兴趣电商商业化能力报告
穿山甲 穿山甲兴趣电商 商业化能力报告 兴趣电商 穿山甲 目录 CONTENTS 01行业趋势：新格局下新生态，兴趣电商增长改写用户行为 电商行业领跑互联网生态，直播电商强势崛起二.抖音电商飞速发展，引领兴趣电商新生态 三.电商生态不断演变，用户消费行为被改写 02广告主趋势：兴趣电商广告预算全方位增长 、电商类广告持续增长、营销策略发生转变二视频类广告更受青睐，广告投放需求旺盛 三全新广告主角色加人，为开发者带来新的商业发展机会 03 COMMERO 布局抖音电商：聚焦新增长模式-穿山甲兴趣电商商业化能力 .四大独特优势助力开发者抢占兴趣电商制高点 独家电商预算，实现持续增长丰富适配场景，最大化预算价值打通交易链路，打造电商场域 全新合作模式，获取更多商业机遇 二.关于穿山甲 穿山甲 引言 “兴趣电商”是抖音电商2021年4月在首届生态大会上定义的全新概念，是一种基于人们对美好生活的向 往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。2022年5月，兴趣电商全面升级为满足用户多元需求的“全域兴趣电商”，不仅激发用户的购物兴趣，也能持续承接用户的购买需求，从而覆盖全场景、全链路的用户消费旅程。 截至2021年12月，电商直播用户规模达4.64亿，较2020年12月增长7579万，占网民整体的44.9%（数 据来源：第49次中国互联网络发展状况统计报告直播电商的飞速发展促使用户行为与广告主行为发生 转变，APP开发者如何在瞬息万变的行业发展中抓住增长机遇、提升变现能力？ 此次穿山甲聚焦电商行业，结合兴趣电商的行业趋势，产出基于兴趣电商趋势的APP商业化策略解决方案，助力APP开发者在持续发展中探寻新机会与新增量，在兴趣电商赛道上抢占先机。 4.64亿 穿山甲 01 行业趋势 INDUSTRY TRENDS 新格局下新生态，兴趣电商增长改写用户行为 穿山甲 电商行业领跑互联网生态，直播电商强势崛起 互联网电商份额持续增长，消费需求逐渐提升 截至2021年12月，我国网络购物用户规模达8.42亿，较2020年12月增长5968万，占网民整体的81.6%，网络零售额达13.1万亿元，同比增长14.1%，互联网电商继续保持较快增长，成为推动消费扩容的重要力量。 2012-2021年中国网上零售额统计 14.060.00% 13.1 12.0 50.00% 10.0 40.00% 8.0 30.00% 6.0 20.00% 4.0 10.00% 0.00.00% 2012201320142015201620172018201920202021 网上零售额（万亿元）同比增长(%)(数据案源：第49次中国互联网络发展状况统计报告） 穿山甲 直播电商渗透率稳步提升，市场规模持续扩大 据相关统计数据显示，我国直播电商市场规模逐年递增，截至2021年12月，我国网络直播用户规模达7.03 亿，较2020年12月增长8652万，占网民整体的68.2%。其中，电商直播用户规模为4.64亿，较2020年12 月增长7579万，占网民整体的44.9%。同时，我国直播电商市场渗透率稳步提升，市场需求量连年增大，直播 电商行业发展前景良好。 2017.12-2021.12网络直播用户规模及使用率 单位：万人 70337 61685 55982 42209 . 54.79 39676620° · +68.2% 47.9% 2017.122018.122020.32020.122021.12 用户规模一使用率（数据来源：中国互联网络发展状况统计调） 穿山甲 抖音电商飞速发展，引领兴趣电商新生态 抖音电商飞速增长，带动电商行业生态繁荣发展 2020年以来，抖音电商飞速发展，随看消费者电商购物场景遂渐增多，过去一年，抖音电商GVV相比同期增长了3.2倍。越来越多品牌、商家入驻抖音电商，一条全新的线上零售赛道初具规模。以抖音电商为代表的兴趣电商将成为电商行业的新趋势，且具备较大发展潜力。 抖音电商GMV同比增长 3.2倍 （数磐来源：2022科吉电商生态大会） QQ 穿山甲 兴趣电商新生态进发无限商业潜力 抖音兴趣电商通过直播、短视频、商品卡等形式作为商品内容载体，满足用户对于社交、娱乐的需求，基于个性匹配机制、通过内容生态激发用户潜在购物需求，推动用户从内容消费到商品消费。每一人内容用户，都有成为 兴趣电商用户的可能性，而内容用户的庞大规模，让兴趣电商的商业价值充满想象空间。 穿山甲 电商生态不断演变，用户消费行为被改写 短视频用户规模扩张，产生极高商业价值 截至2021年12月，短视频用户规模达9.34亿人，使用率为90.5%，且在持续增长。其中短视频用户的消费 行为产生改变，并转化为兴趣电商用户。这一转化使得用户使用率逐渐提升，巨大的用户流量池将产生极高的商业价值。 2018.12-2021.12短视频用户规模及使用率 单位：万人 85.6% 88.3% 90.5% 78.2% 87335 77325 64798 2018.122020.32020.122021.12 用户规模·使用率（数据求源：中国互联网络发展状况统计调查） 穿山甲 兴趣电商改写用户行为，激发用户购买 兴趣电商快速发展，并为行业带来全新消费场景及商业机会，同时用户消费行为随之发生改变。从传统的用户产生需求、主动搜索、比价购买，逐步向内容测览过程中激发兴趣、进而产生购买需求的兴趣电商转变。 对于开发者而言，用户消费兴趣在哪里，开发者的商业机会便会在里。开发者可以结合自身的平台特征与 兴趣电商的优势，探寻更符合商业逻辑的变现策略，最大化用户的商业价值。 兴趣电商 消费者想要达成之事Jobs-to-be-done 人们每天都在努力的改进他们的生活，他们不为了购买产品，他们想要解决痛点 休闲一下，刷会抖 这个小姐姐画眼线 直想学学画眼 小姐姐用的眼线笔 价格看上去也很 音，看看今天有什 么好玩的视频！ 也太熟练了吧！ 线好像得买支眼 线笔？ 看上去很适合新手不如买来试试？ 划算，就这支啦！ 空 娱乐消遣 短视频/直播娱乐 被提示痛点 被发商品兴趣 下单购买 无明确购买需求 与购买需求 商品内容兴趣推荐 口7 穿山甲 全域兴趣电商，激发兴趣，承接购买 除了短视频、直播等内容形式以外，抖音电商也在不断发展，打通营销、搜索、商城、店铺等新场域，打造“全域兴趣电商”，一体化实现消费兴趣的激发和承接。 全域兴趣电商 货找人 营销 扩大流量全局加速 激发承接 短视频直播商场搜素 深度兴趣种草高效成交场稳定中心场需求精准匹配 店铺 沉浏览收藏复购 人找货 在“全域兴趣电商”里，短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效 成交。商城、搜索等主动探索场景是用户已有兴趣的承接转化场，用户在这里找到固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购。用户的各类电商行为沉淀在店铺单。营销解决方案扩大全域流量，实现全局加速。 这些场域之间形成非常好的协同，给用户“一站式”的最佳购物体验，给商家带来流量和品牌沉淀，带来全 面、长效的增长，带来健康、稳定的生意结构，带来更大的商业化空间。 穿山甲 02 ADVERTISER TRENDS 广告主趋势 兴趣电商营销预算全方位增长 穿山甲 电商类预算持续增长，营销策略发生转变 中国互联网广告投入持续增长，电商类广告的比重稳步提升，预计2022年电商类广告占比将达到47.8%，为 ■电商炎广告■社交平台广告■在线视频广告■短视频广告■资讯广告■搜系引擎广告■其他广告 100% 37.5% 39.5% 45.99 46.5%47.8% 4.7% 50% 7.4% 11.3% 10.3% 5.8% 15.2% 16.6% 17.3% 11.5%44% 4.3% 14.8%4.3% 131% 13.79% 129% 202% 15.0% 7.3% 11.3%10.4% 98% 41.0%4.0%2.6%2.7%27% 0% 2018201920202021e2022e (数据来源：QuestMobile中国互联网广告市场润察) 穿山甲 视频类平台更受青睐，广告投放需求旺盛 2022年，我国互联网广告市场增速放缓，视频类平台广告收入占比逆势上涨，短视频平台更受广告主青，收 入占比提高至39.9%，以短视频、直播为载体的兴趣电商获得更多消费者青睐。 ■2021H12022H1 50% 40% 30% 39.0% 39.9% 20%18.7% 13.8% 10.6% 10% 6.7% 5.9% 短视频网络社交新阅资讯在线视费系统工具 数据来源：QuestMobile广告调察数据库2022年6.月) 穿山甲 全新广告主角色加入，为开发者带来新的商业发展机会 2021年5月1日至2022年4月30日，抖音电商已吸引180万新商家入驻，386万电商达人在抖音电 商快速成长，超2万家服务商和MCN机构在抖音电商蓬勃发展。 商家、达人和VCN机构的不断加人，为兴趣电商场域注人新的厂告主角色，对于厂告投放需求示随之增多，构成全新的广告预算来源。 180万 386万 2万余 新商家 电商达人 MCN机构和服务商生态伙伴 (数据来源：2022科音电商生态大会） 穿山甲 ①抖音直插间 03 LAYOUTOFDOUYIN E-COMMERCE 布局抖音电商 聚焦新增长模式 穿山甲兴趣电商商业化能力 兴趣电商的谨勃发展，促使用户消费需求不断攀升，继而吸引广告主产生更多投放需求。把握抖音电商行业机遇、拓展变现场景、拓展电商商业模式和实现高效增长，是开发者面对的新常态。穿山甲通过四大独特优势助力开发者抢占兴趣电商制高点。 穿山甲 四大独特优势助力开发者抢占兴趣电商制高点 1.独特电商预算，实现持续增长 收益机会是开发者关注的核心问题，穿山甲电商预算以多种类预算类型引人、持续性增长潜力为亮点切人 为开发者提供更多预算来源。 ①穿山甲兴趣电商预算类型丰富 基于抖音电商具有天然的视频化商业场景，穿山甲可提供直播间预算、短视频预算和商品预算等多种类型。 直播间预算短视频预算商品预算 以实时直播流的方式输出到开发以短视频形式作为载体，通过优穿山甲通过丰富的素材派生能者APP上，过去半年，直播间预算质内容输出电商场景。力，产出丰富多样的图文素材，尽涨幅高达320%。可能覆盖更多流量。 穿山甲 ②穿山甲兴趣电商预算总量持续增长，潜力巨大 随着抖音电商商业生态体系逢勃发展，穿山申电商营销整体的预算池迅速扩张。 穿山甲作为抖音电商预算外投的重要渠道，精心打磨运算模型，优化体验，深挖兴趣电商变现场景。从今年年初至6月底，穿山甲兴趣电商日均消耗增长超400%，且在持续增长中，是穿山甲广告预算中极具竞争力和潜力的版块， %00+ (数据来源：穿山甲广告平台后台） 穿山甲 2.丰富适配场景，最大化预算价值 开发者对优质预算需要有适合的流量场景和高效的承接方式。穿山甲在行业内通过长期摸素，总结出适合兴趣电商的广告场景、原生内容场景和逛街场景，帮助开发者在做好预算承接的同时，在传统广告变现之外，找到新的增量模式和收益机会。 ①原生广告场景：原生广告场景与电商元素的完美结合 穿山甲对广告场景和形态进行电商化改造，使开发者通过定制化广告产品，将原生广告场景与电商内容相匹配，实现内容价值与变现价值完美统一，同时兼顾用户体验。 信息流样式优化 C年台能力|抖音电商|穿山甲电司 快讯期点 台，依三量引掌的技者 穿山甲是广告主生意增量成长收伴，通过创新高效的技求 ￥20元 直播拉流&直播样式：使优惠券样式：在内容页或 用APP过程中适配直播拉开屏穿插优惠券样式，提供 流，展示直播实时画面，引导符合当前场景的商品优惠 用户跳转至直播间。券，吸引用户点击、跳转至 直播间。 穿山甲 ②新增流量场景：电商横划卡入口 考虑到开发者对流量场景及低成本对接的诉求，穿山甲划卡的产品形态，可以接单卡片、横划卡章间多卡片等形式展现，帮助
