2022年 宙直播应用场景白皮书 微吼&直播研究院&网易瑶台出品 @2022.08 01 元宇宙直播应用场景白皮书 前言 一个是企业数字化转型的基础设施,一个是全球爆火的全新交互方式,元宇宙直播已经成为商业领域趋之若鹜的必然选择。 一边是流量红利见顶下,急切地变革趋势,一边是元宇宙的各种不确定因素,对于大部分企业来说,尽管已经开始了在虚拟场景、虚拟人、数字藏品等领域的初步试探,但元宇宙直播究竟是否值得做?到底应该怎样入局?布局元宇宙需要投入多少资源?什么才应该是元宇宙最正确的打开放式? 微吼直播研究院,联合网易瑶台、迈吉客等知名元宇宙服务商,结合微吼元宇宙直播服务经验,全新打造《2022年宇宙直播应用场景白皮书》,希望能帮助各位在不断地试探中,找到落地元宇宙的最佳答案。 元宇宙直播应用场景白皮书 元宇宙直播的大门正在打开 一个是全新的交互体验,一个是最佳的流量入口,当Web3.0的时代还未真正的到来,直播就是商业元宇宙大门的最佳打开方式! 元宇宙直播应用场景白皮书 03 爆火的元宇宙 理念先行,元宇宙商业落地已成定局 根据麦肯锡发布的报告,2022年,全球对元宇宙兴趣激增,截至目前已有超过1200亿美元投资于元宇宙赛道,是去年570亿美元投资额的两倍多;Meta委托国际经济咨询公司编写的元宇宙白皮书显示:元宇宙市场可超80万亿美元;摩根士丹利的最新研究,中国元宇宙市场将高达52万亿人民币。 当web3.0的时代还未真正到来,我们所认为的真正意义上的“交互”还未真正实现,即使被认为是理念先行,在流量增长放缓的今天,元宇宙的政策和商业化落地,事实上已成定局,并且正在实现在不同行业和场景的初步落地。 1.政策环境加速推动元宇宙产业落地 在元宇宙概念大热的背景下,各省市纷纷出台元宇宙相关政策。北京、武汉、海口等地提出了元宇宙产业园建设规划;上海提出在2022年将发起设立百亿级元宇宙新赛道产业基金,打造10家具有国际竞争力的头部企业、100家掌握核心技术的专精特新企业。并计划到2025年,上海元宇宙产业规模突破3500亿元。 04 元宇宙直播应用场景白皮书 数据来源:前瞻产业研究院 十四五期间,中国主要城市元宇宙规划 2.落地多种应用场景,并逐步从ToC向ToB延伸 尽管争议不断,但各大行业对元宇宙的商业的落地从来都是步履不停。从最初大家熟悉的元宇宙在游戏和社交场景的落地,或全面试水、或初步试探,元宇宙已经实现了在游戏、社交、文旅、教育、办公、购物、会展、营销等多个领域的全面开花,Meta、阿里、腾讯、百度、网易、华为、咪咕等也正在积极探索更所的云宇宙应用场景。元宇宙的应用也在逐渐的实现从ToC到ToB的延伸。 05 元宇宙直播应用场景白皮书 游戏社交文旅教育办公购物 会展 影视 元宇宙主要应用场景 3.新鲜烫手的元宇宙究竟能给企业带来什么? 一边是政策环境和商业市场的高度认可,一边是风口浪尖上的极度痛斥,在商业元宇宙的场景在被普遍看好的同时,一部分元宇宙企业似乎还没开始繁荣就已经被洗牌。 一边是流量红利见顶下,急切地变革趋势,一边是元宇宙的各种不确定因素,对于大部分企业来说,尽管已经开始了在虚拟场景、虚拟人、数字藏品等领域的初步试探,但元宇宙究竟是否值得做?到底应该怎样入局?布局元宇宙需要投入多少资源?什么才应该是元宇宙最正确的打开放式? 在从web2.0到web3.0的最佳过渡时期,我们其实应景找到了商业元宇宙大门的最佳打开方式。 数据来源:行业资料整理 元宇宙直播应用场景白皮书 06 元宇宙直播 直播是元宇宙大门的最佳打开方式 区别于其它行业“元宇宙”大多仍停留在概念阶段,直播的本质就是打破物理空间实现人与人的数字化链接,在5G、MR、AR等技术的加持下,企业直播对“人(虚拟主播)、货(数字商品)、场(现实增强、深度体验)”的重建,已经实现了元宇宙在直播间与人的交互与落地。 未来虚拟直播的赛道会十分精彩,围绕虚拟数字人、虚拟场景等多元技术手段打造的虚拟直播会逐渐成为一种常态,全新的交互模式会多点触达消费者,将品牌产品与消费者的距离拉近,元宇宙直播必将掀起的一股新浪潮。 元宇宙直播的定义 元宇宙直播是将元宇宙技术应用到企业直播领域,通过对“人、货、场”的重构,打造更高效的信息传播方式和用户互动体验。从广义上来说,所有借用虚拟人、虚拟场景和数字化互动方式的直播形式都可以称为元宇宙直播。 07 元宇宙直播应用场景白皮书 与元宇宙及直播行业发展趋势一致,元宇宙直播在娱乐、社交场景短暂爆发后,迅速向直播带货、虚拟大会、教育培训、产品发布会等商业及营销场景延伸。 人的转型 虚拟主播 2D静态场景 背景为平面静态素材;无动效;单机位和特写机位拍摄 3D静态场景3D动态场景 背景为3D建模舞台;简背景为3D建模舞台;多 单镜头摇移;双机位拍摄机位渲染;多机位拍摄、 摇臂等 场的再造 虚拟场景沉浸式体验 互动功能组件在视频流信息化的互动功能组件,如留言、点赞、抽奖。 视频流信息 通过特效制作和后期将3D文字、切屏、模型与人物行为按逻辑合成。 沉浸式互动 让所有参与者基于数字人置身于虚拟世界,行走、观看、交流、互动。 数字吉祥物卡通数字人写实数字人超写实数字人 新的促销方式 元宇宙产品数字藏品 货的延伸 数字商品 元宇宙直播的解读 08 元宇宙直播应用场景白皮书 为什么企业要做元宇宙直播? 空间 •任意地方能获取信息 时间 •在需要时及时获得信息 •与所做事情相关的信息 形式 •文本、图片、声音、影像、XR •无差错 1.web3.0到来,元宇宙直播是互联网发展的必然 信息的三个维度 直播不仅仅是技术和工具,它更是一种内容形态, 伴随着Web3.0的到来,新的硬件、存储和网络技术应用,带来了直播在时间、空间和形式的变革,赋予了直播全新的内容形式和用户体验。 互联网时代 Web1.0 Web2.0 Web3.0 硬件载体 个人电脑 移动智能终端 PC+手机+可穿戴设备…… 存储 本地存储 集中式云存储 分布式存储、区块链技术…… 网络 2G/3G 3G/4G 5G/6G…… 交互技术 HTML HTML5 人机交互、VR/AR/MR…... 信息传递 图文 音视频 元宇宙互动 2.打破营销桎梏,走出内卷 当前互联网产业在内容载体、传播方式、交互方式、参与感以及互动性上长期缺乏突破,导致营销形态内卷化。而虚拟世界与现实世界的融合是未来最大的增长领域,这为品牌提供了许多新的营销机遇。 09 元宇宙直播应用场景白皮书 企业需要新的营销场景 元宇宙是终极的虚拟营销场景。 企业需要新的展现形态 企业需要打破实物与虚拟场景的隔阂。 企业需要有效代言 虚拟品牌代言人规避真人的合作风险。 企业需要新的用户互动方式 用户从被动消费到主动体验,参与到产品生产设计。 3.用户年龄结构变化,Z世代正在成为职场和消费主力 随着Z世代迅速融入主流社会,已成为国内消费市场的主要群体之一,有机构预测,2020年Z世代将占据整体消费力的40%,不仅如此,他们已经掌握了一半以上的话语权,成为社交媒体上最活跃的力量。 从社会发展角度看,元宇宙将是属于下一代人的真实“数字”社会,是当前互联网的进阶形态。在这种环境中,用户不再刻意区分物理性的真实存在和数字化的虚拟存在。更重要的是,用户会希望他们所有的朋友、个人所有物和体验都能被虚拟连接。这个万物交互且生生不息的虚拟世界就是元宇宙。 4.直播是企业数字化转型的基础设施 在新冠疫情的加速催化下,企业直播成为企业数字化转型的必然选择,直播是最好的流量入口和内容转化平台,2022年,B2B企业会在现有基础上,加大直播的力度,以及增加线下与线上融合的探索。 10 元宇宙直播应用场景白皮书 疫情反复、线下受阻 据统计,2022年3月份以来,近7成线下市场活动选择转移至线上举办 用户行为呈现线上化趋势 据统计,近7成95后网民表示,相比线下参加活动,更愿意选择线上观看直播 成本更可控,性价比更高 常规线下活动参会人员的成本约为2000元/人;而线上有效参会的人员成本约为20-50元/人,线下参会的邀约到会率为10%,线上直的邀约到会率相较于线下提升30% 作为元宇宙内容载体,企业直播是视频化内容,更直观的将信息传达到目标用户面前,企业直播的内容价值等到更有效的发挥。 直播/虚拟活动/在线课程 基准报告短文章(少于3000字) 电子书/白皮书 案例视频 线下活动长文章(多于3000字)表格/数据图/3D模型 直播内容 播客纸质杂志/书 0%10%20%30%40%50%60%70% 过去12个月中,虚拟会议/直播/在线课程,成为B2B企业最佳营销手段 数据来源:CMI,B2Bcontentmarketingbenchmarks,budgets,andtrends 元宇宙直播应用场景白皮书 元宇宙直播的应用场景 从ToC到ToB,从营销到培训,元宇宙直播场景贯穿各行业,从业人员也在积极寻求“人、货、场”不同场景下适合的解决方案。 元宇宙直播应用场景白皮书 12 人的转型—虚拟主播 从直播辅助到直播主角,虚拟人根据定位不同承担不同的角色和功能 其实相较于传统的主播带货模式,虚拟主播不仅可以24小时在线,并且因其“虚拟人”的身份,塌房的可能性也大大的降低,再加上近两年,元宇宙、虚拟人的风头正盛,“虚拟直播”也就成为了一种顺应时代发展的产物。 1.品牌虚拟形象主播 品牌自创形象经历了从最初的动画IP到二次元形象到AI虚拟形象的发展,承担了包括私域种草官、新品主理人、主播等多元角色。其外形与人设的打造与品牌自身基因的高契合度,在运营层能够代替真人主播,持续24小时保持互动,输出专业性的内容,在品牌层又能很好的代表公司自身的品牌形象。 适合场景: •替代真人主播、实现24H活动:交互性较弱,只能回答预设问题 •与真人主播一起,增加直播趣味性:通过人机交互和动作捕捉,控制虚拟主播 13 元宇宙直播应用场景白皮书 代表人物:花西子形象代言人、屈臣氏形象代言人 2.虚拟偶像主播 虚拟偶像趋近于真人KOL,高度活跃在各大社交平台,拥有自己的人设特点及粉丝群体。行业内通常较多分为二次元类和超写实类。它们并非某一个品牌主的虚拟形象,更多偏向于偶像养成,形成IP本身的商业价值,来实现营销变现。 适合场景: •品牌营销联动 •产品代言 14 元宇宙直播应用场景白皮书 代表人物:柳夜熙、龚俊虚拟形象、狐璃璃 据了解,软件工具类的AI虚拟主播,成本可以很便宜,在系统里自选开播形象, 便可以进行模板化的虚拟直播,一个月花费几百到上千元。 实时驱动的虚拟主播价格昂贵,从虚拟人的3D建模、骨骼绑定、到直播时的实时渲染和语音生成,光是三维虚拟形象技术费用就要几万到几十万。 整体上来看,虚拟主播在技术、价格及交互上仍有很多现时问题需要面对,相信未来技术不断迭代进步,虚拟主播的发展空间还非常大。 元宇宙直播应用场景白皮书 15 场的再造—虚拟场景 元宇宙直播深入到企业运营的全场景 经典互联网在时间性上已达极限,元宇宙为其增加了空间性维度,它将赋予用户时空拓展层面上的全新体验、价值,为用户创造沉浸式、交互式、更多感官维度的体验将是元宇宙的技术主脉络。 元宇宙直播,是对传统互联网信息传递方式中”场”的创新,探索人与信息连接的新场景。根据直播场景和目标群体的不同,元宇宙直播的场景也在不断地创新和突破。 1.按场景划分 •元宇宙直播天然就是数字化学习的载体和场所,提供了充分的数字化资源; •元宇宙直播成为多种企业营销活动的超级入口; •元宇宙直播提供了新的企业管理形式。 元宇宙直播应用场景白皮书 16 数字化营销 提升用户体验及营销转化 技术大会数字峰会 直播带货新品发布会经销商大会 … 数字化管理 提升企业数字化管理效能 空中宣讲会企业云年会工厂直播业绩发布会 数字化学习 提升学员互动体验 … 企业