2022电商大促核心趋势洞察及“双11”科学备战锦囊

2⿺022⿽歏1㉁1㣐猰⤛㷖呍㢊䗱䧶馋Ꝯ⸷㓭峯㻋 2022䎃9剢 ©2006-2022秒针系统版权所有 1.电商大促核心趋势洞察 目录 2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 ©2006-2022秒针系统版权所有 1.电商大促核心趋势洞察 目录 2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 ©2006-2022秒针系统版权所有 相比往年，2022大促3个核心趋势洞察 ©2006-2022秒针系统版权所有 趋势（一）：两超减速，多强增速，电商生态加速显著 2022年“618”交易额显示，电商生态加速分化 行业 综合电商 直播电商 新零售电商 社区团购 整体GMV 6,959 5,826 1,445 224 153 整体增速 8.2% 0.7% 124% 26% 15.4% 核心平台增速 天猫：-10% 抖音：514% 26% 15.4% JD：10% 快手：515% PDD：50% 数据来源： 1.根据星图数据及各大电商战报估算 2.电商评论人：https://www.sohu.com/a/559568035_482004 ©2006-2022秒针系统版权所有 趋势（一）：…多强发力，刺激消费 ©2006-2022秒针系统版权所有 趋势（二）：跨域是常态，站外广告/种草是激发购买冲动的核心 计划型/非计划型 个人日用快消品购买计划情况： 初步计划，仅有需求倾向 促销/优惠购买 朋友推荐 2% % 7%1 7% 18% 24% 40% 完全计划，有目标品牌部分计划，仅有品类目标 信息种草购买 明星/主播代言购买 数据来源：秒针系统营销科学中心2022年消费者决策路径调；N=331Q：以下哪种描述最符合您当时购买的情况？【单选】 ©2006-2022秒针系统版权所有 趋势（二）：消费者在不同的阵地上，基于不同的场景，都有机会产生购买行为 美妆护肤类产品-消费者购买决策路径：认知/了解/决策的渠道，与最终购买渠道间“跨域”高； 6% %% 7% 7% 3 3 7% 7% 8% 7% 8% %% 5% 5% 8% 6% 5% 认知渠道了解渠道决策渠道购买渠道 31% 26% 41% 1%% 2% 45% 0% 15% 12% 16% 12% 6% 4% 11% 11% 4% 8% 8% 10% 6% 17% 3% 14% 1%% 22% 45% 36% 38% 2%% 5% 8% 6% 11% 15% 12% 10% 8% 7% 7% 6% 4% 认知渠道 了解渠道 决策渠道 6% 购买渠道 计划型非计划型 3% 备注：此处不考虑直播特征/竞价信息流电商广告（如千川），仅考虑纯达人种草 ©2006-2022秒针系统版权所有 趋势（三）：高品质选品，品质好物逐步占据消费者心智 *时间：2022年词云：2022.05.01-6.01（截止至6.0112:00）;2021年词云：2021.05.24-2021.05.31；2020年词云：2020.05.24-2020.05.31 *平台：微博/微信/新闻/论坛/问答/小红书/抖音/哔哩哔哩 ©2006-2022秒针系统版权所有 关注产品品质/功效，偏好高性价比 疫情影响下，发货地需重点考量 趋势（三）：平台玩法热度降低，如何能以更高性价比买到品质好物成为核心焦点 2022(M) IYA Buzz 3743 83 省钱攻略 1589 72 平台活动玩法 1389 98 直播 927 157 品质好物 499 113 新品 109 17 囤货 104 67 物流快递 52 173 拼单 47 928 ©2006-2022秒针系统版权所有 今年电商大促三大洞察：电商分化为两超多强；要赢站内先赢站外；提前品质选品是关键；预计趋势将延续至双十一 两超多强 电商生态加速分化 赢在站外站外广告是激发购买冲动的核心 品质选品 满足各类消费需求 ©2006-2022秒针系统版权所有 1.电商大促核心趋势洞察 目录 2.科学备战双十一：多元布局，赢在站外 ©2006-2022秒针系统版权所有 如何科学备战双十一多元布局，赢在站外？ ©2006-2022秒针系统版权所有 高GMV品牌如何备战双11——多元布局，赢在站外 品牌长效增长 筹备蓄水收割复盘 需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定 SocialX圈层洞察 新品情报、竞品分析、卖点包装、价格策略 SocialX新概念探索电商知数 品牌体验与增值 天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISV 品牌监测–数字品牌力2.0 BrandEx 人 策略洞察 货 优质选品 借助双十一，构建品牌长效增长 双十一中的营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物 社媒KOL评估、竞争分析内容制作+KOL采买效果验证 SocialGrow+品牌号运营SocialGrowSocialGrow 第一波预热第二波预热 广告媒介评估、竞争分析素材制作+媒体采买ISV 秒选(mROI-t1)DMPMEC 场 跨域转化 双十一中的社媒投资：以站外大曝光打法增加圈层渗透和用户心智双十一中的广告投资：用广告大幅提高大促的蓄水能力 电商渠道评估、竞争分析素材制作+店铺运营预售期活动期 EAB 双十一中的电商投放：依托自动化流程和算法，提升投放效率和ROI ©2006-2022秒针系统版权所有 秒针全域全链解决方案助力品牌科学备战双11：多元布局，赢在站外 筹备08.01-09.30 人 策略洞察 1 需求洞察、圈层洞察、目标人群锁定 蓄水10.01-11.06 收割11.07-11.27 复盘11.28-12.30 品牌长效增长 …… 5品牌体验与 增值 SocialX圈层洞察 货 优质选品 、价格策略 新品情报、竞品分析、卖点包装 SocialX新概念探索 场 跨域转化 电商知数 2 天猫品牌成长中心天猫生态实验室ISV 品牌监测–数字品牌力2.0 BrandEx 社媒KOL评估、竞争分析 SocialGrow 内容制作+KOL采买 +品牌号运营 SocialGrow 效果验证 SocialGrow 3 广告媒介评估、竞争分析 素材制作+媒体采买 第一波预热 第二波预热 ISV 4秒选(mROI-t1) 秒针数据解决方案 MEC 电商渠道评估、竞争分析 素材制作+店铺运营 预售期 EAB 活动期 ©2006-2022秒针系统版权所有 秒针“双十一”解决方案一览 营销洞察 广告投资 秒选(mROI-t1)•选择有触动力的媒体，覆盖广泛的人群 DMP •海量高潜用户获取，全域联合频控，精准策略优化，助力高效达成GMV 后链路MEC •前后链路数据融合，助力深度大促Campaign效果评估分析 SocialX 圈层洞察 •秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定目标人群 •查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX 新概念探索 •高品质选品，提前布局 电商知数 社媒投资 电商运营 •电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、多品牌、商品、价格情报一手在握 •流程自动化，依托算法能力，提升投放效率和投放产出比 SocialGrow •媒运营实效管理，助力品牌选对KOL、产出高互动内容 数字品牌力2.0BrandEx •站内站外多触点跨平台品牌心智评估体系，综合反映 电商智能投放(eAB) 长效增长 消费者所说、所想、所做 •打造全方位的品牌体验，构筑品牌资产，形成品牌长 期增长驱动力 ©2006-2022秒针系统版权所有 1 双十一中的营销洞察 洞察消费趋势优选品质好物 ©2006-2022秒针系统版权所有 营销洞察：洞察消费趋势，优选品质好物 秒针营销洞察产品&解决方案 人 策略洞察 需求洞察、圈层洞察、目标人 群锁定 SocialX •查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用 SocialX 圈层洞察•秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌 锁定目标人群 货 优质选品 新品情报、竞品分析、卖点包 装、价格策略 新概念探索电商知数 •高品质选品，提前布局 •电商平台全品类数据榜单，大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握 ©2006-2022秒针系统版权所有 SocialX 圈层洞察 新概念探索 电商知数 SocialX：查热点、查竞品、查KOL，社媒快查就用SocialX SociaX在手，“双十一”实时热点、竞品动态、KOL表现早知道 追实时热点 热点榜单：追踪全网热点，全方位监测保证热点全面性及时性，让品牌企业不错过任何灵感 听社媒舆情 实时舆情：聆听市场热点反馈，强大的实时查询能力，帮助品牌企业7*24全面把控舆情动向 双十一社媒营销中过程中，以下问题快速查： •大促期间社媒上有什么快速上升的热点？ •最近哪些话题、哪些明星最火？ •跟竞品相比，我们品牌社媒传播表现如何？ •竞品最近有没有贴靠XX热点？ •最近XX热点，网友都在讨论些什么？ •都是哪些人在讨论XX热点？哪个平台讨论最热？ •网友对我们品牌的活动反馈怎么样？ •种草用的KOL，谁的表现最亮眼？ •…… 比行业格局 追听比览查5大核心功能完整覆盖社媒营销主要场景 览活动表现 活动监测：统览不同阶段活动表现，帮助品牌企业了解活动贡献度，及时调整传播策略 查KOL榜单 KOL速查榜：快查各主流平台KOL排行表现，帮助品牌企业快速评估，寻找合适的沟通触点 本竞品分析：对比本竞品声量/平台/口碑等表现，帮助品牌企业综合衡量本品表现寻找差异化 ©2006-2022秒针系统版权所有 SocialX 圈层洞察 新概念探索 电商知数 圈层洞察：追踪重点圈层，了解消费者画像，赋能品牌营销与消费者沟通 秒针丰富的人群圈层数据库，助力品牌锁定、触达、渗透目标人群 2.了解&触达圈层 声量与平台 圈层表达 影响力体系 •了解圈层平台偏好、文化表达 •洞悉人群属性和 影响力体系，识别高影响力KOL 3.圈层渗透 •了解特定圈层内行业、赛道、品类、品牌、SKU渗透情况和消费决策因素 •了解本品牌覆盖的圈层情况，识别圈层渗透优先级 1.发现圈层 •热门、上升、新星三大榜单，助力品牌聚焦消费者兴趣 兴趣圈层人群 多元的圈层定义 •通过关键词命中规则实现，目前已覆盖8个一级圈层、32个二级圈层、近200个三级圈层 体验游戏手工/手作动漫 生活美学宠物 …… 圈层洞察 自定义人群 基础标签组合（性别、年龄、地域）圈层标签组合 …… 重点人群 Z世代 小镇青年精致妈妈新银发 …… 地域人群 某品牌 某圈层 华北地区华东地区一线城市 …… ©2006-2022秒针系统版权所有 SocialX 圈层洞察 新概念探索 电商知数 新概念探索：高品质选品，提前布局 通过社交媒体+电商数据前置洞察电商选品，识别单品营销的最优策略 概念 竞争 市场反馈 圈层 情绪 口味 痛点 成分 概念阶段 需求 机会 识别 概念概念 推荐测试 新品 上市 成功 / 迭代 新品阶段 地点包装 时间 功效 用户 场景拓展 技术 新品 ©2006-2022秒针系统版权所有 产品概念组合 Needs Benefit RTB 圈层，需求，场景 功效 成分，包装，口味 SocialX 圈层洞察 新概念探索 电商知数 电商知数：电商平台全品类数据榜单 大促全时段品类、品牌、商品情报一手在握 电商基础数据 •大盘行业、品牌排名、店铺排名、热卖商品的销售额、价格、同比环比增长等 •行业竞品了解，制定市场策略 电商机会推荐 •寻找高增长细分品类、品牌、概念，搜索热门概念 •查询销售额与对应的社交媒体声量，发现高增长标的 •看赛道，制定社交营销预算 电商分析+ •可对商品标题、属性、价位、店铺和品牌名等自由设置搜索条件，研究各种细分领域 •定制化细分市场研究 电商聆听 •电商评论数据，分语义维度，评论原文，可达商品级评论查询 •用于消费者洞察，助力新产品研发和营销洞察点挖掘 ©2006-2022秒针系统版权所有