小红书时尚品牌营销手册

小红书时尚品牌营销手册艺恩出品2022年5月2021.05-2022.04

1. 前言 小红书时尚行业在2021年5月-2022年4月期间发生了显著变化，包括奢侈品和国际大牌的加速入驻、时尚相关企划内容向品牌和KOL招手、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划、设计师和小众品牌内容的爆款频出等。

2. 时尚大盘分析 时尚关注度高，是贴合生活追求的极致品类。在以潮流、生活方式分享为主流内容的小红书平台，时尚类笔记具备天然优势，有较高的关注度及内容创造力。从整体种草笔记趋势来看，节点、换季阶段种草笔记量较高，其中2022年4月时尚类种草笔记占整体种草笔记比值最高，笔记关键词以时尚单品、时尚流行词、圈层特征词居多。

3. 服装品类及代表品牌分析 穿搭内容风头正盛，打入Z世代潮流圈。在众多时尚种草内容中，穿搭相关行业笔记量占比最高，时尚内容受众以18-24岁年轻群体为主，一方面其消费潜力极佳，另一方面作为“新时尚”的领军者，更易引发新的潮流趋势，与之相关品牌如卫衣、裙装、牛仔裤、运动服等发挥空间极大，品牌方可针对不同用户特征提前布局。

4. 包包品类及代表品牌分析 时尚类内容商业笔记占比极低，相关品牌空间大。作为小红书“长红”的三大品类之一，时尚类内容在2021年5月至2022年4月一年的时间内，笔记总量较为突出，但商业笔记占比相较于美妆、美食类笔记差距较大，仅为0.37%。时尚类内容可通过视觉冲击、特征匹配满足用户“种草-拔草”的需求，品牌方可考虑复用优质笔记模型，跨圈层、跨等级匹配KOL测试效果，可能创造出更多高性价比笔记。

5. 总结 小红书时尚行业具有较高的关注度和内容创造力，穿搭相关行业笔记量占比最高，时尚内容受众以18-24岁年轻群体为主。时尚类内容商业笔记占比极低，相关品牌空间大，品牌方可考虑复用优质笔记模型，跨圈层、跨等级匹配KOL测试效果，可能创造出更多高性价比笔记。