上海港湾近期多次交流要点：1、 核心技术及原理：高真空击密法，施工过程中

上海港湾近期多次交流要点： 1、核心技术及原理：高真空击密法，施工过程中发现软土中水在一个大气压之下是不能流动的，该方法通过负压抽真空，同时对土加正压，但研究发现压力也不能太大，过大结构破坏就变豆腐渣。 公司经过多年逐步研究才得出针对不同地质、不同的参数要求如何加压。 2、技术壁垒：地下工程软件能计算的是很少的，软土行业，经验技术要占70%，跟多是大数据和经验的结合。公司做了几百个项目积累的经验、数据，工艺技术是很难在短期内复制应用的。 3、竞争对手：公司是全球第一个提出压力差方法的，海外拥有百年历史的传统老牌企业梅纳、凯勒，主要是设备能力较强，工艺不及公司，海外项目竞争过程中他们报100美金，公司就报50-60美金；国内没有以软基处理为主业的竞争对手。 4、市场对技术的接受程度尚处在发展阶段，工艺推广替代发展空间大：18年以前国内使用公司技术的项目都是一事一议，需要专家会论证推广，多次试验后才敢用。 18年出台国家标准，对改技术认可度提升。 海外推广初期也是很困难的，尤其进入新行业，所以一般进入一个国家需要沉入2年，此外有较多项目业绩后好很多，老外注重项目案例并且会实地调研，确认没问题决策很快。 5、地基处理难易程度：要求最高的是石化、军事、钢铁厂、机场，物流基地市政比较简单。 6、历史项目领域概分布：电站30多个，机场10几个，钢铁厂7-8个，化工厂10-20个，市政道路几百个，最近也在做一个海上光伏，通过处理滩涂做光伏。 7、利润率：需要看竞争情况，只有公司可以做的或者承接把握高的毛利率高一些，最高到过70%-80%；竞争充分的常规工法控制在 25%-30%，25%以下不承接。 8、现金流好：一方面核心竞争力比较强，只挑项优质项目；另一方面地基处理是第一道工序，最开始资金相对充沛。