头部DTC品牌增长案例库

《头部DTC品牌增长案例库》总结提炼出DTC品牌通用的4大增长方法论，即深耕私域、善用数据、建立亲密关系和个性化关怀。各行业的头部DTC品牌基本都是该行业中DTC模式的先行者，他们通过自建渠道把品牌消费者变成可自主控制的、可免费触达的、可多次重复利用的私域用户，并通过数据驱动，提升单个用户的LTV。DTC品牌重视通过私域与用户直接相连，建立品牌方能采集用户数据的触点。在私域的各个场景中，DTC品牌深知私域沉淀的不是流量，而是用户，不会急迫地将流量变现，而是会经营与用户之间的关系；更不会在搭建私域之后就反复“骚扰”用户，而是会去探索、分析并满足用户在不同场景下的不同需求，与用户构建亲密关系。通过私域触点的搭建，DTC品牌拥有全面获取消费者数据的强大能力。消费者数据是DTC品牌后续精细化运营的基础，能够支持品牌追踪用户行为、发现具体问题所在，推动着产品研发与营销策略的调整。完整链路的数据获取可为DTC品牌提供不断试错与优化的机会。数据体系基础之上，DTC品牌还拥有强大的触达体系，能够一站式通过短信、邮件、小程序弹窗、AppPush消息、微信模板消息等触达方式，精细化运营私域用户，个性化给予用户关怀，建立用户与品牌之间的亲密关系。