2021年KOL市场研究报告

卓尔数科KOL种草报告2021ZALL DIGITALE-commerce Group Research Report指出，2021年KOL市场规模稳健增长，预计增速44%，广告主单次项目投放内容数量较2019年增长8倍，且超3成项目订单投放内容数量超过50个。KOL营销从基础的内容营销再到数字营销，最终走向可延展性的场景营销。用户行为路径被KOL种草所占领，消费者决策路径被重塑，KOL营销甚至能一次性触达AIPL全过程，传统消费闭环的前期被压缩，甚至跳过，直接进入购买。KOL在长期内容分享中逐渐获得消费者信任和认可，成为KOL营销的信任源，进而改变决策路径。消费流量社交化，即通过明星、网红、KOL的社交分享，让用户更易达成情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。广告主预算分配主要集中在内容营销（KOL推广等）、电商广告和信息流广告这三类中，这三类广告形式也正是以KOL为主体而展开。美妆日化行业KOL投放客户数量与其他主流行业相对接近，KOL投放金额远超其他行业，侧面反映美妆日化用户拥有更大的消费需求与消费能力。