2021 年收入增长管理和分类 分类优化小指南

本报告主要讨论了快速消费品公司在新常态下如何通过优化分类策略来推动收入增长和价值创造。报告指出，快速消费品公司在分类、定价和贸易促销等关键收入管理杠杆的作用和相互作用上，需要精心策划并以增长为导向，以实现与现有客户的增长并更好地满足市场内购物者的需求。报告还强调了分类优化的重要性，指出只有23%的快速消费品公司认为他们的品类分析和计划流程得到了全面支持，而分类是收入增长的关键驱动力之一。报告建议快速消费品公司从全面考虑购物者今天和短期未来的需求开始，制定符合年度计划和长期目标的最佳分类计划，并监控执行情况并纠正。最后，报告提供了创建分类优化框架的五个步骤和相关问题，以帮助快速消费品公司最好地告知分类优化策略和执行决策。