2022年中国剧本杀行业产业链分析

市场研读| 2022/07 中国：剧本杀行业 市场研读12022/ 摘要 摘要 n剧本发售的不同之处 剧本杀，又称谋杀之谜，是玩家进行角色扮演，代入角色体验和推理的游戏。剧本是剧本杀的核剧本是剧本杀的核心要素，决定了剧本杀的游戏体验。剧本发行商心要素，决定了则本杀的游戏体验。剧本发行商作为剧本杀产业链上游，为剧本杀行业输出剧本作为剧本杀产业链上游，为剧本杀行业输出剧本创作内容，带动剧本杀行业发展。因此，剧杀发创作内容，带动剧本杀行业发展。因此，剧杀发行商的剧本发行质量是剧本杀行业的核心价值体行商的剧本发行质量是剧本杀行业的核心价值体现。剧本杀独特的沉浸式娱乐体验可以迅速拉近现。剧本杀独特的沉浸式娱乐体验可以迅速拉近玩家间的距离，有76%的剧本杀消费者表示是和朋友一起玩剧本杀。剧本杀自带的社交属性受到 剧本发售的不同之处 代入角色本和雅理的戏 剧本的发售分为三种形式：独家授权本、剧本的发售分为三种形式：独家授权本城市限定本和盒装本。独家授权本指的是城市限定本和盒装本。独家授权本指的是一个城市限定一家店拥有的剧本，这种剧一个城市限定一家店拥有的剧本，这种剧本因为稀缺性和独占性 ， 市场价格在本因为移缺性和独占性，市场价格在3,000至8,000元。城市限定本只有每个城市指定的少数门店可以购买 ， 价格在市指定的少数门店可以购买，价格在1,000至3,000元。盒装本则是无差别发行的剧本，价格普遍在1,000元以内。线下展会一般以独家授权本、城市限定本为主，展会一般以独家授权本、城市限定本为主，而线上分发平台则以盒装本为主而线上分发平台则以盒装本为主 3.000至8.000元。城市限定本只有每个城 1000至3.000元。盒装本则是无差别发行 的剧本，价格普通在1.000元以内。线下 了当代年轻人的欢迎，有有65%的起本65%的剧本杀消费者的年龄区间在18至25岁，剧本杀已成为这些年轻主要社交万式周本余玩家口以年客人的主要社交方式之一。剧本杀玩家可以在各种剧本杀的组局中认识新的朋友，拓展自己的社交认识新的明友，拓展自己的社交圈，有64%的剧本杀消费者表示有过和陌生人一起玩剧本杀的经历。以剧本杀结识的消费者大多 年龄区间在18至25岁，剧本杀已成为这些年 n剧本发行商正扩大其在产业链中的影响力 剧本发行商正扩大其在产业链中的影响力 别本杀的组后 剧本杀产业链尚未成熟，上游剧本发行商剧本杀产业链尚未成熟，上游剧本发行商剧本杀产业链尚未成熟，上游剧本发行商在打造剧本内容创作平台的同时，尝试整在打造剧本内容创作平台的同时，尝试整合剧本杀产业链资源。以空然新语和FB谋杀之谜为代表的剧本发行商已开始布局中游的剧本发售渠道和剧本杀实体店。空然新语的“本PLUS”线下展会品牌通过向剧本杀实体商户提供促销独家授权本、城市限杀实体商户提供促销独家授权本、城市限定本、主持人培训等活动，提升空然新语定本、主持人培训等活动，提升空然新语在剧本杀行业内的品牌影响力。FB谋杀之谜则通过品牌加盟店的形式渗透中游剧本杀实体店。FB谋杀之谜体验馆项目包含人员培训、店面设计等服务，FB谋杀之谜通过收取加盟费用营收 起玩剧本条的经历。以剧本杀结识的消费者大多对某一风格、类别有着共同的兴趣，他们因剧本可组成群，可以在其口杀而组成同一社群，可以在其中找到自己的价值和情感归属，从而对这种社交方式产生依赖感。和情感归属，从而对这种社交方式产生依赖感 因此，剧本杀消费者有较高的消费频次，有85%因此，剧本承消费者有较高的消费预次，有85% 合剧本承产业链资源。以空然新语和FB谋 杀之谜为代表的剧本发行商已开始布局中游的剧本发售渠道和剧本杀实体店。空然新语的"本PLUS"线下展会品牌通过向剧本 我到直己的价 的消费者在6个月内消费了多次剧本杀的消费者在6个月内消费了多次剧本的消费者在6个月内消费了多次剧本 在剧本杀行业内的品牌影响力。FB谋杀之 避则通过品牌加盟店的形式渗透中游剧本杀实体店。FB谋杀之诞体验馆项目包含人员培训、店面设计等服务，FB谋杀之避通过收取加盟费用营收 n线上分发平台正拓展其B端业务 线上分发平台正拓展其B端业务 黑探有品、剧世界等线上分发平台黑探有品、剧世界等线上分发平台，通过，通过链接作者链接作者、发行商、门店，解决剧本杀行、发行商、门店，解决剧本杀行业内信息不对称的痛点。除了提供剧本信业内信息不对称的痛点。除了提供剧本信息和购买渠道外，部分线上分发平台为剧息和购买渠道外，部分线上分发平台为剧本杀实体商户提供更为广泛的服务。本杀实体商户提供更为广泛的服务。以黑以黑探有品小程序为例，黑探有品不仅可以让探有品小程序为例，黑探有品不仅可以让剧本杀商户购买剧本、查看热销剧本，还剧本杀商户购买剧本、查看热销剧本，还集成了剧本主持人培训、门店系统、线下集成了剧本主持人培训、门店系统、线下展会票务等一站式服务展会票务等一站式服务 名词解释 u IP（Intellectual Property）：IP又称知识产权，是文学、影视、动漫、游戏等作品的统称 IP（IntellectualProperty）：IP又称知识产权，是文学、影视、动漫、游戏等作品的统称 u DM（Dungeon Master）：在剧本杀游戏中一般称之为主持人，在剧本杀里的dm的作用至关重要 剧本杀行业产业链图谱剧本杀行业产业链图谱 剧本杀发行商创作剧本内容，通过线上分发平台和线下展会向 剧本杀发行商创作剧本内容，通过线上分发平台和线下展会向剧本杀实体商户发售剧本。线上剧本杀APP/程序绕过剧本发 剧本杀实体商户发售剧本。线上剧本杀APP/小程序绕过剧本发售渠道提供方，向剧本创作者和工作室征稿 售渠道提供方，向剧本创作者和工作室征稿 剧本杀产业链图谱 游戏版权方游戏版权方 (fa) 接提供剧本 上游 接供剧本 提 网易流戏 游 空然新语 文学著作及其他版权文学著作及其他版权文学著作及其他版权 阅文集团 ）掌阅科技 芒果超带 n部分改编题材需要剧本创作商向IP版权商购买 部分改编题材需要剧本创作商向IP版权商购买版权，如2021年推出的《庆余年》剧本版权，如2021年推出的《庆余年》剧本 剧本发售渠道剧本发售渠道 线上分发平台线上分发平台 线下展会线下展会 线上剧本杀APP/小程序 线上剧本杀APP/小程序 剧世界 Q DIGE 空热鲜语 我是谜 CON 中游 中 ?小黑摄 游 n■线上剧本杀平台直接向剧本创作者征稿和剧线上剧本杀平台直接向剧本创作者征稿和剧本发行商合作。多数线上剧本杀平台的稿酬本发行商合作。多数线上剧本杀平台的稿酬制度为基础稿酬+评级奖励+剧本等级划分。 剧本杀实体店 剧本杀实体店 制度为基础稿酬+评级奖励+剧本等级划分。 剧本剧本 主持人DM 线上剧本杀平台与剧本发行商的合作一般以线上剧本杀平台与剧本发行商的合作一般以线上剧本杀平台与剧本发行商的合作一般以分成为主 主持人DM 分成为主 场景场景 服化道服化道 消费者消费者 剧本杀消费者的心理价位区间，2021年剧本杀消费者的心理价位区间，2021年剧本杀消费者的心理价位区间，2021年 消费者6个月内消费剧本杀的次数，2021年 消费者6个月内消费剧本杀的次数，2021年 5%1% 50元以下51-100元101-150元151-200元200元以上 50元以下 5% 1次 15% 15% 1次 2-6次7-12次12次以上=12次以上 下游 下 51-100元 21% 30% 21% 18% 18% 2-6次 101-150元 7-12次 39% 39% =151-200元 16% 16% 55% 55% =200元以上 n有85%的消费者在6个月内消费了多次剧本 n有55%的消费者可接受51至100元的人均客单价，仅有仅有24%的消费者愿意游玩100元以上的剧本杀24%的消费者愿意游玩100元以上的剧本杀，这表明剧本杀玩家对价格较为敏感这表明剧本杀玩家对价格较为敏感 有85%的消费者在6个月内消费了多次剧本杀，其中有30%的消费者游玩了12次以上 有55%的消费者可接受51至100元的人均客单价， 杀，其中有30%的消费者游玩了12次以上。 这表明剧本杀玩家的粘性高，消费频次高这表明剧本杀玩家的粘性高，消费频次高 剧本杀行业产业链上游一剧本发行商剧本杀行业产业链上游——剧本发行商 剧本发行商剧本发售有三大类型，分别为独家授权本、城市限 剧本发行商剧本发售有三大类型，分别为独家授权本、城市限定本、盒装本。独家授权本的售价、创作时间和创作成本均为 定本、盒装本。独家授权本的售价、创作时间和创作成本均为 最高。部分剧本发行商布局中游产业链，提高品牌影响力最高。部分剧本发行商布局中游产业链，提高品牌影响力 独家授权本、城市限定本以及盒装本的对比 独家授权本、城市限定本以及盒装本的对比 线下剧本 线上剧本线上剧本 作者创作所作者创作所 创作成本创作成本 线下刷本 发售分类 类别界定类别界定 销量预估 业资格的剧本店均可以购买可以购买 199至650 5至10 258至688 本 本 *线上剧本售价参考黑探有品已售10本以上的剧本价格，且不包含活动价格线上剧本售价参考黑探有品已售10本以上的剧本价格，且不包含活动价格线上剧本售价参考黑探有品已售10本以上的剧本价格，且不包含活动价格 n剧本发行商集剧本创作和发行于一体，剧本的质量是其核心竞争力 剧本发行商集剧本创作和发行于一体，剧本的质量是其核心竞争力 独家授权本的利润较低，但是游戏时长较长，剧情内容更为丰富，是提升剧本发行商独家授权本的利润较低，但是游戏时长较长，剧情内容更为丰富，是提升剧本发行商口碑的关键。城市限定本和盒装本的利润较高，是剧本发行的主要盈利来源。决定剧口碑的关键。城市限定本和盒装本的利润较高，是剧本发行的主要盈利来源。决定剧本销量的主要因素是剧本自身的剧情和创作质量。因此，剧本创作团队和剧本质量是本销量的主要因素是剧本自身的剧情和创作质量。因此，剧本创作团队和剧本质量是剧本杀发行商的核心竞争力，剧本发行商通过剧本创作团队已有的内容创作能力和经剧本承发行商的核心竞争力，剧本发行商通过剧本创作团队已有的内容创作能力和经验建立内容壁垒，以确保剧本实现盈利。城市限定本的创作周期近3个月，创作成本在验建立内容壁垒，以确保剧本实现盈利。城市限定本的创作周期近3个月，创作成本在 10万至15万元，而独家授权本的创作周期为6个月左右，创作成本在15万至20万元。剧10万至15万元，而独家授权本的创作周期为6个月左右，创作成本在15万至20万元。剧 本发行商对旗下签约的作者的剧本版权采用买断或分成两种购买方式。剧本发行商从本发行商对旗下签约的作者的剧本版权采用买断或分成两种购买方式。剧本发行商从剧本创作者买断剧本版权的费用在2,000至20万元不等，跟头部作者则普遍采用分成合剧本创作者买断剧本版权的费用在2.000至20万元不等，跟头部作者则普追采用分成合 作的方式，头部作者可获得20%至50%左右的剧本营收 作的方式，头部作者可获得20%至50%左右的剧本营收 n上游剧本发行商开始向中游渗透 上游剧本发行商开始向中游渗透 部分剧本发行商已开始布局中游的剧本发售渠道和剧本杀实体店。2020年，剧本发行部分剧本发行商已开始布局中游的剧本发售渠道和剧本杀实体店。2020年，剧本发行 商空然新语打造了自有本PLUS线下展会品牌，组织剧本杀主持人免费培训、独家授权商空然新语打造了自有本PLUS线下展会品牌，组织剧本杀主持人免费培训、独家授权 本、城市限定本促销等活动，与自媒体和剧本杀KOL建立合作关系。空然新语凭借本本、城市限定本促销等活动，与自媒体和剧本杀KOL建立合作关系。空然新语凭借本本、城