流动时代下的人宠关系重构

流动时代下的人宠关系重构： 2022宠物行业趋势洞察与营销策略 RebuildHuman-PetRelationshipunderFlowingEra:Insightsof2022PetIndustryTrendsandMarketingStrategies 观.行业发展大势 洞.人宠消费趋势 探.宠物营销方式 观.行业发展大势 在当前复杂的市场环境之中，宠物行业依然稳步增长，深入其中，我们将会看到 这个行业的独特性和多样性。 淘宝天猫宠物行业持续增长，呈现“双驱”发展，猫犬市场和水族小宠市场共同繁荣 猫犬市场贡献主要行业成交额，水族小宠市场有力推动行业扩容，贡献近半成交人数 淘宝天猫宠物行业年成交额 (2017.6-2022.6) 猫犬 MAT2022淘系宠物行业成交占比 猫犬 水族小宠 水族小宠 注：数据来自淘宝天猫2017.06-2022.06宠物行业全品类消费数据；MAT2018:2017.07.01-2018.06.30;MAT2019、MAT2020、MAT2021、MAT2022均 采用滚动一年的计算逻辑 猫犬市场和水族小宠市场特征和发展阶段各异，厘清各自现状是制定有效策略的第一步 猫犬呈现高品牌化、高客单特点；水族小宠市场覆盖各类宠物，需求多元，种属供给多样细分 MAT2022猫犬行业和水族小宠行业成交细节对比 品牌店铺成交额占比 淘宝店铺 客单价 各动物种类宠主人数占比 天猫店铺 猫犬水族小宠 *猫犬人数：来源于猫犬生命周期标签 水族小宠人数：来源于各类目购买人数计算 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 猫犬行业良性发展，购买人数、人均购买件数共同驱动 GMV 年增速 购买人数 年增速 人均购买件数 年增速 件单价 年增速 基础品类(主粮/清洁用品)发展稳健，延展品类(药品)显著增长 “猫经济”表现亮眼，药品、生活服务等同样增速可观 MAT2022淘系猫犬行业各品类发展情况 类目生意体量年增速 类目生意体量 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 高渗透品类关注跨行业拉新，不断开疆拓土，延展品类着重行业内交叉渗透 主粮/日用/清洁类目宠物行业外新客占六成以上，医药/保健/零食新客主要来源跨类目交叉购买 MAT2022淘系猫犬行业各品类新客来源占比 延展品类 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 高渗透品类 猫犬市场新老客协同发展，抓住“首购品类”后需进一步推动用户品类拓展 超七成老客购买过2个及以上类目；六成新客只购买过1个类目，找到“触网首类货品”是关键 MAT2022淘系猫犬行业新老客分布情况 新老客中各品类购买数占比 ≥5个 2-4个 仅购1个品类 新老客成交额占比 老客新客 老客新客 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06；*这里的品类购买宽度是指二级类目购买数量，包括主粮、零食、日用品、清洁用品等老客：MAT2022猫犬行业购买者在MAT2021也发生过购买；新客：MAT2022猫犬行业购买者在MAT2021未发生过购买 购买人数、人均购买件数共同带动水族小宠行业增长， 件单价 年增速 GMV 年增速 购买人数 年增速 人均购买件数 年增速 反映了水族小宠线上化购买提升，长期复购意识增强 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 水族成交体量领先，鼠类、爬宠增长较快 水族约占七成成交，鼠类、爬宠增速高于行业平均增速 MAT2022淘系水族小宠行业各大类成交额及年增速 行业平均增长率 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 洞.人宠消费趋势 在宠物行业内，对于人宠关系的探讨持续进行，从最初的“以人度宠”进阶到目前的“视宠为宠”，体现了这个行业推陈出新、与时俱进的活力。同时，“以宠为镜”我们发现，如何对待宠物也是宠主本身如何生活、如何对待自身的一个缩影。 人宠乐活：宠物购买篮进一步反映出宠主本身的生活偏好 宠主热爱生活，购买丰富，也会把这种热爱折射在养宠上，宠物的购买品类也同样丰富 宠物购买丰富度与宠主自身购买丰富度高相关 高 宠主自身购买丰富度 低 低宠物购买丰富度高 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 “人宠乐活”下的五大消费趋势，既反映了养宠方式，也进一步反映了宠主的生活偏好 人宠和谐轻松互娱 健康有道防治结合 专宠专用关怀备至 双向友好 品“智”共享 山海异兽萌宠多元 人宠和谐：宠物饮食营养锁“鲜”，人宠同居轻松愉悦，宠物清洁更加便捷 工艺升级驱动的各类“鲜”粮，备受宠主欢迎；宅家环境中，“人宠共用”和“免洗清洁”渐成趋势 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 人宠和谐：携宠乐游已成趋势，出行装备齐全，在路上也能照顾宠物的日常所需 除了各式各样携宠出行的方式，宠主也愈加关注宠物在行程中的安全防护和饮食体验 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 轻松互娱：人宠互动方式更加多样，宠主愈发重视“纪念时刻” 互动零食和玩具形式更加丰富，宠主和宠物之间的生活仪式感提升 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 人宠和谐：年轻乐享“猫派” GENZ、新手猫主、精致宠生 年龄分布 人数占比TGI 城市级别 生活偏好 #影音娱乐# #口腹享受# 芝士脑残粉 TGI=107 奶茶妹妹 TGI=108 游戏人生 TGI=103 动漫迷 TGI=104 电影派 TGI=105 TGI=100 人数占比TGI TGI=100 猫犬生命阶段 人数占比TGI 养宠风格 TGI=100 人数占比TGI TGI=100 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 人宠和谐轻松互娱 健康有道防治结合 专宠专用关怀备至 双向友好 品“智”共享 山海异兽萌宠多元 健康有道：宠主健康意识提升，从“治疗”转向“日常养护预防” 从饮食到清洁，从身体到情绪，对健康的关注贯彻宠物生活各方面 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 健康有道：猫犬保健品中，垂直疾病防治增长快速，补充成分更加专业 针对猫狗垂直疾病的养护更加突出，保健品成分趋于“拟人化” 垂直疾病防治 腹膜炎 +67% 心脏 +34% 猫鼻支 +39% 膀胱炎 +106% 黄疸 +44% 髌骨脱位 +219% 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 健康有道：健康监测和疾病用药回归家庭，宠物医药从专业化走向普及化 疾病预警意识提升，宠主用药知识更加丰富 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 健康有道：自律健康的资深呵宠派 25-29岁、一二线、大龄宠生、注重爱宠健康 年龄分布 人数占比TGI TGI=100 城市级别 生活偏好 #户外一族# #健康轻食# 咖啡控 TGI=108 轻食主义 TGI=121 灵魂冲浪手 TGI=113 滑雪族 TGI=120 滑板少年 TGI=120 人数占比TGI TGI=100 猫犬生命阶段 人数占比TGI TGI=100 养宠风格 人数占比TGI TGI=100 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 人宠和谐轻松互娱 健康有道防治结合 专宠专用关怀备至 双向友好 品“智”共享 山海异兽萌宠多元 专宠专用：在喂养上，会根据爱宠成长阶段和品种针对性选择主粮 不同品种宠物在不同阶段所需的营养各不相同，宠物需求从“群体需求”走向“个体定制” 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 专宠专用：除了宠生阶段，宠主会根据宠物体型体态、使用场景、功效需求选择对应用品 清洁用品的进一步细分预示着宠物用品未来精细化的更多可能方向 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 专宠专用：钻研志趣的自在“犬派” 30岁以上、偏好养狗、养宠注重专业实用 年龄分布 人数占比TGI TGI=100 城市级别 生活偏好 #生活专家# #闲情雅致# 酒品人生 TGI=105 园艺控 TGI=109 钓鱼翁 TGI=111 烹饪达人 TGI=120 养生专家 TGI=120 人数占比TGI TGI=100 猫犬生命阶段 人数占比TGI TGI=100 养宠风格 人数占比TGI TGI=100 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 人宠和谐轻松互娱 健康有道防治结合 专宠专用关怀备至 双向友好 品“智”共享 山海异兽萌宠多元 品“智”共享：智能用品提升宠主便利的同时，也给到宠物更好的生活体验和生命保障 传统三大件(猫砂盆、喂食器、饮水器)之外，智能化全面深入陪伴、清洁、日用等其他场景 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 品“智”共享：养宠科技党 25-29岁、一二线、偏好养猫、装备达人、品质生活 年龄分布 人数占比TGI TGI=100 城市级别 生活偏好 #装备达人# #品质生活# 美食家 TGI=105 旅行家 TGI=125 模型控 TGI=128 游戏外设迷 TGI=129 摄影发烧友 TGI=130 人数占比TGI TGI=100 猫犬生命阶段 人数占比TGI 养宠风格 人数占比TGI TGI=100 TGI=100 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 人宠和谐轻松互娱 健康有道防治结合 专宠专用关怀备至 双向友好 品“智”共享 山海异兽萌宠多元 萌宠多元-水族：活体需求多元，多样生态造景、室内场景融合趋势突出 溪流、三湖造景增长快速，办公室、居家景观缸需求提升 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 萌宠多元-爬宠/鸣虫：守宫、角蛙领跑类目，彰显宠主独特个性 生态造景还原野外环境，用品专业化程度提升 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022GMV年增速 萌宠多元-鼠类及兔类：关注宠生方方面面，从简约饲养向精细化饲养不断进阶 与猫犬饲养趋势类似，从基础吃喝延展到健康娱乐，造景兼顾设计感和功能性 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022年增速 水族多为成熟男性，爬宠用户中青年男性居多，鼠类及兔类多为年轻女性 水族用户喜欢钓鱼种草、传统文化；爬宠用户追求小众体验，动手能力强；鼠及兔类爱时尚爱萌物 鼠 & 水爬兔 MAT2022淘系水族小宠行业人群画像 年龄分布 水族 #传统文化# 书法家 生活偏好 爬宠 #小众追求# 棒球小子 鼠&兔 #时尚丽人# 爱包人 族宠 性别分布 城市级别分布 TGI=113 茶道中人 TGI=107 #自然慢生活# TGI=200 极限飞盘社 TGI=107 #动手能力强# TGI=129 买鞋控 TGI=109 #萌系爱好者# 钓鱼翁 TGI=116 模型控 TGI=148 轻微萌物癖 TGI=130 绿植控 TGI=113 DIY达人 TGI=127 萌宠大作战 TGI=129 时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06 趋势场景下，供需相承，良性循环 在各大趋势场景下，消费者需求不断增长，个人IP店和趋势场景相互结合激发新增长动力 趋势场景供需年增长率 个人IP 店 消增 费长 者需求增长 消费者需求增长：指该趋势场景下，互动成交人数年增长率 个人IP店增长：该趋势场景下，淘宝个人IP店近半年gmv增长率；个人IP店是指店铺有明确人设或IP属