事件:公司发布2021年年报,2021年公司实现营收69.78亿元,同比+40.72%;实现归母净利润11.93亿元,同比+46.90%。其中,21Q4实现营收14.18亿元,同比+54.95%;实现归母净利润1.97亿元,同比+82.30%。 “能量+”矩阵蓄力二次曲线,渠道+产品助推营收快速增长。公司全国化建设加速推进,21年全国营销本部实现营收30.02亿元(+53.63%),占比43.10%(+3.52pcts)。分区域看,华东/西南/华北/华中区域分别实现销售收入7.72/4.32/3.39/7.53亿元,同比增加79.07%/65.37%/45.00%/44.32%。 渠道方面,公司加速开拓传统/特通/现代渠道,提升整体铺市率。分产品看,东鹏特饮收入占比为94.66%,大单品500ml金瓶收入为50.24亿,占比76.22%,持续放量表现优异。公司逐步构建以东鹏特饮为核心的“东鹏能量+”产品矩阵,4月/9月/12月分别推出“东鹏0糖特饮”/“东鹏大咖”低糖摇摇拿铁/“她能”果汁能量饮料,新品迭出,蓄力公司二次增长曲线。 大单品放量推升毛利率,费用投入放眼长远发展。公司21年实现毛利率44.37%(+0.51pcts), 剔除会计政策变更影响后实现毛利率47.34%(+0.74pcts)。主因500ml金瓶收入占比持续上升、大宗原材料聚酯切片提前锁价(-12.03%)。 销售/管理/财务/研发费用率分别为19.61%/3.61%/-0.16%/0.61%,同比变化-1.37/-0.1/+0.16/-0.11pcts;净利率为17.10%(-1.25pcts)。费用投入主为上市后加大品牌推广、增加冰柜投放、推进全国化战略、人员薪酬提高等,放眼于长远发展,盈利能力有望维持稳定。扣除公司私募股权基金投资收益等,公司21年归母扣非净利润为10.84亿元(+34.71%),利润端略有承压。从Q4看,公司实现毛利率28.22%(-2.60pcts),承压来自白砂糖、PET瓶包材成本上升。 渠道开拓助力全国扩张,产品矩阵蓄力持续增长。渠道方面,公司采取成熟市场全渠道精耕+空白市场大流通模式,一方面加速开拓全国化市场,完善经销体系、开拓终端网点、加强冰柜投放,促进销量快速增长;另一方面立足广东大本营,精耕传统强势区域,22年设立广东餐饮大区,重点布局餐饮渠道。此外,公司积极推进全国产能布局,为全国化扩张奠定基础。 产品方面,大单品放量+新品拓展形成“东鹏能量+”产品矩阵,产品结构持续优化,产品力和市场份额不断提升。展望22年,随着公司全国化进程提速、渠道+产品矩阵双引擎发力,公司有望进入并长期处于发展快车道。 盈利预测:由于公司22年或存在原材料成本压力,小幅更新盈利预测,预计公司2022-2023年营收由89.46/119.01亿元调整至89.92/113.62亿元,同比增长28.86%/26.36%, 归母净利润由15.30/21.05亿元调整至15.10/19.60亿元,同比增长26.55%/29.84%,EPS分别为3.77/4.90元,维持公司“增持”评级。 风险提示:新品推广不及预期,全国化扩张不及预期,食品安全风险等。 财务数据和估值