华创证券在上海举办春季策略会,白酒板块邀请部分上市公司及渠道专家交流分享。整体观感:基本面健康,支撑稳增长。年内节奏看,市场主线仍为消费需求的复苏和业绩的兑现。近期俄乌局势紧张,疫情及消费税传闻再起,消费需求预期再次探底压制估值。但白酒消费韧性和需求仍在,多数酒企已平稳通过春节的需求压力测试,开始控货挺价,Q1开门红预计可大概率实现,全年有望实现稳健增长,业绩支撑下估值修复回暖可期,板块长线价值凸显。上市公司交流反馈:汾酒势能强劲,酒鬼稳价增量。山西汾酒:势能强劲,布局高远。公司明确以品牌带动发展,加速升级产品结构,22年玻汾实施合同制控量,预计调减约20%,老白汾及巴拿马拟加大省外投放,青花系列或维持快速增长,复兴版放量稳价。销售渠道端,公司持续细化营销考核方式,拟因时而动实施二期股权激励。渠道在原有铺货系统上融合分享会、动销系统,淘汰无效终端,整体扩张预计保持50%增长。产能端,原酒储能项目、产能项目、立体库成品物流中心项目将陆续落地,储酒及原酒生产能力或可得到有效提升。酒鬼酒:稳价增量,势能延续。公司22年战略定调稳价增量,全年收入保底目标破40亿,以消费者培育和品牌建设为重点。内参保持较高渠道利润及推力,省内自点率明显提高比肩国窖,省外价格更高增速更快,预计占比可提升至近五成。酒鬼系列目前透明装、红坛、传承均为4-5亿规模且价格集中,后续考虑重点打造红坛大单品。区域市场方面,公司将持续做强湖南、山东、河南、河北基地市场,深耕下沉至县级,并将北上广苏皖等打造为品牌高地,有望支撑规模持续扩大。华东白酒渠道反馈:茅台:市场化改革持续。茅台1935批价1600-1800元,渠道利润突破100%,当前仍以个人消费为主,重点可关注婚宴市场培育。目前该产品已开始放量,按市场需求灵活配额,预计22年投放总量可达3000吨。同时,飞天持续推进市场化改革,3月陆续打款发货,非标直营店配额提升明显,利好吨价提升。五粮液:消费群体稳固,短期以价换量,当前看政策以稳为主。五粮液在千元价格带品牌力较强,已形成较为稳固的消费群体,前期提价后渠道利润虽有压缩,但渠道打款备货正常推进,批价回落后动销量仍较强。管理层换届后,公司营销改革成立大市场部,积极展开市场调研,预计下阶段普五仍以稳健为主,系列酒加强品牌建设。投资建议:中线价值空间再现,短期看季报催化行情。尽管在不确定的外部环境中,白酒春节旺季整体平稳,报表业绩具有较强支撑,确定性在消费板块中更加突出。随着政府工作报告出台,宏观稳增长大背景下,白酒年内需求具有进一步回升潜力。中长线价值空间再现,首选茅台,布局五粮液。在外资流出等因素压制下,板块已至价值布局区间,一线品牌中长线价值更加确定。茅台市场化改革逐步推进,产品线更加丰富,渠道改革以“最大限度满足对茅台酒需求”为目标,与资本市场的互信提升。当前估值消化至对应当年略高于35倍PE,确定性首选。五粮液关注人事确定后,建议关注针对性市场政策出台,长期看千元价格带仍是最大品牌,充分受益