Tc医疗关于种植牙政策交流–20220913

核心观点：1、政策更大的意义在于有望较大幅度提升渗透率，市场规模增长是确定的。 公司对于竞争引起的低价种植牙市场、和公立医院进行价格调控的市场、高端市场都会参与，形成“口腔”超市，走量比提价更容易形成更大规模的业务。 由此，公司未来发展策略为培养更多医生，加大诊疗供给。 2、业务恢复情况：恢复情况较好，门诊量恢复好。种植等高客单价项目有观望，对客单价有一定影响。Q3至今的疫情影响较Q2小。 极端高温天气对下午门诊量有一定影响，之前门诊量更高。 3、扩张：22年公司抓住时机，加大储备人力资源，加大扩张，为了加快蒲公英实现盈亏平衡，公司释放大量总院资源，也放松了对总院的考核指标，在合伙人制度下，有效提升分院医生工作积极性，由于持有部分股权，蒲公英利润在22年体现不会很明显；23年开始放缓蒲公英扩张进度，蒲公英从23年开始将在公司业绩贡献中扮演重要角色。 公司仍会坚持总院+分院发展，总院仍会扮演利润中心、人才中心，定位不会改变，随着诊疗人口增加，总院高端患者仍会增长，未来客单仍会增长，目前只是阶段性任务不同。 4、人才储备成都、西安、武汉建立人才基地，西才东用，目前尝试的成效好，招聘的医生水平优于杭州。互动环节Q：公司种植业务发展方向？ 利润？ A：集采基于共同富裕的价值取向，期望有更多人享受先进口腔医疗服务，中国缺牙很多，但国内种植覆盖率低，由此是惠民举措，政府会坚持该政策。 医保局对服务价格限价，也定了几个宽松条件，但基本控制了公立医院最高价格。公立医院价格较通策高30%+。 民营医疗机构虽然自主定价，但也会参照公立医院价格进行调整。 种植牙市场会分为几个部分：1)竞争引起的低价种植，一直存在，西南地区某公立口腔医院在很早就做过3000多元的种植；2)宁波等地区采用国产种植体，价格低，该市场规模也较大；3)完全市场化的高端市场也会存在。 该政策更大的意义在于有望较大幅度提升渗透率，市场规模增长是确定的。 公司要做的就是顺应政策方向，做好和公立医院进行价格调控的市场，同时也会参与低端市场，对于少量特需需求，公司也会做好，由此开展“口腔”超市业务，为更多人提供服务。 公司还会对服务费进行分级，最高限价的项目让最好的医生来做，年轻医生主动降低服务费，形成梯形收费结构。Q：年轻医生做种植牙业务的潜力以及后来量提升后对利润端的影响？A：公司采取分佣制度，对利润率影响不大。 走量比提价更容易形成更大规模的业务。价格下降并不意味利润减少。 目前种植牙渗透率低，随着价格下降，总量的快速增加仍有望形成规模的较高增长。 Q：医生对于政策的反馈？蒲公英发展和新政策的契合？ A：公司之所以投资较多家医院，就是预见潜在市场规模大。 在基层城市，口腔诊疗的患者意识不强，国家发布该政策也是建立在潜在市场规模大的基础之上，政策逐步落实需要更多医院和医生去执行。接下来公司还会加大培育蒲公英分院，培养更多年轻医生，加大诊疗供给。 Q：9月以来公司业务的恢复情况？A：恢复情况较好，门诊量恢复好。 种植等高客单价项目有观望，对客单价有一定影响。 Q3至今的疫情影响较Q2小。 极端高温天气对下午门诊量有一定影响，之前门诊量更高。 Q：后续省内扩张规划？ A：蒲公英增加了30多家，院长等领导层也逐渐配置，目前储备量已经消化较多，所以接下来需要加大紫金港、义乌、城西总院的人才储备，所以23年开始放缓蒲公英扩张进度，但从23年开始，蒲公英将在公司业绩贡献中扮演重要角色。 同行目前经营困难，由此公司抓住时机，加大储备人力资源，在22年加大扩张。 同时，为了加快蒲公英实现盈亏平衡，公司释放大量总院资源，也放松了对总院的考核指标，目前大部分蒲公英在开诊当年实现盈亏平衡，由于蒲公英公司拥有的是部分股权，利润在22年体现不会很明显，预计23-24年蒲公英发展为亮点。 公司在宁波各县市有布局，现在主要做好学术、建口碑，接下来再加大市场推广。 成都、西安、武汉建立人才基地，西才东用，目前尝试的成效好，招聘的医生水平优于杭州。 Q：紫金港、滨江、义乌新院的投用时间？ A：总院客单价由于疑难杂症比例更高相对高一点，总院仍会扮演利润中心、人才中心，定位不会改变，随着诊疗人口增加，总院高端患者仍会增长，未来客单仍会增长，目前只是阶段性任务不同，在蒲公英大力发展下，且大部分医生参股蒲公英分院，蒲公英快速盈利有望提升医生积极性。 目前公司自身医生新建的蒲公英发展好，外地招聘的管理者领导的医院发展较慢。 疫情目前影响较小，4-5月总院医生支持分院有阻碍，目前情形好很多，除了义乌、金华由于疫情管控暂时停诊，温州、徐州把控严格，但其他院区经营情况优于之前，总院医生对分院进行支持的情况整体顺利。