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Q1零售增长稳健,渠道&品牌变革打开空间

2022-04-28郭美鑫中泰证券听***
Q1零售增长稳健,渠道&品牌变革打开空间

事件:公司发布2022一季报。2022Q1公司实现营收19.99亿元,同增13.53%;实现归母净利润1.14亿元,同减2.87%;实现扣非净利润1.06亿元,同增5.01%。 渠道品牌培育期加大投入,看好长期盈利修复。1)盈利能力方面,22Q1公司实现销售毛利率31.32%(+0.09pct.),归母净利率5.73%(-0.97pct.)。2)期间费用方面,2022Q1公司销售费用率12.18%(+1.43pct.),主要系本期加大广告宣传投入以及销售人员薪酬增加所致;管理费用率(含研发)10.94%(-1.59pct.);财务费用率0.84%(+0.31pct.)。3)现金流方面,一季度公司经营活动现金流净额-2.83亿元(去年同期为-6.61亿元),随着公司业务结构调整,经销渠道营收占比提升,资金回笼速度加快,现金流持续改善。展望2022年,伴随规模效应释放、产品标准化推进及业务结构持续优化,盈利能力有望重回正轨。 零售渠道收入增长近20%、整装业务贡献凸显,大宗渠道微降。1)零售渠道:22Q1零售渠道营收16.5亿元,同增约20%,其中,经销渠道收入15.9亿元,同增20%以上,营收占比79.91%(+5.43pct.);整装渠道收入1.27亿元,较去年同期3991万大幅提升。经过2年培育,公司整装业务步入高速发展轨道,成为新的增长点。剔除整装及米兰纳增量,我们预计Q1零售渠道仍维持双位数增长。2)大宗渠道:22Q1大宗渠道营收3.30亿元,占主营收入的16.74%(-3.94pct.),公司持续优化客户结构,开拓酒店、学校等各类工程项目,在去年同期高基数下大宗渠道略有下滑。 米兰纳逐步放量,稳固下沉市场布局。1)衣柜及其配套产品:截止22Q1期末,索菲亚柜类产品专卖店2571家(-159家)。2)橱柜:截止22Q1期末,司米橱柜专卖店9 94家(-128家),经销商776位(-153位),推行品牌单独招商,降低重叠率,强化经销商管理。3)米兰纳:22Q1米兰纳营收0.41亿元(2021全年营收1亿),2021年独立招商以来,米兰纳全渠道发力,截至22Q1期末,米兰纳共有经销商397位(+37位),专卖店277家(+65家),2022年米兰纳将继续维持门店开设速度。 整家定制战略推进品类延伸,深度变革打开空间。公司2021年12月提出“整家定制”战略,正式推出7大品类、8+1空间整体解决方案,以衣柜为入口,进行品类延伸及品牌联合,重构零售终端竞争力;同时公司不断完善品类矩阵,索菲亚、司米、米兰纳、华鹤全渠道、全品类推进。随着公司“全渠道、多品牌、全品类”战略布局的推进,多元化业务有望持续释放新动能。 投资建议:索菲亚作为国内定制家居龙头,整装渠道逐步放量,多品牌共同发力,看好公司长期稳健发展,我们预计公司2022-2024年实现营业收入120.10、136.67、1 53.35亿元,同比增长15.40%、13.80%、12.20%,实现归母净利润14.04、16.69、18.79亿元同比增长1045.07%、18.88%、12.60%,EPS为1.54、1.83、2.06元,维持“买入”评级。 风险提示:新业务拓展不及预期风险,行业竞争加剧风险,成本提升、疫情反复风险。 图表1:索菲亚三大财务报表