软件行业品牌攻艰策略（适用民软+商软各行业）

Baid百度 EKEMPER 软件行业品牌营销攻艰策略 AllRightsReservedbyBaidu,U3,IMC July.2022 适用民软+商软各行业 软件行业营销现状及痛点分析 软件行业营销需求及现状软件行业痛点营销策略 单点攻破-聚焦性营销玩法 Constant 品牌突围一一用好通用词时效品专营销利器品牌升级一按需建立高价值品牌专区品牌深化一让品牌口碑专业传播 合力引爆-整合营销玩法 营销场景&营销案例 节点营销玩法 日常营销玩法 PARTONE IKEMPER 软件行业营销现状及痛点分析 软件行业营销需求及现状软件行业痛点营销策略 行业营销需求分析面对行业现状及难题 行业营销遇到的困难/瓶颈分析百度营销针对行业痛点可以提供的价值 OA CRM 用户分析 诉求诉求 提升企业管理效率提升工作效率 帮助生意增长解决生活问题 数据恢复 定位 行动行动 ERP天气 了解相关软件信息找到合适的解决方案 查阅品牌相关信息下载/安装/注册/付费 协同办公 商用软件Baidu百度民用软件 视频剪辑 诉求诉求 视频会议PDF管理 持续获取有效线索获取优质流量资源 打造品牌公信力/彩响力提升品牌价值&市场份额 呼叫中心 录音 行动行动 效果推广，持续优化持续获取新客/拉活 在百度扩大品牌影响提升品牌影响力 财税管理视频转换 HRM 企业分析 智能扫描 软件行业营销解快方：一站式品牌营销 优质的营销产品矩阵多元化品牌解决方案 品牌突围日常营销 通用词品专维持品牌美誉度 精准面向行业需求人群曝光日常持续转化行业流量，提升产品及品牌影响力 将行业流量转化为品牌流量主要是搜索获量+品专收口，积蓄品牌私域流量池 品牌升级闭环式+一站式节点+内容营销 品牌专区 超级品专超级品牌日品牌营销策略 解决拓量难 提升知名度、打造差异化、提升体验感借助热点、节日等强社交节点，强化影响力 分阶段升级品牌形象，助力品牌动态成长如数据恢复在年未或年初迎来流量高峰社交软件需求在寒署假更加活跃等 品牌深化事件营销 内容营销-度星选提升行业影响力 专业领域作者优质内容借行业大事件、大现象造势，提升品牌格局 深耕圈层、内容破圈、打造品牌好口碑如借助元宇宙热度等，表达产品超前技术能力等 KEMPER PARTTWO 单点玫破一聚集性营销玩法 品牌突围品牌升级品牌深化 用好通用词时效品专营销利器按需建立高价值品牌专区让品牌口碑专业传播 品牌突围品牌升级品牌深化 行业突围困难？！品牌用户增长放缓？ 如在困雅重重大背景下实现品牌有效围 网民增长规模放缓用户增长从数量向活跃度转变30-49岁人群成为中坚力量 中国网民上网周时长变化（小时）中国网民年龄结构 2018-2021年中国网民规模变化（万人）28.5 同比增长2.1% 同比增长3.3%40-49岁18.70% 50-59岁15.80% 26.2 30-39岁20.30% 60岁及以上 12.20% 10岁以下3.30% 2018年2020年2021年2020年2021年20-29岁17.40% 网民规模（万人）.·.线性（网民规模（万人）） 10-9岁12.30% 品牌突围品牌升级品牌深化 通用词时效品专-行业突围营销利器 通用词时效品专的推广和应用中 你是否为以下问题感到困扰？ 问广告展现少？广告点击率低？通用词价格高？效果优化无从下手？通用词匹配太广泛？ 题 反【效果好的标准是什么？】【过程管理是否到位？） 思“少/低”的标准？明确营销目标？价格高是否“值得”？与目标人群匹配？ 带动品牌回搜是否被忽略？进行通用词适配调整？ 潜客关注率提升不值一提？展示形式及内容100%承接？ 品牌突围品牌升级品牌深化 通品与百度其他搜索广告相比，有什么不同的价值？ 行业通品/标准品专/搜索行业通品/标准品专/搜索 产品能力雷达图点击率对照图 客户品牌100% 品牌光直接曝光 关键词 延展性 90% 发展潜力转化效果 平均点 广告点击率 70% 60% 50% 80% 86%69%72% 95%53% 击单价行业流量 潜力挖橱30% 流量成本行业占领 10%12%10%13%8%4% 8% ■通用词时效品专品牌专区■搜索广告0%3%5%2%2%6%3% 社交通讯实用工具CRMERP协同办公云服务 品牌突围品牌提升流量获取搜索广告■通用词时效品专■品牌专区 品牌突围品牌升级品牌深化 通用词时效品专，1你真的了解吗?？ 行业优质流量线索精准捕抓优质广告主内容精细化呈现一+一大数据运算模型推动营销高效化 用户 方便用户 首条满足高效 品牌沟通 抢占 品牌主 行业声量 根据自身对行业的认知根据品牌在行业的认知位置 在百度搜索通用词通过CPT竞价 了解行业信息、或寻找解决方案 抢占海量 经过百度对品牌及产品把关筛选后 抢占依据数据后台推荐的高流量通用词 Bai百度 通用词流量竞品先机定制化广告内客及承接方式 获得智能匹配的 独立站百度一下通用词时效品专广告百度搜索首条稳定 概括性通用词细分品类通用词长民通用词口碑通用词 品牌行业营销机会 “跨境电商平台”“独立站”“跨境erp排名”独立站哪个好品牌充分暖光电商引流旺季抢量新品发布事件营销节点营销 智能匹配 用户满意的答案投后百度大数据予以分析复盘 优质的行业解决方案为下一步营销提供有效数字支撑 品牌突围 品牌升级 品牌深化 形成“得通用词得流量天下”[ 的新竞争格局 云服务 60% 40% 协同办公 58% 42% ERP 13% 87% CRM 38% 62% 录屏 10% 90% PDF软件 11% 89% 定位软件 34% 66% 思维导图 36% 64% 视频转换 36% 64% 视频剪辑 63% 37% 在线设计 87% 13% 软件平台 90% 10% 社交通讯 ■品牌词 97% 通用词 3% 重点赛道超一半的流量由通用词出发 案例 持续精细锁词 品牌突围品牌升级品牌深化 从泛行业到重领域，锁定关键潜替客，建立行业影响力 通用词投放范围不断聚焦物料内容与通用词100%承接图文+品牌视频表达跳转引导免费试用引导诱人 Shopify-全球通170万角率信赖的理境电通独立站平台 免费试用利益诱人 Shopity中国电向品牌出海连择的saas跳转官网 Step1广撒网行业流量：二级行业+三级行业词第一次投放 Sshopify 平台，与海外主流营销平台量通，高效对拍 高信流支停100+鱼光R油电时报方式 且行动指令明确投放关键词独立站，外贸电商平台，平台建站点击率27.37% 自建站，跨境电商独立站 [无需情用卡，免费让用14天】 shopify独立站 轻松建站，无周编理：100+精选携板，3000+建站应用满足多性用求品牌回搜率Q品牌回搜率41.7% 优异的系统障定性和致蛋安全性：支持Eshgty 有效营销轻检管理 立期开始，免器用34天 Step2聚焦本二级行业+品牌回搜最高的细分领域第二次投放 ihmidn 二级行业投放关键词 跨境电商 点击率9.15% 注：投放物料以下时段统一仅根据网民反馈度调整投放策略 细分领域独立站 投放关键词 点击率24.2% 3月8月Step3持续聚焦反馈最好的行业细分领域第三次投放 点击率27.37%38.51% 品牌回搜率 细分领域 41.70%44.70%投放关键词 独立站转化率38.51% 政第策扶持：深圳市8月发布独立站建站补助最高200万 案例品牌突围 品牌升级品牌深化 专注长线经营 长期锁定品类关键词，抢断行业流量，持续品牌突围 聚焦工具产品通用词物料内容与通用词100%承接图文结合持续复购扩大产品影响力 db 21年Q1-3总购买次数亿图平均转化率行业平均转化率思维导图，思维导图下载，思维导图模板，思维导图软件Q 15次+27%11% 跳转产品专题页 “思维导图MindMaster”回搜率变化面单好用的免费中文思维受图软性MindMaste免费下载免费下载 第一次购买 持续复购 mindmaster 专业的恩能导需达性，MindMaster思维导团款件同时支持手机 跌和电脑编能更维导围，提供树状围，鱼骨图等多种主要模板，内置思维导题社区，助你创作既漂亮又专业的思维导题！ 既美现又专业的思维品图欢性思进导图样式主富，模报齐全 www.edrawsoft.cn2021-09·品牌广告 详细的产品介绍 通用词被竞品抢占 MindMaster-专业思维导图软件 西网梦幕导色，海量图损板，动能全是上手 鱼 WISE 明星产品+试推产品 品牌突围品牌深化品牌升级 亲例配台品牌节点，紧抓行业动向，快速弯道超车 品牌节点营销 抓行业热点优化+日常拓量品牌大事件 初尝试优化提升品牌资源加持 2月底3月初，FIGMA停供X@Baia度生面 行业通用搜索意图最高上升421%视觉模块化更清晰Q.网质ERC 百度一下0用更多 RT结量9,250,;00个78RLR 2月 MasterGo-从Ul设计到交互原型，一站式轻松捷定品牌介绍更简洁MasterGo-器k造推的设计工具 产品界面严用的专业U/UX计+工具更多人用时 直接呈现AlMasterGo更快实眠原计工具 3月Eomaga名人加持 O.R免费试用入口 mastergo.comOO品广告产品利益点更清晰平均CTR超16%平均CTR超8% 紧抓风口投放196个 行业核心通用词 3-4月mastergo回搜变化 通品在线 罗永浩mastergo关联搜索变化 通品在线通品在线 平均CTR超6% 月 I 6E 11月15月17日 T 5 阴 5月2 品牌突围 品牌升级 品牌深化 品牌是一个动态成长的过程 1.02.03.0 知名度差异化体验感 快速引流积累人气标新立异独特定位丰富模块用户运营权威背书调性凸显资产沉淀 通用官网寻址，软件/APP下载点击提升，加速转化咨询/线索/成单/关注/评论/分享生态 搜索图文单维度信息传递全屏/视频化信息呈现全域内容整合，多维度品牌阵地建设搜索 不 标准品专高级品专超级品专 品专升级满足同阶段不同场景品牌营销需求 品牌突围品牌升级品牌深化 PC品专升级通栏高级样式，有效提升品专表现 PC标准品专 行业CTR均值 38-68% PC通栏高级品专 行业CTR均值 52-89% BafanBaia百度一下产品列表 品牌官网 巨幕背景/专业录屏软件 视频高清原画录制 转化按钮 其他搜索广告干扰可定制栏目 屏占比提升子链数平均增加平均CTR提升PC端首页霸屏100%屏蔽竞品 品牌体验更好视觉冲击力更强模块效能更优 25% 15条 150%可点击范围更！页面简洁关键信息更聚焦 品牌突围 品牌升级品牌深化 无线品专升级超级品专，超强效能，超高品质，不只是霸屏 权威全面亦孚 无线标准品专无线超级品专 首屏首位超大展现，白金资讯、视频、百科、小程序，全流程线上化，自由拼接子卡 logo认证，超级品牌区域多种组件展现品牌服务个性化编辑 软件行业推荐模块 超级区域 2-3屏超长阵线，超强视觉冲击力头卡-下载／咨询 DETE @DBRTRHRXP 三倍阵线 超级自由 小程序百家号 搜索广告位 屏占比提升RSTAR二十余种模块，积木式自由组装百科线索卡 8西家号 300%品牌产品品牌资讯 cS超级效果 后链路打通，充分传达品牌，完全捕捉商机CTR平均提升 自然搜索结果 杜绝竞品侵占 超级品牌 CTR均值32-39% CTR均值47-66% 专属黑金logo 47% 品牌突围品牌升级品牌深化 无线超品亲例超品1+N，打造品牌内容私域阵地 超级品专+百家号超级品专+百家号+小程序 2022 誉积定设计品牌百家号@ 0t304 71% BaiSan Walrcobn 提前搞定 高颜值视频品牌搜索上升 CTR 私域建设 稳定设计 exit 50% 2407836378i 挂载百家号新媒体减营高手修在用的工 102% 无线品牌搜索上升 858811-51百家号 B电话 小程序 官方日事号 具，知道几个万百家号 35228(I/)有 EM FEOE!! 跳 转 有需安适合2022年元日发