【国信社服】新东方在线之东方甄选直播间日销再创新高！9月3日，贵

【国信社服】新东方在线之东方甄选直播间日销再创新高！ 9月3日，贵州省外事办公室携手东方甄选团队举办贵州专场及湄公河国家特色产品直播带货活动，这也是“澜沧江-湄公河合作”框架下贵州加快发展跨境电商、外贸综合服务、海外仓等新业态新模式的创举。 贵州也继黑龙江（东方甄选自营产品大本营）、陕西（董宇辉老家）第三个与东方甄选直播间合作的省份（7.17的首次北京平谷户外直播只能算是一次试水）。 9月3日当天，东方甄选直播间GMV达到7485万元，超过了6.8-6.18爆火出圈最高峰时候的6800万元记录。 本次户外直播专场之所以效果出奇的好，一方面团队人员积累了丰富的户外直播经验，从创意策划到画面呈现都展示了超高水准，大家能在家里感受到西部少数民族风情，同时销售的很多都是此前未曾熟知过的贵州特色美味，农产品销售也是东方甄选的最强项。 近期，我们也与抖音相关渠道专家进行了一些交流，部分观点仅供参考： 1、目前东方甄选在抖音上80%的流量为自有流量，只有20%是平台导流，展示出了超强的自来水特性。 2、东方甄选直播间在7月初的自营产品占比只有约5%，目前的自营产品占比已经接近50%。 虽然公司并没有披露自营产品毛利率，但一般认为自营产品（或买断或贴牌）的毛利率会更高，虽然东方甄选的代销产品也不抽取坑位费纯抽佣 （有报道说高客单的农产品抽佣比例25%-35%，截至531的年报显示东方甄选利润表毛利率为37.8%）。 3、抖音与东方甄选的合作与竞争。 不少投资者关注度近1个多月，东方甄选直播间粉丝数以非常缓慢的速度增加，基本在2500万人之后就比较停滞，平台方的限流猜疑增加。不过目前来看，东方甄选已在各应用商城上架APP，独立于抖音的尝试也肉眼可见。 且近期也与顺丰、京东达成了优先合作协议。 公司CFO尹强在财报交流会上也表示，东方甄选的利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多，一方面没有买流量省了市场费用，另一方面没有给主播进行分成是员工模式。 目前东方甄选的图书号、自营产品号也都还没正式大规模启用，美丽生活号还在小心培育中。 农产品直播带货是东方甄选的特色，但是目前主流平台直播带货的几大品类比如：美妆个护、家居户外、服饰配饰等，未来还有很多的挖潜空间。