便携&家庭储能专家交流纪要–20220926

Q：户外露营受益于疫情后恢复，有没有可持续性？能源危机几次需求高增有没有可持续性？ 疫情对便携储能市场的影响有两类：（1）户外露营受益于疫情后恢复；（2）疫情期间限制户内活动，使得非聚集性的户外活动需求高增。2021-2022H1储能市场增速放缓引发担忧，但放缓更多原因是成本提升，锂电池成本自2021H2进入了上行通道，不利于刺激整个市场。市场变化增速对成本增加和降低非常敏感，短期有一点影响，但对于长期的影响可以忽略不计。 全球市场能源危机是长期存在的，只不过存在方式会以不同的形式来体现：（1）战争导致的能源供组合不稳定；（2）传统能源的成本上升导致电价增加，使很多老百姓的生活成本上升，如果通过户用光储的一体化的产品，可以降低使用成本。 Q：怎么看中高容量产品份额提升？ 未来中高容量段产品竞争激烈会不会加剧？ 大容量产品份额增加的原因：（1）以前市场上没有大容量的产品，近几年才陆续推出进入大众视野。 （2）小容量的产品技术含量要求不高，新进入的厂家优先选择小容量的产品切入，因此小容量段市场竞争激烈。 同质化严重会导致竞争加剧，很多头部厂商为了规避竞争，所以逐步往大容量的走，大容量的产品功能比小容量要多，产品的安全性能、散热等等要求也更高，设计的难度也大，壁垒相对小容量产品更高。 大容量产品技术难度要比小容量的大：（1）散热。 大容量产品在使用过程中会产生比较大的热量，涉及到散热技术。意味着产品在结构设计，选用电器件本身发热情况，都有更高要求。 （2）逆变器采购成本高。 市场上大功率逆变器厂商不多，部分公司有研发能力能够自己设计，然后找代工。如果直接采购成本会使产品整体的成本增加。 （3）大容量的产品开发的成本高，长期在赛道里耕耘的公司可能更愿意投入研发和时间去做，小公司可能不会去开发大容量产品。中高容量产品目前还是主流玩家在做，新进入玩家还处于观望状态，再进去研发、前期的营销投入收益比并不高。Q：便携储能产品未来价格走势？ （1）预计国内市场价格会往下走，尤其是小米进入会带来较大的价格竞争。 2021年以来京东一些便携储能产品价格已经下降10~20%。 （2）国外美国线上渠道预计不会降价，美国市场能够支撑这种高溢价产品的存在，跟国内市场有本质上的区别。其次亚马逊平台费用较高（提成30%+），价格战很难打起来。Q：便携储能和户用储能，未来的降本路径主要有哪些？ （1）实现自产，代工至少有15~20%的利润。 （2）逆变器存降本空间，因为现在大部分厂家的逆变器是直接采购的，如果自己研发制造，或者研发找代工，逆变器成本会有比较大的下降空间。 因为逆变器占便携储能成本比例达15%~20%。 Q：从便携储能转到户储，产品技术等方面是否有难度？ 两者产品属性不同：（1）便携储能属于消费品，用于满足消费者需求，一是容量大小需求；二是接口多元化。 （2）家庭储能属于投资品，消费者看重投资回报率。家庭储能主要看重：（1）逆变器转换效率。 （各行业纪要+v：hjk985211)如果转换效率达到行业标准，唯一能决定产品竞争力的是价格。 （2）安全性或者可靠性，可靠性意味着家庭储能在运行期间性能越稳定，衰减比较小，出现问题的几率比较低。安全性意味着减少火灾发生的概率。 解决安全问题有两种：（1）能够杜绝安全隐患发生的技术应用，比如特斯拉最新的家庭储能的产品，每一个电芯都带保险丝，电芯出问题可以把电切断。 （2）有足够的品牌能力来为安全性能做背书，即当产品出了安全问题导致了损失的时候，具不具备能力去承担责任。 从便携储能转向家庭储能，存在窗口期，窗口期大约两年：窗口期内设计具备携储+家庭储能的产品。一方面提升自身研发团队能力，另一方面为打通下游安装商渠道打基础。 如果已经投放市场上万套产品，每一套产品稳定性和可靠性得到验证，就认为具备做家庭储能的能力。其次用户或者经销商也能相信，再去协商代理产品会容易一些。