关于培育钻石带来波动的“小作文“，需要理解的核心问题还是【供给体系】和【价格体系

关于培育钻石带来波动的“小作文“，需要理解的核心问题还是【供给体系】和【价格体系】 今天有一篇小作文，讲“培育钻石的XXXX“，里面还是出现了很多对于供给和价格的认知偏差，简单做个讨论 1、很多人在讨论培育钻石的供给，认为是“工业品“，所以是”无限供应“的，这个假设偏离事实的地方在于，认为培育钻石是同质化的商品，类似于口罩和玻璃，但实际上，培育钻石的生产，类似于烧陶瓷，每一炉出来的产品都不一样，好的产品可以到1000美元一克拉，差的产品大概只能有10美元一克拉，价格可以相差100倍，而结构是10%的产品贡献40%+收入，20%产品贡献约70%收入，是非常结构化的。 而且同样的设备，不同的玩家手里可以看出非常大的差别，不是”做的好的多赚，做的差的少赚“，而是”做的好的赚钱，做的差的根本就亏钱“，这也是为什么从去年到今年，并没有看到实质性落地的太多的“扩产销售”，因为扩产本身的工艺壁垒并不低。 并非很多人想象的“同质化复制”。 就好像我讲的“我和周杰伦都会写歌，那我一天写20首歌，会不会影响周杰伦的市场地位？这写歌的供给不是增加了吗？ “这里面核心的问题就是”供给不同质“。 2、钻石（不论天然还是培育）的价格体系，是非常复杂的体系，不同的型号，大小，色度，净度，有不同的价格（数据详询我），并不会出现整体的“暴涨&暴跌“，都得分型号结构化讨论，而培育钻石的价格目前基本上是跟着天然钻石锚定的，当然不同的型号也会有所差异。 那么近期天然钻石的价格是什么样的呢？ 整体来说：最近一个月，天然钻石的各个型号大概从高点跌了8-10%，而同比去年，基本上还是涨5-10%（1克拉以上的价格比1克拉以下的更坚挺，1克拉以上的同比是涨10%左右，0.5克拉的同比持平，0.3克拉的同比出现下跌5%）。 那很多人会看到”6-9月，培育钻石的价格跌了“，但这个的原因是因为天然钻石上半年上涨太多的一个调整，同比去年还是涨的，且这个幅度也不大，并不是因为”培育钻石疯狂扩张，导致价格暴跌“，这个就属于归因上的一个偏离事实。 培育钻石相对于天然钻石的价格比例是稳定的，而天然钻石最近有下跌，这和供给其实是没有太大关系的，属于一个年初涨太多的一个调整 3、那为什么还总能听到“培育钻石价格又崩盘了？ “，“水贝那边现在屯了好多货”，这种说法，然后每次到业绩期又发现“嗯？业绩好像很好啊，和之前说的崩盘不一样啊“这样的情况呢？ 因为实质上，培育钻石下游消费目前在中国，实质上是并没有真的做起来，所以根本没有稳定的价格体系，那么，有人如果去水贝调研，去买培育钻石，去找的是经销商，品牌商，还是厂商直供呢？ 那这个品牌商是做得好准备继续做，还是感觉自己在里面不赚钱（事实上，除了JT外，大量的中小型培育钻石经销商也并不赚钱），准备不做了，把手里的货卖了呢？ 这都是有可能的，所以经常会得出“降价50%，价盘崩了”这种结论，然后到业绩期，一看又好了。 这就好像，化妆品品牌，肯定有人做的好，有人做的一般，而且出厂价和终端价能差3-10倍，然后我去化妆品工厂调研，拿了一些成本价的货，对比天猫上的价格一看，这跌了70%啊！显然是不合理的推断。 同时，也经常看到有化妆品经销商，什么CS店，开的并不好，关门了，甩些货，都很正常，也不影响头部品牌的增长。 4、所以其实现在关于价格和供给，有很多归因谬误，导致争议很大。 那么如果深入了解以后，在看到这样的其实有很多谬误的负面小作文之后，出现了更好的价格，是应该坚定的时候。