% 14.55% 社交婚恋金融 9.76% 45.00% 17.07% 26.83% 8.75% 43.75% 21.25% 25.00% 教育培训 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 TOP5城市薪酬PK：北京最多金，广州优化师低薪占比高 广州、深圳、上海、杭州优化师薪酬多集中于8k~1.2w，北京、上海的优化师薪酬多集中于1.2w~1.5w。 不同城市广告优化师薪资分布 月薪区间/元 广州 北京 深圳 上海 杭州 5千以下 10.20% 3.70% 1.12% 2.86% 5.13% 5千~8千 25.85% 10.37% 16.85% 12.86% 17.95% 8千~1.2万 28.57% 20.00% 33.71% 24.29% 28.21% 1.2万~1.5万 14.97% 28.15% 20.22% 24.29% 20.51% 1.5万~2万 12.24% 22.22% 11.24% 17.14% 12.82% 2万~3万 6.12% 8.15% 6.74% 11.43% 10.26% 3万及以上 2.04% 7.41% 10.11% 7.14% 5.13% 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 3年以内的优化师超过六成广州、杭州的萌新最多 2~3年工作经验的优化师居多，占比近50%。北京、深圳、上海萌新较少，广州、杭州较多。 2022年不同城市广告优化师工作年限分布 1年及以下 2~3年 4~5年 5年以上 广州 24.49% 44.90% 16.33% 14.29% 北京 13.33% 46.67% 20.74% 19.26% 深圳 12.36% 49.44% 15.73% 22.47% 上海 12.86% 51.43% 24.29% 11.43% 杭州 25.64% 48.72% 12.82% 12.82% 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 迷茫焦虑之下，如何提振再出发？ 29.45% 超三成优化师因兴趣入行 创意枯竭、难过审是最大焦虑 35.51% 34.92% 33.99% 优化师入行原因 个人兴趣 看好广告行业前景 薪资待遇高 入门门槛低 意外入行 技能与岗位相匹配 23.98% 其他 1.05% 21.54% 16.07% 27.36% 优化师焦虑来源 素材衰退太快，创意枯竭 政策限制越来越严，难以过审 KPI考核指标过高 重复性工作太多，无法聚焦广告优化 技能升级全靠自己，缺乏系统学习 15.60% 14.32% 13.27% 行业投放模型、资讯更新快 7.92% 8.73% 24小时盯账户，少盯一秒成本起飞 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 乙方优化师起薪低 但月薪8k以上占比高于甲方 整体上看，甲乙方优化师薪酬区间占比没有太大区别。 甲方和乙方广告优化师薪资分布 甲方优化师 乙方优化师 5千以下 10.00% 9.74% 5千~8千 21.57% 24.93% 8千~1.2万 26.27% 28.65% 1.2万~1.5万 17.06% 17.19% 1.5万~2万 12.75% 11.75% 2万~3万 6.86% 3.44% 3万及以上 5.49% 4.30% 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 乙方优化师比甲方 每天平均多上17.6个计划 多数优化师日均计划数集中在20条以下、20~30条。 超六成甲方日均上计划数在30条以内，日均上计划数200条以上的乙方达11.4%。为了快速起量，大量上计划测试已成优化师的标配。 甲方和乙方广告优化师日均计划分布 甲方优化师 乙方优化师 20条以下 41.8% 29.7% 20~30条 23.1% 25.1% 31~50条 15.5% 17.4% 11.2% 13.1% 51~100条 3.1% 3.1% 151~200条 5.3% 11.4% 200条以上 数据来源：2022年AppGrowing优化师调研 优化师加班是常态 乙方优化师不到2成按时上下班 乙方优化师管理的账户，所涉及的行业也会更广泛，且除了日常管理账户，还需要对接广告主需求，整体工作量更大，相比甲方优化师而言，加班频率也更高。 2022年移动广告优化师加班情况盘点 25.90% 按时上下班 18.30% 偶尔加