2022快手美妆垂类达人资源通案

2022䘯䩛繠㥿㘌碫鴪➃餴彂鸑呩 ㉁⚌⻊蠒Ꝉ⚌⸉鿈⚝蠒Ꝉ瘻殜务䗱 չ곸繠涸㥿欽պ䨪僽馄「2➉㣐ꆀ⚂䘯錞䩛垷欽➠䨪㖈Ⱒ넞岤鸟涸㟞ⰻꟋ㺂կ2022䎃7剢䎂㖲嫦㣔㖈䘯䩛崹錢繠㥿錠 ㅷծ㢴⸅넞䚍⟟嫱崞⸓կ 侅䱇」繠倰岁刿䲀虛匧荝䚍⟟嫱涸繠㥿㥩暟ㄤ倝ㅷկ ➢㺂䫡肌鵯ⵌ胜䕙た㥿䖤渤➢✵繠⚌ⵌ⴯繠⡲〄罏⟌欽㶿䨪㶿〳♶⟄⧂㖈⸈䘯鸟䩛⴯♳⡲蜦》⚹⺫欽縄䨪♰ㄤ韌磋涸⚏Ⱒ⟌✵ⴔչ❧繠」պ繠涸䗱ⰻ䖤䘯㺂䩛ㄤ涸㉁繠⚌㥿涸⴯鴝⡲歲罏鷶⚁幯⚌嶊䏞䓪넞欽➭䨪⟌䊺〳鷶⟄幯⢪䱹ㅷ「晥ㅷⰻ晥㺂涸⾲㥩欰ⰻ⻊㺂㖑輑刿Ⰶ䋞ⵌ劅⡲⴯ㅷ⡲䔲罏⚥㢴կ䲀䔲㥩ⰻ❡ 霪腊蠒⸂Ꝉ鸑䎇呩㛇✵傋ㅷ㖈晥㾝⚺爙涸䘯蠒䩛Ꝉ繠霎㥿宠㘌絛碫ⴀ鴪䘯➃䩛Ⰼ繠兞㥿欰鴪䙖➃涸䳶鍒爙Ɀ鴪倰➃呩涸կ瀊錠곸⿺湬乄㉁⚌䧮㉁⟌⚌䋞⟟劅⧩雮剣㥩⚁鴪⚌➃䪮䲿腊⣘ծ㥩剣㉁⴯⚌⡲䩞㥩⼶ㅷծ晥剣䭆姻剣腊㥩ꆀⰻ佦㺂✲կ涸䘯䩛繠㥿鴪➃〄䮦刿㣐涸 第一篇章 䘯䩛繠㥿㘌碫չ➃+ⰻ㺂պⰌ兞欰䙖⿺⸓ぢ 截止2022年7月底快手美妆活跃创作者 22年7月vs21年9月 月新增发布美妆视频量增速 2022年7月平均每天浏览美妆视频用户数 短视 频 22年7月日均观看快手美妆视频用户数同比增长 22年7月vs21年9月美妆活跃创作者增长 22年7月快手美妆直播创作者月均开播次数 22年7月日均观看快手美妆直播用户数 直 播 22年7月日均观看快手美妆直播用户数同比增长 *活跃创作者是指粉丝大于一定数值，且周期内公开作品数高于一定数量的创作者 数据来源：快手内部数据 头部及肩部高粉达人数量增长迅猛，腰尾部达人增长稳定越来越多的美妆达人看重快手美妆赛道，加速入局 6% 女性活跃达人占比男性活跃达人占比 头部达人 500万+粉丝 思路打开 “美妆”不仅是女性专属领域，男性美妆博主也能以专业技能为男生女生们开启一道新世界的大门。据分析，21年关注美妆博主的男性更高达1.85亿。 肩部达人 100万-500万粉丝 腰部达人 10万-100万粉丝 尾部达人 10万粉丝以下 勇仔Leo 粉丝数：143万 护肤代表鸭学长 粉丝数：320万 崔佳楠。 粉丝数：201万 仙姆SamChak 粉丝数：287万 数据来源：快手内部数据数据来源：QuestMobile，2021男性消费洞察报告；快手内部数据 42%58% 男性粉丝中，8090后占比高达41% 活跃创作者覆盖粉丝数 已关注 16%69% 一线城市中8090后粉丝占比最高，达48% 22年7月vs22年1月美妆创作者粉丝电商消费增长 除美妆外，他们还会买的前五类商品是 +14%+17% *按22年7月电商订单数排序 数据来源：22年7月，快手内部数据 三大类美妆创作者，构建快手美妆新势力… 美 力 空瓶护肤品推荐解密金秋最热妆容 寻找必买的美妆爆品好物 专 他们总能解答你的美妆难题 家 321上车是他们的日常又秒没了是粉丝的信任他们是美妆带货高手以信任和极致货盘 美 力 买 刷新单品GMV 手 他们在街头里弄 美 力 百花齐放，百家争鸣以一鸣惊人的手艺专业娴熟的技法 生收获关注与点赞 活家 ꆀ ꆀ Ⱆ ⚏ 뛨 뛨 㶩 磋ꤲ磋⚏榭㣐 427 427 サ ♰♰ ⚏磋뇶 74 ꆀ〈 ♰ 达人特点 适用营销场景 专业种草：从成分、效果、使用等多种专业角度，进行深度拆解推荐口碑塑造：粉丝对其创意内容持续认可，可助力品牌逐步形成好口碑商业成熟：机构达人为主，内容创意质量极佳，可确保调性和产出 新品上市 节点营销 产品种草 品牌大促 内容方向 彩妆产品及试用 明星/动漫等仿妆 产品/新品测评 护肤教程及攻略 〄㾝⸂ 䚍⟟嫱⠛乄⸂ 五力模型 万能种草公式=达人原生内容开篇+产品展示+产品试用+功效介绍 ㉁⚌⸂〿〮⸂ 陶鹿鹿呀 粉丝数：974万 内容风格：剧情美妆 可飒可甜、梦想成为人间芭比的鬼马少女，内容创作能力强，剧情与护肤测评、妆容教程等内容可自然融入，办公室化妆系列视频深受老铁追捧。 视频预估播放量 39w 合作品牌 预期CPM 129 视频互动率 5.7% 护肤代表鸭学长 粉丝数：320万 内容风格：疯狂种草机 全网最怕变老的干敏皮护肤博主，跟着学长花最少的钱，理性护肤，机智变美！只有你想不到的，没有学长的不知道的，各国好物，国货挖掘机。 视频预估播放量 18w 合作品牌 预期CPM 275 视频互动率 5% 马宝儿BoA 粉丝数：681万 内容风格：沉浸式化妆 快手美妆头部达人，护肤成分党，实操型美妆好物种草博主，视频内容以“沉浸式化妆体验”为主，有超强的仿妆能力，实属美妆达人中的佼佼者。 视频预估播放量 122w 合作品牌 预期CPM 49 视频互动率 5.4% 典型创作者代表（排名不分先后）： 月野Hex黑心少奶奶爱化妆的二双败家女孩波斯哦吼是辣妹图图SAMA_泡椒原来是胜男吖乔伊Joy小野豆子�子荷ZIHE 重点推荐行业：美妆个护、日化、服饰箱包、珠宝配饰、医疗健康… 达人特点 适用营销场景 超高人气：粉丝基数高且粘性强，站内知名度高有一定影响力超强带货：直播活跃度高，可通过专业技巧实现一站式种草拔草 覆盖品类广：直播带货品类从美妆个护覆盖到全品类，支持多元行业合作 新品首发 节点营销 品牌大促 种草复购 直播合作方向 品牌专场合作 瑜大公子 欧莱雅专场 品类专多 场多 合美 作焕 妆 新季 新品发布合作 周周珍 完美日记 @ @ x 单品徐坑婕 x 爆 位 作 合品 抢先购 @ 〄㾝⸂ @ 䚍⟟嫱⠛乄⸂ x x 五力模型 ㉁⚌⸂〿〮⸂ 瑜大公子 UID：1424128656粉丝数：3546万 快手美妆首席星推官 从美妆个护到全品类直播，瑜大公子始终用专业的能力和独到的眼光全程把控选品。站在顾客的角度，推荐最优产品，凭借13年的美妆护肤经验，不断刷新着大家对美的认知。 合作品牌 周周珍可爱 UID：135145117粉丝数：3826万 快手优质电商主播 形象气质甜美亲切，粉丝粘性强，在站内具有强大的影响力，同时团队专业能力强，优势类目为美妆个护、服饰类，与快手长期合作，各方面数据表现亮眼，商单经验丰富。 合作品牌 更多典型创作者代表（排名不分先后）： 小冠军安九 徐婕徐楠楠君君💕•625 葵儿💙kuki ❤ 雅儿•多多惠子思密达_ 重点推荐行业：美妆个护、日化、服饰、食品饮料、3C消电… 鴪 뤼繠⼕繠 - 蒨➃䱇鴪➃ 暅繠歘⴬侅 繠〄 - 뇶 鴪 繠 鴪鴪 ⡤➃繠歌 - - - 㫪 ⥅ ➃〈➃ 㨰䋗 生活中的的变美助手，帮你从头到脚，从手指到睫毛全方位变美 达人特点适用营销场景 〄㾝⸂ 䚍⟟嫱⠛乄⸂ 五力模型 美业百态：来自不同区域的美业相关职人/爱好者 真实励志：通过短视频记录自己的日常生活，内容积极具有正能量粉丝活跃：粉丝活跃度高于大盘，内容朴实深受老铁喜爱 商业化内容方向 内容营销 品牌营销 效果导流 圈层营销 ㉁⚌⸂ 〿〮⸂ 作为基层百姓正能量代表，讲述励志人生故事，定制品牌内容/植入品牌产品 高性价比流量采买，线上导流品牌TA扩圈，圈层营销 美发达人-魁叔 UID：1974589778粉丝数：73.9万 暖男造型师大叔一枚，曾是2020ELLEMEN理容大奖专业评委，美发行业20年从业经验，热衷分享各种编发变美小技巧，带来简单易学的保姆级教程。 典型代表 陈柠檬 美齿达人-芊画美牙创始人 UID：18593352粉丝数：25.9万 来自哈尔滨的独立创业者，从事牙齿美容行业7年，励志帮助更多的人找回自信笑容，内容主要以分享美齿小知识、个人日常生活为主。 典型代表 牙医广镇 苏亦-美发实验室琪儿爱美牙 美体达人-女王范＠娜姐 UID：96137950粉丝数：84.9万 技术精湛的美业手艺人，一直默默耕耘，为美丽事业辛勤付出，热衷通过短视频及直播分享美容美体护肤手法，让更多爱美的老铁都熟知护肤流程。 典型代表 艾娜Aimee 美甲达人-俞师美甲 UID：605156873粉丝数：19.1万 专业美甲师，有较强的手绘功底，日常内容以各样式美甲彩绘及自己生活记录为主，坚持日播开设美甲小课堂，带老铁们一起美美美！ 典型代表 小忙果美甲 刘成胜医生伊伊美甲 重点推荐行业：金融、网服、运营商、电商平台、游戏… 第二篇章 䘯䩛繠㥿㘌碫鴪➃㉁⚌蠒Ꝉ腊⸂鍒靀 美妆达人-短视频价值 快手生态下美妆行业短视频达人呈金字塔发布分层优势明显 少而精「专家背书」 头部达人拥有海量潜在用户，粉丝影响力高、信任感强；可借助明星级达人效应为品牌背书。 超强内容传播 厚而勤「垂直打点」 @叫我coco啦.@陶鹿鹿呀@Echo桃小小 肩部达人专业力强，可产出不同细分类型干货，可以真实+实用+专业内容加深产品种草，影响消费决策。 超高老铁互动 @月野Hex@呦呦仔-@杨苏苏susu@贝儿多� 多而广「用户声音」 腰尾部达人盘量大，适合进行长尾营销，营造“大家都在用”的氛围，短时间积累海量用户口碑。 @菌菌鹅 @小颠儿kini @化妆师繁子@lala爱护肤 极具性价比 @全能豆嘉嘉@詹老板cc@果果要努力）@小G(gzyxt) 美妆短视频-头部达人商业TOP3 「聚焦吸睛」 Emm男朋友说… 粉丝数：681万 马宝儿BoA UID：1224961213 美妆垂类500万粉以上达人传播力前三名 TOP1 沉浸式化妆体验 沉浸式以专业视角拆解品牌产品卖点并进行种草 马宝儿BoAx薇诺娜 视频完播率：7.6%+ + 71% 完播率超行业标准占比 〄㾝⸂ 捉到一叽小仙女 粉丝数：592万 陶鹿鹿lulu呀 UID：1212476171 生活内容分享 结合生活中的小冲突，将品牌相关元素无缝植入生活日常中 陶鹿鹿lulu呀x三谷 视频完播率：6.7%+ 䚍⟟嫱 ㉁⚌⸂ 五力模型 ⠛乄⸂ 〿〮⸂ TOP2 呦～来看我啦 粉丝数：526万 爱化妆的二双 UID：2173591700 以剧情无缝种草 拼车出门路上化妆，过程中无缝植入产品卖点信息 视频完播率：6.6%+ TOP3 爱化妆的二双x可啦啦 数据来源：21年1月-22年7月数据排序，快手内部数据 美妆短视频-肩部达人商业TOP3 TOP1 美妆垂类100万-500万粉达人商业力前三名 行走的种草机 粉丝数：283万 安七七吖ya UID：1014286142 剧情与妆教结合 小剧情结合妆容教程，将产品卖点及使用方式进行充分种草 视频互动率：7.9%+ 「口碑发酵」 TOP2 今天这期跟大家分享... 粉丝数：118万 是小雨雨@ UID：50985409 关注点上不许懒惰 安七七吖yax舞动奇迹 原相机无美颜无滤镜 原相机真实化妆记录，充分展示产品使用过程及效果 视频互动率：11.3%+ 护肤专业知识 是小雨雨@xunny 57% + 商业互动率超行业标准占比 〄㾝⸂ TOP3 䚍⟟嫱⠛乄⸂ 五力模型 粉丝数：320万 护肤代表鸭学长 UID：1094938508 针对粉丝护肤问题给出专业解答，在护肤知识分享中种草产品 视频互动率：6.5%+ ㉁⚌⸂ 〿〮⸂ 护肤代表鸭学长x善草纪 数据来源：21年1月-22年7月数据排序，快手内部数据 美妆短视频-腰尾部达人商业TOP3 TOP1 美妆垂类10万-100万粉达人性价比前三名 「制造氛围」 % 81+ CPM优行业标准占比 〄㾝⸂ 如果你完全不会化妆 粉丝数：36万 热心网友李李。 UID：646891698 TOP2 真的好好看！ 粉丝数：92万 猪美丽 UID：2077924587 妆前妆后对比 通过极具视觉冲击的妆前妆后对比，在化妆过程中进行产品种草 热心网友李李。x魅丝蔻 视频CPM：低于3 男朋友给化妆 以幽默有趣的小剧情—男朋友化妆，将产品亮点进行无缝植入 视频CPM：低于1 猪美丽x神秘博士 䚍⟟嫱 ㉁⚌⸂ 五力模型 〿〮⸂ ⠛乄