保险行业动态跟踪报告：全面规范人身险销售，寿险转型不断磨底

近日，银保监会人身险部向各保险公司下发《人身保险销售管理办法（征求意见稿）》，对开展人身保险销售活动的保险机构及保险销售人员相关行为进行规范。意见稿提出分级管理，销售人员分级、人身险产品分级，将销售人员分级与产品分级挂钩，避免误导销售。新人仅可销售普通型寿险和意外险产品，大概率影响短期新单增幅。同时，要求产说会双录、一年期及以上人身险增加产品说明书，从售前和售中同步规范销售，实际提高销售难度。此外，意见稿还要求进行客户需求、缴费能力、风险承受能力评估，实现客户供需匹配。银保合作方面，放开银保专属深度合作网点的驻点模式，银保模式增为兼业代理“1+3”和深度合作“1+1”两种，利好头部险企和银行系寿险公司。佣金及手续费管理方面，降低首年佣金比例、拉长续期佣金发放年限，短期影响规模人力的留存、长期将有助于优质代理人的留存，倒逼个险代理人渠道加速转型，避免大批量产生“孤儿保单”的问题。