2022年亚马逊广告基准和趋势（EN）

2022年报告 亚马逊广告基准和趋势 2 亚马逊广告时代 根据对1,000多个美国品牌的调查，我们的广告专家揭示了正在塑造零售和电子商务广告和媒体格局的主要趋势，揭示了成功品牌如今用来在亚马逊和电子市场。 过去一年，亚马逊上的品牌广告出现了空前的激增，随着越来越多的品牌继续将亚马逊广告纳入其营销策略，这一趋势可能会继续增长。 截至2022年初，亚马逊的广告收入总额达到417.5亿美元，亚马逊不断扩大的广告和媒体产品套件意味着品牌及其技术合作伙伴必须紧跟最新趋势，才能发现和利用新的增长机会。1 争取尽可能多的客户的努力创造了前所未有的竞争格局 ，品牌在寻找增加亚马逊广告支出的战略方法，同时也在探索WalmartConnect和其他电子商务广告平台的新兴潜力。 随着广告预算从传统的数字渠道转向亚马逊等购买点平台，品牌不能再忽视这些平台在购物旅程的每个阶段接触和联系消费者的强大能力。 跨渠道的数字媒体支出 80% 60% 40% 20% 0% 亚马逊谷歌付费社交展示/程序化 1电子营销商，2022©饲料监督员 目录 亚马逊上的品牌4 广告类型和格式7 提高投资回报率 帮助最大化的广告工具表现11 什么是先13 这项调查由Feedvisor委托，由国内和国际知名的意见研究公司ZogbyAnalytics代表 Feedvisor进行。它于2022年1月24日至2022年3月4日在全国1000名零售企业 决策者样本中在线分发。全面调查的结果基于95%的置信区间，误差范围为正负 3.1个百分点。所有数字均已四舍五入到最接近的百分比。 4 亚马逊上的品牌广告看到高投资回报率 53% 的品牌在亚马逊上做广告的平均回报是7倍或更多 以其低廉的价格、丰富的商品选择、优良的客户服务，并深入了解其 客户，亚马逊是交易寻求者的避风港 和广告商，83%的品牌现在都在做广告 那里。 品牌将亚马逊视为退货广告的最佳场所 28% 的品牌的媒体支出最高从亚马逊返回 产生最高媒体支出回报的渠道 过去十年，亚马逊的广告 业务已悄然成长为品牌最抢手的广告机会之一，去年创造了前所未有的312亿美元的广告收入。1这是亚马逊首次公布其广告收入，它已经是亚马逊增长最快的部分之一，同比增长32%，令人印象深刻。此外，预计亚马逊今年将推动美国所有零售媒体数字广告支出的77.7% 。2 亚马逊的成功不仅体现在创纪录的收入流中，而且体现在公众舆论中，58%的品牌在亚马逊广告中看到了巨大的价值，比去年增长了8%。 28% 28% 25% 14% 6% 亚马逊网站 谷歌网站 付费社交 显示/程序化 其他数字频道 这不足为奇，因为亚马逊完全有能力应对在相关地点接触消费者的挑战，他们为平台内外的广告商提供的新广告选项就证明了这一点。 ©饲料监督员 1亚马逊，2022 2电子营销人员，2021 亚马逊上的品牌广告见高投资回报率5 事实上，品牌现在平均每月将36%的广告支出投资在 亚马逊上，其中33%的品牌每月在亚马逊广告上投资 81,000美元。 此外，亚马逊广告的顶级支出在过去一年有所增加，五分之一的品牌(20%)现在支出 与去年的11%相比，10万美元或更多。 虽然亚马逊上的广告全年都在进行，但43%的品牌全年都在持续投放广告。完全反对亚马逊的品牌正在失去更高的回报。 每月在亚马逊上的广告支出 $0-20K$21-40K$41-60K$61-80K$81-100K$100K 2020 2021 2022 将您的亚马逊广告结果提升到一个新的水平 Feedvisor360的强大功能。在feedvisor.com/platform上了解更多信息©饲料监督员 亚马逊上的品牌广告见高投资回报率6 获得新客户是亚马逊广告的主要目标 获取新客户是品牌在亚马逊上投放广告的最受欢迎目标 （61%），其次是提高品牌知名度（56%）、推动销售 （53%）和获得超过竞争对手的营销份额（45%）。 亚马逊上的前5个目标 1 获取新客户 2 提升品牌知名度 3 推动销售 4 获得市场份额 5 保护品牌免受征服并拥有完整的漏 斗视图 品牌选择亚马逊来获取新客户是因为它在消费者中很受欢迎。目前，92%的消费者表示他们比任何其他电子商务网站更有可能从亚马逊购买产品，而56%的消费者表示他们每天或每周至少访问几次亚马逊。3 消费者涌向亚马逊主要有以下三个原因： 丰富的产品种类亚马逊的履行服务推动了近乎无限的库存。 优化结账通过他们的单击结帐流程并提供家庭产品订阅。 无与伦比的会员福利包括免费加急送货、视频流、音乐流 、电子书下载以及其他亚马逊服务的免费试用等等。 亚马逊创造了一种便捷高效的购物体验，这与更多认识到拥有亚马逊影响力的品牌相比是难以匹敌的。 1亚马逊，2022 2电子营销人员，2021 3Feedvisor专有研究，2021年©饲料监督员 不断扩大的亚马逊广告部门 44% 的品牌现在使用亚马逊视频广告作为他们战略的一部分 7 亚马逊广告品牌使用的类型 44% 视频广告 亚马逊继续增加其广告套件，并且最近在其不断扩大的产品阵容中引入了视频广告。这是一个明智之举，因为目前，全球92%的人口每周都会观看数字视频。1在这些视频中，32%是“操作方法”或教程，最适合娱乐。 41% 40% 定制广告解决方案 亚马逊DSP展示广告 随着视频消费稳步增长（去年增长16%）2视频广告提供了充足的曝光机会，这是有道理的，这是有史以来第一次超过所有其他广告类型，44%的品牌现在将亚马逊视频广告作为其战略的一部分，近一半(49%)的品牌计 划投资未来的视频广告。到2022年，视频广告支出也将在美国首次通过联网电视占程序化展示广告支出的一半以上 推动这种增长。3 1数据报告，2021 2聚光灯，2021 3电子营销人员，2021 39%赞助产品 38%赞助展示 33%赞助品牌 *受访者可以选择所 有适用的。 24%音频广告 ©饲料监督员 不断扩大的亚马逊广告部门8 什么是亚马逊的定制广告解决方案 ？ 使用亚马逊的定制广告服务，品牌可以制作在整个营销渠道中吸引消费者的活动，从而建立品牌知名度、考虑和转化——无论他们目前是否在亚马逊上销售。 活动的一些示例包括：主页接管FireTV展示位置定制的目标页面盒上广告 多渠道活动，包括亚马逊商店的店内展示 亚马逊在过去一年半中增加或扩展的其他广告选项包括定制广告解决方案和增强音频广告，这两个品牌今年都使用了这两个品牌，41%的品牌选择定制广告解决方案 40% 的品牌在其广告系列中使用AmazonDSP广告 ，24%的品牌使用音频广告。定制广告解决方案正在获得动力，57%的品牌计划在未来投资此类广告。 品牌仍然认识到亚马逊DSP或需求方平台广告在客户旅程中发挥的关键作用，40%的品牌在当前的活动中使用它们，51%的品牌计划在未来投资DSP。商品推广和展示广告不再是首选广告，但39%的品牌仍在使用它们 ，并且由于两者都是亚马逊定制广告解决方案产品的一部分，因此它们的使用频率高于此处捕获的数量。 ©饲料监督员 不断扩大的亚马逊广告部门9 44%的品牌认为商品推广广告带来最大回报 商品推广广告仍然是亚马逊的广告产品和 平台上的可发现性和增长。这是 部分原因是亚马逊的算法和庞大的客户数据。传统上的赞助内容 表现优于非赞助，因为它可以瞄准具有特定兴趣的客户，推动曝光和转化。 作为亚马逊为目前不在其平台上销售的人提供的众多广告选择之一，品牌看到了与亚马逊DSP相关的价值，40%的品牌表示他们看到了这种广告类型的最大回报。 亚马逊广告类型带来最大回报 44% 赞助产品 32% 赞助品牌 36% 赞助展示 40% 亚马逊DSP展示广告 18% 音频广告 39% 视频广告 39% 定制广告 在feedvisor.com/platform上使用Feedvisor360优化您 的广告©饲料监督员 不断扩大的亚马逊广告部门10 投资回报率最高的数字广告格式 68% 移动的 55% 桌面 45% 视频 37% 横幅 21% 本国的 28% 联网电视 22% 富媒体 22% 声音的 移动广告格式至高无上，以获得最大的投资回报率 当被问及哪种数字格式提供最大的投资回报率时，绝大多数品牌选择移动设备的比例为68%，比上一年增长7%。移动越来越成为消费者的首选购买渠道，2021年零售移动商务销售额达到3593.2亿美元，比2020年增长15.2%。1 到2025年，零售移动商务销售额应翻一番以上，达到 7282.8亿美元，占美国零售电子商务销售额的44.2%。 因此，营销人员加大了对数字广告格式的投资，2021 年全球移动广告支出达到创纪录的2880亿美元，同比增长27%。2这一趋势预计将在未来一年继续，因为64%的品牌表示他们计划在2022年加大对移动广告格式的投资，其次是视频(48%)、桌面(48%)和横幅广告(40%). 观看的数字格式 音频广告正在成为一种可行的数字格式11%的品牌看到了投资回报，12%的品牌计划在2022年对这 种数字格式进行更多投资。目前听众最多的音频平台是Spotify和Pandora，亚马逊和苹果正在迎头赶上。预计到2022年底，亚马逊的听众数量将超过Pandora。3 1商业内幕，20212Statista，2022年3电子营销者2021 ©饲料监督员 11 亚马逊广告衡量工具推动影响并最大限度地提高性能 苹果公司的JohnSculley说“从来没有通过定性数据做出伟大的营销决策”。为了衡量影响和有效性，定量数据或数字是最有益的。 似乎品牌同意许多人使用一些工具来报告和跟踪他们的广告效果，至少有37%的品牌使用亚马逊最新的分析解决方案亚马逊营销云(AMC)。AMC于2021年10月推出，是一种整体测量和分析解决方案，目前处于测试阶段，面向符合条件的广告商。目标是帮助品牌更好地了解他们的营销在搜索、展示、视频和音频等媒体渠道中的表现。 这项创新来得正是时候，因为消除第三方cookie和移动标识符的变化将使定位正确的受众变得越来越困难，因此更需要成功和有洞察力的报告和跟踪活动。 您使用什么工具来评估您的广告影响和效果？ 谷歌分析 40% 亚马逊广告控制台 39% 亚马逊营销云 37% Facebook广告经理 35% 亚马逊归因 34% 亚马逊广告控制台(39%)和亚马逊归因(34%)等其他亚马逊创新品牌认为在跟踪影响和绩效方面被证明是有效的，这两个品牌的规模都非常接近流行的广告绩效工具 ，如谷歌分析(40%)和Facebook广告管理器(35%）。 为了帮助推动其产品列表的销售和流量，并优化他们的广告活动以覆盖合适的受众，品牌必须利用亚马逊深厚的专业知识和复杂的技术平台。 ©饲料监督员 亚马逊广告测量工具可提高影响力并最大限度地提高绩效12 印象的力量 在竞争激烈的时代，品牌最重要的指标之一是印象，29%的人认为这是最重要的指标。品牌知名度和知名度都是印象的结果，正迅速成为消费者购买意愿的最大决定因素。 消费者有从“熟悉”的名字购买的自然倾向，因此您的品牌出现在客户面前的次数越多，他们就越快将其识别为问题的潜在解决方案。 随着越来越多的品牌将其视为其品牌战略的重点，我们预计品牌知名度将继续增长，尤其是在他们自己的电子商务网站之外的平台上。 其他广告指标 点击率(41%)和广告支出回报率(41%)仍然是品牌最重要的指标，紧随其后的是每次点击成本(39%)、广告销售成本(38%)和转化率(35%）。 每次获取成本也上升了2%，这表明品牌希望将其广告效果与预算相匹配，因为某些渠道和广告类型的广告成本会上升。 广告指标品牌发现重要 ©饲料监督员 亚马逊广告商的未来 品牌商发现，亚马逊广告及其全渠道产品是适应当今消费者普遍采用的“永远在线”零售方式的宝贵工具。 亚马逊的部分吸